2024年潮玩行业分析报告

2024年潮玩行业分析

报告

2024年2月

目 录

一、国内潮玩行业格局仍相对分散，集中度有望进一步向龙头靠拢 7

1潮流文化发展迅速，预计国内2024-2024年市场复合增速29.8% ................. 7 2、国内潮玩竞争格局相较分散，未来头部公司或有望进一步集中 ................ 8

（1）中国潮玩行业集中度较低，2024年行业前五大参与者共占22.8%市场份额，泡泡玛特系行业龙头 ............................................................................................................... 8 （2）渠道加密+IP运营&吸引能力强+全产业布局下，潮玩龙头市占率未来或有望继续提升................................................................................................................................... 9

二、多维度对比：潮玩行业公司各显神通 .......................................... 10

1、IP：IP为产品力核心，强IP变现和运营能力者更有望胜出 ..................... 10

（1）IP是潮玩的核心元素，国内IP授权和改编市场未来有望预计扩张 ................. 10 （2）龙头企业更易获取优质IP，如何更精准挖掘爆款IP或为未来竞争核心 ......... 10

2、渠道：线上低基数增速快，但线下零售门店预计仍将是主要渠道 .......... 12

（1）线下渠道：一二线城市为现阶段主战场，无人售货机等投放成本低被较多采用 ............................................................................................................................................ 12 （2）线上渠道：低基数下增速快，但购物体验及冲动消费欠缺，更多或系补充渠道 ............................................................................................................................................ 14

3、客群：泡泡玛特客群多为年轻女性，相对手办及儿童款市场更广 .......... 15

（1）年轻女性客群市场潜力最大，盲盒58%为白领及学生对新鲜事物接受程度高 ............................................................................................................................................ 15 （2）手办、扭蛋、猛兽匣等相对小众，但单一产品的延续时间相对更长 ............... 16

4、单价：高客单IP潮玩由来已久，盲盒等低客单产品推动做大市场 ......... 17

（1）高客单产品较难做大，盲盒等低客单萌物实现市场真正做大 ........................... 17 （2）头部盲盒企业同时发力众多IP，小型零售公司则以品类数量突围 ................... 17

三、对标海外：多产品线销售+联名引流，延续IP热度各显神通 .. 19

1、万代南梦宫：夯实IP战略，破低龄+持续输出+多形态延长IP生命周期 ................................................................................................................................ 20

（1）以IP战略为轴心，万代南梦宫打造从内容制作到玩具零售的产业链组合 ...... 20 （2）延长IP生命周期：破低龄化+持续输出新内容+多开发形态 ............................. 23 ①打破低龄化，打造可持续的IP形象 ..................................................................... 24 ②持续输出新内容，为IP注入新鲜活力 ................................................................. 25 ③为不同IP挑选最适合的商品形态和开发模式 ..................................................... 26

2、Be@rbrick：潮玩圈元老，多文化联名+多领域发力维持IP常青 ............. 27

（1）不同款式+多元销售模式助力Be@rbrick破圈潮玩 ............................................. 27 （2）多文化+多领域联名引流，打造Be@rbrick超长生命周期 ................................. 29

四、竞争壁垒：潮玩行业未来竞争格局如 .......................................... 30

1、IP仍为入行核心壁垒，未来潮玩行业集中度或将提升 .............................. 30

（1）IP孵化仍是入行核心壁垒，周期长+高投入小公司或难承压 ............................ 30 ①IP为入行必备武器，打造行业壁垒成为潮玩生命力核心 .................................. 30 ②IP孵化周期长+高投入，初入者或难承担经营压力 ............................................ 31 （2）行业龙头爆款IP推新可持续，未来行业集中度有望提升 ................................. 32 ①爆款IP具有一定粉丝基础，先入为主形成消费认知难被打破.......................... 32 ②龙头IP运营能力强，爆款IP推出可持续，未来有望整合小型潮玩企业，行业集中度或逐渐提升 ....................................................................................................... 34

2、线下渠道进入壁垒或被弱化，互联网巨头直接布局潮玩概率较低 .......... 35

（1）既有渠道铺货效果显著，线下壁垒或逐渐被弱化 ............................................... 35 （2）社交属性+对抗不确定性风险冲击，多元化销售渠道为生存必备条件 ............. 36 （3）互联网巨头分羹潮玩市场，但直接布局概率较低 ............................................... 38

五、重点公司：泡泡玛特 ...................................................................... 39

1、行业趋势：潮流文化推动潮玩行业迅速发展，中国市场规模未来可期 .. 39 2、泡泡玛特 .......................................................................................................... 40