（二零一二年十二月）19
2024-2025年中国薄壁不锈钢管行业调研及利基市场战略咨询报告
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报告目录
第一章 企业利基市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 薄壁不锈钢管行业利基市场战略研究报告简介....................................................................8第二节 薄壁不锈钢管行业利基市场战略研究原则与方法................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业利基市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2024-2024年中国薄壁不锈钢管行业市场深度调研................................................13
第一节 薄壁不锈钢管概述..................................................................................................................13
一、薄壁不锈钢管发展概况........................................................................................................13二、薄壁不锈钢管行业分类和产品应用领域............................................................................13三、薄壁不锈钢管道在给水暖通领域的应用............................................................................14第二节 我国薄壁不锈钢管行业监管体制与发展特征......................................................................15
一、主管部门和自律机构............................................................................................................15二、法律法规和相关标准法律法规............................................................................................15三、行业相关促进政策................................................................................................................16四、行业的周期性、季节性及区域性特征................................................................................17五、行业上下游关系及影响分析................................................................................................18（1）上游行业供给情况分析......................................................................................................18（2）下游行业需求前景分析......................................................................................................18六、行业风险特征........................................................................................................................18（1）房地产行业下行风险..........................................................................................................18（2）生产资料价格波动风险......................................................................................................18第三节 2024-2024年中国薄壁不锈钢管行业发展情况分析............................................................18
一、薄壁不锈钢管在我国城镇建筑供水领域的发展................................................................19二、薄壁不锈钢水管的优势........................................................................................................19三、薄壁不锈钢管在我国城镇室内燃气领域的发展................................................................21第四节 2024-2024年我国薄壁不锈钢管行业竞争格局分析............................................................21
一、行业竞争态势........................................................................................................................21二、进入本行业的主要障碍........................................................................................................22（1）资金壁垒..............................................................................................................................22（2）品牌壁垒..............................................................................................................................22（3）人力资源壁垒......................................................................................................................22第五节 企业案例分析：成都共同管业集团股份有限公司..............................................................22
一、公司简介................................................................................................................................22二、公司竞争优势........................................................................................................................23
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三、公司竞争劣势........................................................................................................................24第六节 2024-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................24
一、2024年中国水务行业市场现状及发展趋势分析...............................................................25（1）供水市场进入平稳发展状态..............................................................................................25（2）污水治理行业正属于快速成长期......................................................................................27（3）中国水务行业发展趋势分析..............................................................................................36二、2024年中国城市燃气行业市场现状及发展趋势分析.......................................................38（1）天然气自身的清洁特性及节能环保国策的推动..............................................................38（2）城市化进程的加快..............................................................................................................38（3）国家产业政策的扶持..........................................................................................................38（4）“造血”能力——我国天然气资源接续潜力巨大............................................................38（5）“输血能力”——全国性天然气输气干线管网建设加速................................................39第七节 2024-2025年我国薄壁不锈钢管行业发展前景及趋势预测................................................39
一、行业发展前景........................................................................................................................39（1）国家政策支持......................................................................................................................39（2）农村城镇化进程加速..........................................................................................................39（3）人均收入持续增长..............................................................................................................39（4）“一路一带”战略................................................................................................................40二、市场规模预测........................................................................................................................40三、影响行业发展的不利因素....................................................................................................40（1）生产成本较高......................................................................................................................40（2）行业进入门槛较低..............................................................................................................40
第三章 企业利基市场战略的基本类型与选择..........................................................................................41
第一节 利基市场的定义......................................................................................................................41
一、利基战略的基本概念............................................................................................................41二、利基战略的特点....................................................................................................................42三、利基战略实施的过程............................................................................................................43四、利基战略同其他战略理论的比较与联系............................................................................43第二节 “长尾理论”与利基市场......................................................................................................44
一、利基市场营销产生的背景....................................................................................................44二、“长尾理论”对利基市场的意义..........................................................................................45三、“长尾理论”对利基市场营销的启示..................................................................................45第三节 利基市场的特征......................................................................................................................46
一、狭小的产品市场，宽广的地域市场....................................................................................46二、具有持续发展的潜力............................................................................................................46三、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾................................47四、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称............................47五、能够以此抵挡强大竞争者的入侵........................................................................................47六、这个领域内最好还没有统治者............................................................................................47第四节 市场利基营销战略的研究与思考..........................................................................................47
一、市场利基营销战略概述........................................................................................................48二、利基营销战略的多层面分析................................................................................................48（一）基于市场细分层面的分析................................................................................................48（二）基于战略层面的分析........................................................................................................48
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（三）基于竞争层面的分析........................................................................................................49（四）基于顾客关系层面的分析................................................................................................49三、市场利基营销战略的实施....................................................................................................49（一）寻找利基市场....................................................................................................................49（二）占领利基市场....................................................................................................................50（三）扩大利基份额....................................................................................................................50（四）捍卫利基............................................................................................................................51四、结束语....................................................................................................................................51第五节 利基市场战略的思想与原则..................................................................................................52
