街上发宣传单电视广告户外广告报刊杂志网络房屋中介无0.33.74.83.47.89.810.42823.92530（2）目标客户了解房地产信息的渠道 亲戚朋友介绍 房交会05被访者最常看的省内报纸101520由以上调查结果可知，目标客户人群了解房地产信息的要紧渠道是口碑相传和房交会，这些需要在营销推广上予以关注 成都日报天府早报0.5
2.9华西都市报14.329.371.1406080
71 不看/无成都晚报幻灯片72 0成都商报（3）目标客户报纸阅读习惯 20目标客户群最经常看的报纸是《成都商报》，其次是《华西都市报》和《成都晚报》，这些报纸应作为以后广告投放的首选
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（4）目标客户期刊、电视接触习惯
目标客户群最经常阅读的杂志是《居周刊》，其中的房产信息是看得最多的栏目
被访者最常看的成都电视台是CDTV-1，最常看的四川电视台是SCTV-5，最常看的电视栏目是新闻类节目和电视剧
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5、小高层产品市场抗性分析
从博瑞都市花园的销售上来看，在同等定价甚至小高层略低于多层的情形下，多层最先完成销售，尾盘在销的差不多上差不多上小高层产品
就小高层产品本身来讲，顶层复式比较容易销售；其次是楼层较低的容易销售，楼层较高较难销售
本案消费者调查中，70%的被访者倾向于购买多层产品，对建筑高度越高的产品购买倾向性越低
但同时，有电梯上下楼方便、通风采光好、小区内空地多环境更好、住得高看得远和建筑质量一样都较好是被访者认为小高层住宅的优点，其被提及率分别为：23.8%、22.6%、22.6%、20.9%和10.1%，这些因素应作为以后营销推广的主诉求点
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6、小高层产品市场抗性缘故分析
消费者不喜爱购买电梯公寓要紧基于以下几个缘故： 电梯公寓的公摊大 电梯公寓的物管费高
电梯公寓的电梯爱护修理权责不清 电梯公寓高处的对视现象突出
以上因素应作为以后推广的要紧规避内容
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幻灯片76 三、产品定位
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（一）户型配比是产品定位的核心（以住宅为例） 1、对户型配比的懂得
户型配比对产品的成本与收益阻碍不大
但户型合理与否直截了当阻碍消费者最终购买决策
因此，户型安配比合理与否，直截了当反应产品习惯市场的程度 市场的咨询题不能依靠设计单位实现，必须靠策划师的指导完成
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2、户型配比得出的方法 竞争楼盘的户型配比
竞争楼盘消化速度最快的户型 消费者需求最多的户型
按照以上各因素，来确定自己项目的户型配比
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（二）对户型配比定位的案例：金沙片区某项目 1、竞争楼盘户型比例 楼盘名称 博瑞都市花园 博瑞新项目 金沙园 金沙西园 蜀风花园城 指标细项 面积（平米） 户型比例 面积（平米） 户型比例 面积（平米） 户型比例 面积（平米） 户型比例 面积（平米） 户型比例
第一主力 135 40% 140 50% 130 50% 122 25% 175 19% 第二主力 115 20% 120 15% 170 20% 111 25% 160 15% 97 15% 170/138 13% 第三主力 180 15% 185 15% 地块周边在售项目的第一主力户型大都在130平米以上
博瑞新项目（未售）定位为高档大盘，以后主力户型的面积也比较大
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2、竞争楼盘最热销户型
楼盘名称 博瑞都市花园 最热销户型 120平米三房两厅两卫 金沙园 金沙西园 蜀风花园城
130平米三房两厅两卫 111平米三房两厅两卫 138平米三房两厅两卫 从各楼盘的市场反应来看，面积120-130平米的三房两厅两卫销售速度最快
面积两房一卫80 两房两卫三房一卫80623110902420111001580481103811611202432152313031511401502160总计幻灯片81 四房两卫3三房两卫、消费者户型需求结构 613121962614251061877236030755 总计
10968264292021915427 72
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