课 程 设 计
联想笔记本电脑营销策略
课程名称 市场营销学 学 院 管理学院 专 业 物流管理 专业班级 2011级4班 学生姓名 苏智昭 苏家聪 吴楚彬 吴思荣 林棋辉 任课教师 马文聪
2013年12月18日
一、 公司简介与市场情况_____________________________________________ 1
（1） 公司简介__________________________________________________ 1 （2） 市场情况__________________________________________________ 1 二、 SWOT分析 ____________________________________________________ 2
（1） 优势______________________________________________________ 2 （2） 劣势______________________________________________________ 2 （3） 机会______________________________________________________ 2 （4） 威胁______________________________________________________ 2 三、 波特五力模型分析_______________________________________________ 3
（1） 供应商的讨价还价能力______________________________________ 4 （2） 新进入者的威胁____________________________________________ 4 （3） 代替品的威胁______________________________________________ 4 （4） 购买者讨价还价能力________________________________________ 5 （5） 行业内现有竞争者的竞争____________________________________ 5 （6） 联想笔记本电脑中国市场竞争对手分析________________________ 5 四、 联想的STP战略 ________________________________________________ 8
（1） 市场细分__________________________________________________ 8 （2） 选择目标市场______________________________________________ 9 （3） 市场定位__________________________________________________ 9 五、 4P营销策略 ____________________________________________________ 9
（1） 产品策略_________________________________________________ 10 （2） 定价策略_________________________________________________ 14 （3） 渠道策略_________________________________________________ 15 （4） 促销战略_________________________________________________ 16 六、 小组成员以及分工______________________________________________ 18
目录
一、公司简介与市场情况
（1）公司简介
联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司成立于1984年。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的个人PC生产厂商。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
（2）市场情况
随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。
而近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来的发展看，笔记本将超越台式电脑，成为个人电脑市场上新的主宰。笔记本电脑市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。我们下面看看联想采取了哪些战略以应对激烈的竞争。
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二、SWOT分析
（1）优势
①联想电脑自1996年以来一直占据着我国电脑销售量的老大位置，这使得联想在电脑行业中有着不同凡响的口碑。
②2004年联想收购IBM的个人电脑业务，大大的提升了联想在个人电脑这部分的地位。同时给联想电脑带来的很多的机遇。毕竟在收购前，联想电脑的技术是有限的。在收购IBM个人电脑业务后，联想不仅有做高端电脑的资本，同时还使得其在低端电脑业务中可以有很好的完善。
③2008年联想独家赞助北京奥委会电脑，笔记本电脑等设备，让全世界人们都知道了联想个品牌，直接的使联想这个品牌声誉有了很大的提升。而在2006年的都灵冬季奥运会上的赞助，也有着提升其在我国甚至国际上的声誉。奥委会对其电脑等设备的运用，无疑也是对联想的一个肯定，提升了联想的国际地位。
（2）劣势
虽然然说联想电脑在我国的销售情况是不错的，而且收购了IBM个人电脑的业务，但是这并不代表联想电脑的技术有了很大的提，比起DELL ,惠普，苹果等其技术显得十分劣势。
在除了打印机外的一些电脑设备上，联想的配件质量差，很多时候都需要从别的企业中购买，这使得联想电脑的价格并不占主动位置。
（3）机会
①我国经济发展的速度快，在很大程度上带动了电脑制造商的发展。
②我国政策的推行也有利于联想这个在我国有着很好口碑的电脑制造商的发展。支持国产化，提高我国企业的产品质量等都很有利于联想在我国的发展。 ③随着日益发展的科技和网络，人们对电脑的兴趣越来越大，可以说的是人们很大程度上都很依赖于网络，这不仅使得手机，平板电脑，有着很大程度的发展空间，还有利于笔记本电脑的发展。
（4）威胁
2001年我国加入了WOT标志着我国的国际化。同时意味着外国的企业将进驻于我国的市场。在电脑技术发展比我们要成熟得多的DELL，APPLE面前联想需要找出更多的办法来巩固自己在我国的电脑行业的地位。
科技和经济的发展不断，人们对电脑的要求也不断的提高，人们需要更快，更方便，更便宜，更强大的笔记本电脑。针对不同的人群，联想笔记本电脑所关注的再也不是一个方面的事情了。
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内部能力 外部因素 优势 ①曾经赞助08年奥运会，成功的推销成为国际品牌,拥有好的口碑 ②收购IBM个人电脑业务，在带动低端市场的同时向高端市场迈进, ③一直以来都占据我国市场销售量首位 机会 SO ①我国经济发展快，电脑①配合我国政策进行电需求量增多 脑的推销 ②笔记本电脑的需求量②利用IBM的技术，研发增多 平板电脑 ③国家政策促进IT业发展 威胁 ST ①外国企业进驻我国市①以历史的地位和好的场 口碑，巩固联想电脑在我②电脑市场的竞争越来国电脑市场的地位 越激烈 ②针对不同的客户，研③客户对电脑的性能，价发，配置不同性能的电脑 格等要求的提高
劣势 ①比起DELL，HP等技术有所欠缺 ②配件的质量低，很多时候需要进口 WO ①加强人才的培训，提高啊技术 ②从外形设计上入手以吸引人们购买 WT ①根据自身特点加强在技术方面的提升 ②在竞争激烈的电脑市场上，设定好的售后服务，以避开自身技术的不足来吸引客户 三、波特五力模型分析
潜在的新进入者
供应商 销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势（即行业竞争状况） 购买者 代替品的其他企业 3
联想笔记本电脑营销策略汇总
