关于移动通信市场竞争
若干策略的探讨
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关于移动通信市场竞争若干策略的探讨
信息产业部电信研究院市场研究部 许立东
1 移动通信市场经营的环境因子分析
电信运营企业市场经营的关键环境因子主要包括市场需求、竞争格局、政策环境、技术环境、产业价值链等方面，在此将重点探讨未来几年市场需求、竞争格局的变化对中国移动的影响，其中，把行业管制政策的变化结合在竞争分析中讨论，对中国移动来说，这些都是影响度非常大的环境变量。
图1 1997年—2002年我国移动电话用户发展情况
从移动通信话务量的增长来看，2002年移动电话的本地通话量比上年增长%，而固定电话的本地通话量比上年仅增长%，前者增速大约是后者的倍。2002年移动数据业务也在短信的拉动下获得快速成长，全年全国短信业务量超过900亿条，比2001年
1．1 市场需求：我国移动通信市场发展潜力尚存
近几年，我国的移动电话用户一直保持快速增长（如图1所示）。至2003年10月底，我国移动电话用户达亿户，首度超过固定电话用户（亿户），移动通信已经成为名副其实的第一大业务。
增加了4倍左右。移动通信市场的高速增长为移动运营商提供了快速发展的机遇，信息产业部公布的数据显示，我国前四大运营商中，移动运营商业务收入的增长率都领先于固定运营商。
未来几年，预计我国的国民经济将维持在7%-8%的速度快速发展，根据相关增长规律和国家信息化建设的需要，电信产业将会适度超前于国民经济发展。移动通信业务作为电信产业中的明星，理应获得持续发展。截至2002年12月底，我国移动电话人口普及率也仅为％，同欧洲的50％—70％的移动电话人口普及率相比还很低，具有巨大的发展潜力。移动电话入网费的取消，新业务的纷纷出台，
40000以及市场竞争的加剧，都将进一步刺激人们在移动通信上的消费。
综合考虑各种关键驱动因素的影响，预计在未来几年里，我国移动通信业务仍将继续保持快速增长，移动通信用户数将从2002年的亿增加到2006年的~亿；但用户增长率将逐渐放缓，用户增加幅度也逐渐下降。2003－2006全国移动通信用户预测结果如图2所示。
30557300002060020000100000200220032004高方案（万户）20600256122598329379344013802932751357742005低方案（万户）2006备注：上述数据来自信息产业部编制的《中国电信业发展指导（2003）》
图2 2003-2006全国移动通信用户发展预测
1．2 竞争格局：竞争加剧，企业获利能力下降
(1)目前的竞争格局
用户占有率分析：
从移动通信市场来看，图3显示，自1997年以来，中国联通的市场占有率逐年
表1 2002年全国电信业务市场
从整个电信业务市场来看，表1显示，不考虑业务经营的地理区
各运营商用户占有率
域的因素，无论是在固定业务领域，还是在移动业务领域，都形成了“比较竞争”的格局。但是，也应看到，由于中国电信和中国网通的固网资源在南、北地域相差悬
增加，中国移动的市场占有率不断
殊，固定业务领域有效的竞争短期
下降，至2002年的五年间共下降
内还难以展开。
了
30
个百分点左右。
业务市场 中国电信 中国网通 中国移动 中国联通 固定电话 _ _ % % 业务 移动电话 _ _ % % 业务 基础数据 _ _ % % 业务 增值业务 全面放开，4000多家企业参与竞争 图3 1997－2002全国移动通信市场各运营商用户占有率
收入占有率分析
图4显示，2002年中国移动的收入占有率最高，达%，其次是中国电信，达32%。从业务收入的角度来看，中国移动已经成为第一大运营
商。另外，与中国联通相比，中国移动在移动通信市场的收入占有率高于用户占有率，优势依然很明显。
占整体市场业务收入总额的比例 占移动市场业务收入总额的比例 图4 2002年全国各运营商收入占有率
对中国移动来说，我国的固定运营商是颇具实力的潜在进入者。尤其是中国电信、中国网通在南北区域具
(2)中国移动面临的竞争威胁
竞争主体：面临新进入者的威胁 目前双寡头瓜分移动通信市场的局面可能会因为政策因素而改变。经
有丰富的基础网络资源和固定业务的
过第二次电信运营体制改革，几大运
优势，一旦进入移动业务市场，将会
营商间形成综合实力更加均衡的竞争
给中国移动带来很大的竞争压力。目
格局，使得全业务运营牌照增发的可
前，固定运营商的“小灵通”业务逐渐
能性大增。这对于中国移动这样的主
成为热点问题，“小灵通”业务以其相
要定位为“移动通信专家”的运营商来
对低廉的价格，获得了生存的空间，
说，绝非利好消息。
关于移动通信市场竞争若干策略的探讨
