2020-2025年中国生物素行业调研及顾客满意营销战略战略研究报告
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
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的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
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通过对顾客满意营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章 市场调研：2019-2020年中国生物素行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业顾客满意营销战略的基础
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市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 生物素：由我国掌握核心技术的刚需维生素
生物素是维生素 B 群之一，又称维生素 H、维生素 B7、辅酶 R，参与脂肪、糖类、蛋白质等代谢，是一种维持机体健康不可缺少的维生素。生物素最早于 1901 年由尤金.怀尔迪尔斯发现，于 1933 年由美国生物化学家富兰克林.艾利森等人分离出来。1949 年罗氏公司研发出生物素的工业合成方法，从此其被应用于饲料、医药和食品饮料领域。2002年，我国复旦大学突破了生物素工业合成技术，大大降低其生产成本和时间。从此，中国逐渐成为全世界生物素主要的生产基地，目前全球超过 90%的生物素产自中国。
一、生物素在医药、膳食补充领域的刚性需求
生物素在肝脏、肾脏、酵母、牛乳中含量较多，在脂肪合成、糖异生等生化反应中扮演重要角色。人体对生物素的需求量较小，但却是不可缺少的。超过 18 岁的成人每日建议摄取量为 30 微克，哺乳期女性为每日 35 微克。生物素不但可以通过膳食补充，而且可由人体肠道自然产生，因此一般情形下人体内含有充足的生物素。然而，生物素缺乏会导致脱发、脆甲症、糖尿病、抑郁等症状。并且，生物素缺乏的孕妇生产的胎儿有较高几率诱发畸形（如唇裂症）。怀孕、进行切除肠道手术、长时间接受管道喂食、营养失调、快速减重、遗传因素可能会导致人体出现生物素不足。抽烟同样可能导致血液中生物素含量较低。根据美国健康信息公司 WebMD，口服摄入生物素可治疗
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以下因生物素缺乏导致的症状：
? 脱发：口服生物素和锌元素，再将类固醇霜涂抹在皮肤上有助于缓解脱发；? 脆甲症：长期口服生物素可增加手、脚指甲厚度；
? 糖尿病：一些早期研究表明和铬元素一起摄入生物素可以降低糖尿病患者的血糖水平（不与铬元素一起摄入不会起到降低血糖作用）。并且，摄入生物素可以缓解因糖尿病导致的腿部神经疼痛；
? 遗传性基底神经节疾病：该疾病会让人在不定期发病时出现精神失调，与维生素 B1一起服用生物素可减少每次的时间；
? 肌肉痉挛：早期研究表明，服用高剂量生物素可以提高视力并且缓解肌肉痉挛的部分症状。综上所述，生物素在医药、膳食补充剂方面具有刚性需求。
二、生物素在饲料添加剂中的作用
生物素是许多生物体中许多羧化酶和羧基转移酶系的辅酶，因此同样是动物维持机体健康所不可缺少的。在猪饲料中添加生物素普遍能提高生产、降低饲料消耗。根据《现代畜牧科技》，生物素在饲料添加剂中具有以下作用：
? 猪在缺乏生物素时会生长缓慢、脱毛、皮肤起干鳞片、软蹄踵糜烂等，并且成活率降低；? 生物素能提高铜对牲畜生长的促进作用，减少背膘厚；
? 生物素能防止鸡脂肪的肝肾综合征（FLKS），防止鸡猝死，降低鸡腿病；
第二节 维生素下游需求
世界维生素行业经过多年的发展，已经逐步形成帝斯曼、巴斯夫、中国企业三足鼎立的格局，并且世界的维生素产能正在逐步向中国转移。目前，中国已成为全世界最大的维生素生产中心和出口国。根据我国化学制药工业协会和饲料工业协会统计，2018 年中国维生素产量约 32.8 万吨，占全球产量 77%，其中 24.7 万吨（75%）用于出口，出口金额 24.5 亿美元。影响我国维生素行业的因素主要有下游需求、环保监管与安全。
一、维生素下游需求稳定，猪饲料需求逐渐回暖
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