PC上线运营推广方案
一、 计划目标
前期：
1、 提高【零公里生鲜】曝光度与品牌知名度
2、 引导新老顾客消费，提高品牌在客户心中美誉度 后期： 1、 提升客户黏性，建立稳固客户群体
2、 改善本地客户生鲜产品消费习惯，提高其生活质量
二、 基本策略
1、 网站完善及资源整合 2、 网站策略性推广 3、 客户维系及客户团体建立
三、 计划步骤及内容
1完善期
3~5天的信息搜集和完整录入，在原有微信端数据库上进行添加和美化， 内容的保证网站初期 信息量。10~20天的网站基本建设阶段，包括前期海报宣传页等的添加更换、 程的优网站流 化及页面美化。
完善期主要目标要保证网站的流畅、稳定的运转，网站内容的基本完整。
2、运营初期
通过初期运营，在完善期基础上做进一步改善， 使网站更具有真实性和说服力。 根据情 况调整页面设计，商品放置等。完善购物
流程设计，商品、物流信息公示等。
初期预计移植微信商城现有活动，开始第一批营销活动。
客户方面，目前微信有一定客户基础， 可用优惠手段将一部分微信用户转移到 为PC端营造一定的购物气氛。
该阶段主要目标是形成自己网站的风格，为网站推广做准备。
PC端上，
3、 推广期
策略性推广：
a搜索引擎推广
搜索引擎排名对新建立上线的网站，有着最快速提高品牌曝光率和知名度的效果。
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实 名等方法大范围的传播公司信息，参与百度等著名搜索引擎的搜索排名， 优势，最快速的传播品牌信息。
推广渠道：百度等各大搜索引擎 推广目标：提升品牌曝光率和知名度 b、软文推广
软文推广具有周期长、价格低的优点，可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增 加产品的被消费力，提高品牌认知度和社会形象。在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性 战术目的，弓I导消费群的关注及购买。
对于【零公里生鲜】，软文推广更是起着重要的作用。生鲜电商目前在国内属于新兴蓝 海产业，大众认知度有限，并且对产品质量和物流运输有着诸多疑问及不放心， 种渐进式推广对生鲜品牌有着不可替代的作用。
推广渠道：软文发布及维护 推广目标：引导消费，品牌宣传
所以软文这
利用其强大的搜索
实时性推广：
a网络活动推广
【零公里生鲜】具有生鲜电商的特殊性和大众的不熟知性， 期稳固客户都有不可替代的作用。
充分利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。在 端与手机端开展一系列主题活动，通过
推广渠道：PC、手机端
推广目标：拉近消费者与品牌之间的距离 b、话题炒作
在网络时代，拥有一个具有吸引力的话题，是吸引无数网民的关键。
所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题， 比如食品安全、农药残留之类的敏感而关注度高的话题， 通过爆料和描绘，让大家主动关注 到零公里生鲜这个安全的食品平台，提高品牌知名度。
推广渠道：各大论坛、博客、微博平台等 推广目标：提高知名度
PC端与手机端的单独或搭配活动，提升品牌在消费
者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌特点及优势。
PC
故网络活动在初期宣传及后
4、 运营中期
该阶段由于前期的宣传和推广，已经为网站带来了一定的流量。所以该阶段重点是网站 会员的拓展和用户的转换。一般形式为把“观看者”转化为“参与者”
，“参与者”转化为固
定用户团体。并在过程中及时收集用户反馈信息。
a、 会员信息收集和分类
【零公里生鲜】 网站具有会员系统。 会员注册之后，会得到用户的第一手资料，其中包 括姓名、电话等。在购买或者多次购买之后， 还可以根据用户习惯，分析得到用户的购买习 惯、消费水平等一系列信息。
下一步就必须给会员信息进行分类梳理。根据市区位置不同分类、购买产品档次分类、 消费水品分类等。
b、 针对性营销
会员信息分类整理之后，根据用户不同的兴趣点和消费习惯， 或者优惠力度的适当调整。
例如：对于购买海鲜次数较多的用户，
在海鲜新品上市或者上架时，
以优惠券或者试吃
品形式对其进行营销活动，增加客户对平台的好感和黏性。
进行营销信息的分类群发
5、运营后期
建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务， 在前面几个阶段的运营过程中， 提高了网站 的流量的同时，积累了较多用户资源。 因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时， 的营销活动的进一步开展，将是这个阶段的工作重点。
主要是：对网站数据进行分析， 提高网络营销市场开拓， 进一步完善网站功能，拓展网 站服务。
网站
四、其他
1、 网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，只有在宣传上线上、线下步调一致， 才能最好的宣传效果。
2、 效果监测，网站流量统计分析代码， 从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据， 对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略。
PC上线运营推广方案
