七、商业模式
“快伞”主要分为两种模式，其中主要的一种模式是铺设伞架的固定运营模式，雨伞被固定在伞架上，伞架主要集中在人流量大的地铁站、公交站、大型商场、校园、电影院等场所。另一种为随处投放的流动性模式；但是，“快伞”
在试运营期间，首次租借需要缴纳20元的押金，在15天内免费试用，超过规定时间按照0.5元/天扣费；借伞者只需用微信扫一扫租借设备屏幕上的二维码，无需下载
APP，就可以轻松便捷的借到雨伞，并诚信归回即可借伞过程不会超过一分钟，实现快捷的功能。
八、资金来源、分析、用途 8.1 资金来源
1、注册资金就是快伞全部财产的货币表现，是快伞从事生产经营活动的物质基础，是登记主管机关核定经营范围和方式的主要依据。
2、股权融资，是指快伞一部分股权获取投资者的资金，让投资者占股份，成为股东，而不是借贷，是带有一定风险投资性质的融资，是投融资双方利益共享、风险共担的融资方式，对于不具备银行融资和资本市场融资条件的中小企业而言，这种融资方式不仅便捷，而且可操作性强，是快伞与中小企业现实融资渠道。
3、债权融资，是指快伞采用向银行等金融机构贷款或者向非金融机构(民间借贷)借款的形式进行融资，在一定期限满后当事人必须偿还本金并支付利息。向金融机构贷款需要具备抵押、信用、质押担保等某一条件，民间借贷更多的是依靠信用和第三方担保的形式。
4、政策性贷款，是指快伞的发展资金、创立资金，政策性贷款的特点是利息低
5、天使投资主要指具有一定资本金的个人或家庭，对快伞进行早期投资的一种民间投资方式。
8.2资金用途
资金主要用于创立公司、研发生产、宣传、设备 等等，注册资金只能用在公司及公
司运营上面，公司注册资本一般可用于公司的日常经营运作、发放人员工资、进货、买办公用品等等，但是一定要开具相关发票，其他资金用于生产、宣传、设备等。
8、3盈利分析
8.3.1共享雨伞的盈利模式
共享雨伞的盈利模式分为运营收益（每次使用雨伞时的租凭费用，按照单次进行收取），押金收益（用户充值到平台的押金，会形成一个巨大的押金库），广告收益（通过自助设备上的广告、雨伞上的广告和APP、服务号上的广告收益。 1、共享雨伞的运营收益
运营收益是最直观的，目前很多平台采用一个星期或二个星期内免费使用的形式不太可取的，主要原因有两点：
第一、借伞本身是一个相对低频的需求，如果在这么低频的使用情况下，还不收
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费，在盈利点上，就少了最直接的一点了。
第二、从用户使用伞的需求出发，平台产品要解决的是能提供给伞给他，究竟是免费，还是收取5毛、1块，这些并不能成为用户是否选择的关键。相反，是否方便借还、租赁点是否够多、押金高低、伞是否有质量好并且有特色等这些才是用户决定是否使用的关键。这点从共享单车中的ofo、膜拜、Hellobike等中就能看出来，很大部分人包括我自己大部分时候，并不太再乎本次的消费，因为1块、2块的差异在用户群里里面其实是没有太大差别的。以下是收费预测： 市场投放雨伞量：50万把（全国铺开，南方的每个城市预计几十万） 带来的用户量：100万（一把伞带来两个新的用户）
用户使用频次：1次/月 （注意单位是月，算上突发下雨和炎热的天气，这个频次已经很低了）
单次使用费用：1元/次 （按照次计算，每次使用费用1元，在客户无感知范围内）
月收益：100 * 1 * 1 = 100万 年收益：100* 12 = 1200万
2、共享雨伞的押金收益
押金金额是按照伞的成本来核算的，一般伞如果目前不是带有特殊的GPS或电子标签模块的，质量还过得去的话，成本20元左右要的，若是加上其他模块，这个成本就不止了。
市场投放雨伞量：50万把
带来的用户量：100万用户（一把伞引入两个用户已经是比较保守的算法了） 雨伞押金：20元
平台资金池：100 * 20 = 2000万
年收益：10% * 2000 = 200万 （只要钱是在公司的账户上，无论通过理财还是信用账户的方式，让这笔资金的年华收益达到10%肯定的。） 3、共享雨伞的广告收益
广告收益会设立三个入口，一个是用户借伞时的自助设备上，二是雨伞上无论是伞面还是伞内、三是用户使用的手机App或服务号页面中。 市场投放雨伞量：50万 带来的用户量：100万用户 用户使用频次：1次/月
自助设备使用频次：1次/月 单次广告收益：0.1元/次
自助设备广告收益：0.1 * 100 * 12 = 120 万
雨伞广告单价：5元/把 （属于移动媒体，这个价格对接合适的企业或个人IP并不高，甚至能通过其他形式获得更高的形式）
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雨伞广告年收益：50万 * 5 = 250 万 （雨伞的寿命暂时按照1年计算，与工厂沟通过，采用纤维材质的使用基本寿命在1年以上）
手机App或服务号，这种方式是后期稳定后也会接入的模式，保守估计年收益100万。
