广州TUT本日公司各地工作站销售工
作手册
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目 录 广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册 .......................... 错误!未定义书签。 销售管理系统 ............................................................................... 错误!未定义书签。 一、 售楼部规范工作制度 ....................................................... 错误!未定义书签。 二、 售楼人员的行为准则 ....................................................... 错误!未定义书签。 三、 销售部组织架构及岗位职责 ........................................... 错误!未定义书签。 销售执行系统 ............................................................................... 错误!未定义书签。 一、 企业发展战略的把握 ....................................................... 错误!未定义书签。 二、 市场调查和分析 ............................................................... 错误!未定义书签。 三、 市场定位、 企划方向的确认 .......................................... 错误!未定义书签。 四、 与建筑师协调沟通产品规划特性 .................................. 错误!未定义书签。 五、 楼盘的标识 ....................................................................... 错误!未定义书签。 六、 销售现场和促销活动的场地安排 .................................. 错误!未定义书签。 七、 接待中心主要销售道具 ................................................... 错误!未定义书签。 八、 样品屋或实品屋的装修 ................................................... 错误!未定义书签。 九、 印刷媒体的制作 ............................................................... 错误!未定义书签。 十、 报刊媒体的制作与安排 ................................................... 错误!未定义书签。 十一、 广告发布计划 ............................................................... 错误!未定义书签。 十二、 价格制定与价格控制 ................................................... 错误!未定义书签。 十三、 推出时间计划 ............................................................... 错误!未定义书签。 十四、 业务训练计划 ............................................................... 错误!未定义书签。 十五、 现场销售执行 ............................................................... 错误!未定义书签。 十六、 房屋销售相关 ............................................................... 错误!未定义书签。 十七、 促销活动的主题选择 ................................................... 错误!未定义书签。
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十八、 广告效果和销售状况分析 ........................................... 错误!未定义书签。 十九、 销售总结 ....................................................................... 错误!未定义书签。 《销售手册》目录 ....................................................................... 错误!未定义书签。 一、 批文 ................................................................................... 错误!未定义书签。 二、 销售资料 ........................................................................... 错误!未定义书签。 三、 售房的具体操作程序: ..................................................... 错误!未定义书签。 个案销售培训计划 ....................................................................... 错误!未定义书签。 平面设计系统 ............................................................................... 错误!未定义书签。 一、 楼盘标志 ........................................................................... 错误!未定义书签。 二、 标准字体 ........................................................................... 错误!未定义书签。 三、 标准色 ............................................................................... 错误!未定义书签。 四、 象征图形 ........................................................................... 错误!未定义书签。 五、 组合系统 ........................................................................... 错误!未定义书签。 六、 VI应用 ............................................................................... 错误!未定义书签。 七、 VI特点 ............................................................................... 错误!未定义书签。 广告执行系统 ............................................................................... 错误!未定义书签。 一、 广告执行部门 ................................................................... 错误!未定义书签。 二、 前期分析 ........................................................................... 错误!未定义书签。 三、 广告阶段划分 ................................................................... 错误!未定义书签。 四、 广告费用估算 ................................................................... 错误!未定义书签。 五、 广告计划执行 ................................................................... 错误!未定义书签。 六、 效果测定 ........................................................................... 错误!未定义书签。 现场设置系统 ............................................................................... 错误!未定义书签。 一、 售楼部 ............................................................................... 错误!未定义书签。 二、 客户动线结构图 ............................................................... 错误!未定义书签。
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答客问示范( 南京月安花园) ...................................................... 错误!未定义书签。 一、 地理位置 ........................................................................... 错误!未定义书签。 二、 楼盘状况 ........................................................................... 错误!未定义书签。 三、 价格情况 ........................................................................... 错误!未定义书签。 四、 政策法规 ........................................................................... 错误!未定义书签。
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广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册
销售管理系统
一、 售楼部规范工作制度
1． 2． 3．
员工必须关心公司、 执行本职工作、 遵守职业道德。 员工应准时上班、 不准迟到、 早退和旷工。
员工在工作时间应坚守工作岗位, 接待来访, 业务洽谈等应在洽谈区内进行。
4． 5． 6．
上班时间不得吃东西或吸烟, 不得高声喧哗、 聊天。
切实服从上司作安排和调配, 按时完成任务, 不得拖延、 拒绝或终止工作。 必须按编排表当值, 不得撞离职守、 个人调离, 调换更值时需经主管或经理同意。
7．
必须如实向上司汇报工作, 坚决杜绝偷盗、 欺骗或阳奉阴违等不道德的行为。
8．
必须发挥高效率和勤勉精神, 对所从事的工作认真、 负责、 精益求精。
9． 10． 11． 12． 13． 14． 15．
员工必须遵守”守法、 廉洁、 诚实、 敬业”的道德。 不得玩忽职守、 违反工作、 影响公司的正常运作秩序。 员工禁止索取非法利益。 员工未经公司批准不得兼职。 员工有义务保守公司的经营机密。
员工不得超越本职务和职权范围开展经营活动。 禁止用公款谋取个人利益。
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