一、避实击虚................................................................................................................................52二、局部优势................................................................................................................................52三、集中原则................................................................................................................................52四、根据地原则............................................................................................................................52第六节 利基战略成就中国冠军企业..................................................................................................53
一、环境变化要求转变战略思维，寻找适用战略....................................................................53二、利基战略起点与中国企业现状相符合................................................................................54三、利基战略目标与中国企业家胆识相符合............................................................................55四、利基战略有助于形成与提升中国企业的专业化能力........................................................55五、利基战略有助于中国企业重视战略起点的思维................................................................56六、利基战略是中国企业创新的起点........................................................................................56七、利基战略尤其适合于家族企业............................................................................................56
第四章 2024-2025年中国薄壁不锈钢管企业利基市场战略探讨与建议................................................58
第一节 中国薄壁不锈钢管企业利基市场战略探讨与建议..............................................................58
一、利基市场战术分析................................................................................................................58二、利基市场选择........................................................................................................................58（一）从“拾遗补缺”中入手....................................................................................................58（二）从“挖掘需求”入手........................................................................................................59（三）从“人弃我取” 中入手..................................................................................................60三、捍卫利基................................................................................................................................60（一）努力扩大市场份额，“宜将剩勇追穷寇”......................................................................60（二）抓新产品革新、技术的卓越性........................................................................................60（三）对创新的保护也刻不容缓................................................................................................60（四）有效而牢固的客户关系....................................................................................................61（五）利基化多元发展................................................................................................................61四、垄断利基市场商品销售策略分析........................................................................................61第二节 利基企业如何以百倍速度成长？..........................................................................................62
一、利基化与企业并购的两维成长............................................................................................62二、收购的魅力与陷阱................................................................................................................63三、“过四关”，寻利基................................................................................................................64第三节 基于利基市场的本土化营销战略..........................................................................................65
一、确保手机的质量和性价比....................................................................................................65二、自建渠道，深耕市场............................................................................................................65四、传音对传统企业的启示........................................................................................................66第四节 专注利基市场让德国品牌取得成功......................................................................................66
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一、利基标杆一：百事可乐的利基胜利....................................................................................68二、利基战略是中国企业的法宝................................................................................................69三、利基策略让他们由小变大....................................................................................................70四、大企业仍需要利基................................................................................................................70五、复合利基成就基业长青........................................................................................................70六、专家观点................................................................................................................................71七、巨头的利基营销....................................................................................................................72（1）宝洁——以9到16岁男孩为目标客户的日化用品........................................................72（2）梅塞德斯-奔驰——A140为生活在欧洲古城的人而生...................................................72（3）麦当劳——美食馆..............................................................................................................72（4）马自达——3A项目............................................................................................................73第五节 利基战略：中国企业成长模式探索......................................................................................73
一、利基战略的主要内容............................................................................................................74二、利基战略在企业战略理论中的位置....................................................................................75三、利基战略的核心思想............................................................................................................77
第五章 中小企业利基市场战略探讨与建议..............................................................................................80
第一节 中小企业利基市场的选择......................................................................................................80
一、自然利基市场........................................................................................................................80二、协作利基市场........................................................................................................................80三、专利利基市场........................................................................................................................80四、潜在利基市场........................................................................................................................80五、替代利基市场........................................................................................................................81第二节 论利基战略——中小企业的可持续成长战略......................................................................81
一、利基战略适合中国中小企业............................................................................................81二、如何实现利基战略............................................................................................................82（1）培养企业家战略能力，坚持走专业化道路。..............................................................82（2）立足于利基市场，以全球冠军为目标。......................................................................82（3）重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系。..............................................83（4）不断提高产品开发和技术创新能力..................................................................................83（5）构建持续竞争优势，建立市场壁垒..................................................................................83第三节 浙江中小企业利基战略的实施对策......................................................................................84
一、利基战略概述........................................................................................................................84（一）利基市场............................................................................................................................84（二）利基战略............................................................................................................................84（三）利基战略的构成要素及特点............................................................................................84二、浙江中小企业实施利基战略的可行性................................................................................85（一）浙江中小企业自身条件分析............................................................................................85（二）市场缝隙的存在为中小企业发展提供了空间................................................................85（三）浙江中小企业进入利基市场的必然性............................................................................85三、浙江中小企业实施利基战略的对策....................................................................................86（一）准确定位利基市场............................................................................................................86（二）集中力量形成相对优势....................................................................................................86（三）扩大利基份额....................................................................................................................86（四）保护利基市场....................................................................................................................86
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