广告年收益合计：120+250+100 =470万
上述三种收益方式累计起来：1200 + 200 + 470 =1860 万。 8.3.2、共享雨伞的利润分配方式
1.利润分配原则：公司应根据法律、法规的相关规定，实施积极的利润分
配政策，重视对投资者的合理投资回报，保持利润分配政策的连续性和稳定性。公司利润分配不得超过累计可供分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力，并坚持如下原则：
(1)、 按法定顺序分配的原则；
(2)、 存在未弥补亏损、不得分配的原则；
(3)、 公司持有的本公司股份不得分配利润的原则。
2.利润分配方式：公司利润分配可采取现金、股票、现金与股票相结合或 者法律允许的其他方式。公司应积极推行以现金方式分配股利。为保持股本扩张与
业绩增长相适应，在确保足额现金股利分配、公司股本规模和股权结构合理的前提
下，公司可以采用股票股利方式进行利润分配。
3.公司拟实施现金分红时应至少同时满足以下条件：
(1)、公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税 后利润）为正值、且现金充裕，实施现金分红不会影响公司后续持续经营； (2)、审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；
(3)、公司无重大投资计划或重大现金支出等事项发生（募集资金项目除外）。 重大投资计划或重大现金支出是指：公司未来十二个月内拟对外投资、收购资 产或者购买设备的累计支出达到或者超过公司最近一期经审计净资产的 30%。 4. 现金分红的比例及时间间隔
在满足现金分红条件、保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司原则上每 年年度股东大会召开后进行一次现金分红，公司董事会可以根据公司的盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。公司应保持利润分配政策的连续性和稳定性，原则上每年以现金方式分配的利润应不少于当年实现的可分配利润的百分之二十；且公司最近三年以现金方式累计分配的利润应不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。
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5.股票股利分配的条件
在满足现金股利分配的条件下，若公司营业收入和净利润增长快速，且董事会 认为公司股本规模及股权结构合理的前提下，可以在提出现金股利分配预案之外，
提出并实施股票股利分配预案。每次分配股票股利时，每 10 股股票分得的股票股利不少于 1 股. 6.银行还款分配条件
（1）、等额本息还款，指在贷款期内每月以相等的额度平均偿还贷款本息，其计算公式： 每月还款额=月利率×（1+月利率）还款期数/（1+月利率）还款期数-1X贷款金 （2）、等额本金还款法指在贷款期内每月等额偿还贷款本金，贷款利息随本金逐月递减，其计算公式为：
每月还款额=贷款本金/还款期数+（贷款本金-已归还货款本金累计额）×月利率 8.3.2、共享雨伞的债务返还方式
1、以资产抵消债务，通过以资产抵消债务的方式清偿债务，对公司来说，不失为一个好的还债方法。
2、以应收账款抵消债务。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，以债权抵消债务，可以理解为债权转让。以转让的债权抵消应清偿的债务。
3、以相应的股权或债权偿还债务，债权是公司的一种财产，可以作为财产对债务进行清偿。
4、以劳务抵偿债务。劳务也是一种财富，经债权人许可，公司可以派遣劳务或者其他形式的劳务偿还债务，但是对劳务的价值确定和偿还最好以书面方式约定。
8.3.3、共享雨伞的财务分析
项目 注册公司 银行贷款 股权投资 政策性投资 天使投资 运营收益
金额（万元） 100 400 250 200 50 1200 16
押金收益 广告收益 120 470
十、团队介绍
10.1 团队核心成员介绍
方东，“快伞”服务有限公司主要负责市场营销，并且通过宣传快伞，以提高
快伞的知名度；邹洪鑫，“快伞”服务有限公司主要负责人事技术方面，通过和其他公司沟通以获得更多的管理经验，打造出一流服务，一流的品牌，为公司发展奠定基础；罗兵，“快伞”服务有限公司主要负责财务方面，使公司的资金得到合理的运用，保证公司的正常运转。
10.1 公司组织结构
公司主要有三个部门组成，负责公司的正常运转，所有重大决策最终需要向股东会负责，其分为市场部﹑技术部﹑财务部。
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创新创业项目计划书
