网络营销实验报告

管 理 学 院 实 验 报 告

学 号 姓 名 专指实课实实

业导验程验验

班老日名名成

级 师 期 称 称 绩

２ 伍静 市场营销１201

陈祥兵 网络营销 网络营销上机实验

实验报告具体内容一般应包括:一、实验目得与要求; 二、主要仪器设备(软件)；

? 三、实验内容及实验数据记录; 四、实验体会

实验一 网络营销基础技能训练

一、实验目得与要求

通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务以工作流定义得方式给出。包括:信息发布(供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖)、搜索引擎营销、网络广告、许可Ｅmaiｌ营销等。要求学生能熟悉网络营销得基本技能及工具,了解各种技能及工具得性质、特点及使用效果. 二、实验原理

本系统属于模拟型得教学实验软件。系统以功能模块得方式提供网络营销得工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师得安排下使用这些素材解决设定得问题或达到设定得目标，通过这样得过程进行网络营销知识、技能、技巧得体验、应用与学习。 三、主要仪器设备(软件)

实验硬件:PC机

实验软件:Windｏｗs操作系统、博星卓越网络营销教学实验系统. 四、实验内容及步骤 １、 技能训练子系统(一)

技能训练项目供求信息平台分类广告黄页服务网络社区病营毒销性搜索销引擎营网络广告试验目的试验内容试验步骤供/需方帐号申请供应产品添加/维护供应信息选择分类/发布/维护需求信息发布需求信息维护供/需信息搜索/整理广告商账号申请/登陆选择广告分类添加广告填写广告有效期/价格/图片等维护广告浏览分类广告企业用户账号申请/登陆选择所属行业填写公司介绍/产品信息/贸易机会等维护公司信息浏览黄页信息注册网络社区帐号发表信息、投票、活动等维护信息共享资源浏览信息、参与投票、活动免费邮箱聊天工具免费电子书信息搜索信息分析搜索引擎登记网站搜索竞价排名搜索引擎广告投放网络广告认识网络广告案例分析关键词广告发布/管理文字广告发布/管理Email广告制作/发布使学生通过学习掌握网络环境下信息供应和需求各种信息发布和搜集整理的方法，体验电子商的发布、维护、搜索务条件下的商业信息交流方便、高效、整理。性。认识和掌握分类广告，了解其使用方分类广告的申请、使法和维护技巧。从而理解分类广告对用、维护。于网络营销的作用。技能训练子系统认识和掌握网络黄页服务，了解其使黄页服务的申请、使用方法。把握黄页服务对于增加商业用、维护。机会、促进交易的作用。认识和了解网络社区，掌握利用网络社区进行商业信息传递的方法，理解网络社区对品牌树立、提高产品关注度的作用。提供完整的网络社区环境，使学生参与社区活动、使用社区功能。认识和了解病毒性营销，掌握利用病利用用户之间的主动毒性营销进行商业信息传递的方法，传播来实现网络营销理解其对提高产品关注度的作用。信息传递。利用信息搜索引擎进认识和了解搜索引擎营销在网站推广行信息的搜集分析和、网络品牌建设、产品促销等方面的利用其进行产品推广作用。。认识和了解网络广告在网站推广、网利用多种网络广告的络品牌建设、产品促销等方面的作用形式进行产品和服务。的宣传。 2、技能训练子系统（二)

技能训练项目许可Em销ail营技能训练子系统试验目的试验内容试验步骤制订Email营销计划收集邮件地址设计邮件内容发送邮件信息管理邮件列表邮件列表导入邮件列表导出分析总结营销效果内注册/登陆商户容发布产品管发布产品相关信息理管理产品/价格调整订购单确认订单管订购单处理理生成发货单据账号注册/登陆产品管理竞拍信息发布参与竞拍竞拍信息管理网络流量统计认识网站流量分析方法统计情况察看统计报表打印 认识和了解许可Email营销在目标用户定位、邮件列表的形成、增强顾客关系、提高品管理和邮件内容的牌忠诚度等方面的意义制作、发布。。认识和了解网上商店的提供完整的网上商维护、管理。店产品展示功能。网上商店认识和了解网上商店在提供交易的管理功品牌宣传、产品推广、能。产品销售方面的作用。网上拍卖网统站计流量提供从第一步的帐认识和了解网上拍卖的号申请到信息维护过程，掌握网上拍卖形、交易谈判、交易式的特点，总结适合拍完成网上拍卖流程卖的产品类型。。认识完整流量统计的意义，学习利用网站流量提供网站流量统计深入分析网站运营情况的动态信息。。五、实验数据记录 2、网络分类广告

（1)认识分类广告得形式

１）分类广告与供求信息平台有何区别？ 一个就是比较侧重大众化 一个就是侧重企业。 2）分类广告就是否就就是最佳得广告发布途径？

不就是。最佳广告发布， 要根据您产品得特性， 目标客户在哪，然后再选择适合得广告发布. ３）不同类型得分类广告网站在内容与栏目安排上有何不同？

①地理位置得不同。分类广告网站就是可以按照不同得地理位置分类。 ②服务对象不一样。 对待不同得服务对象,有着不同得广告内容.部分分类广告网站就是以企业为服务对象，而广告则比较注重产品得供求信息;而一些就是以人们作为服务对象，广告就比较注重在衣食住行方面. （２）发布分类广告

1）分类广告得优势何在?哪些企业会选择分类广告得途径发布广告? 分布广,利用率高.生活服务与商业服务等等。

2）在分类广告网注册，然后发布广告信息，比较不同得网站需要提供哪些注册认证信息? 手机、身份证,特殊得身份还可以用不同得证件。例如：学生学号、员工工号等等。 3)比较各个分类广告网站得信息分类有何区别?

网络分类广告就是一种全新得网络广告服务形式,主要满足企事业单位与个人商户在互联网上发布各类产品与服务广告得需求,并为广大网民提供实用、丰富、真实得消费与商务信息资源，在各方面都会有所不同。

4)比较各个分类网站得信息检索方式有何区别,使用就是否方便？

主要还就是瞧该网站对不同类别得广告服务有何需求,检索也就会侧重这方面，也会使用关键字提示，方便了广大用户得需求.

5)不同得分类网站提供得信息有何异同，应该如何选择正确得分类广告网发 布信息? 1、投其所好 2、网站覆盖面广 ３、网站专业性强 (３）分类信息网得内容管理 １）信息管理得原则就是什么? 整体性,满意性,合理性.

2)首页信息与其它信息有何区别？

首页主要就是广告类别得关键字，其它信息主要就是广告内容得完整性。 3)过期信息得管理，对于网站来说有什么好处？

日后有需要可以查询该过期得信息来进行比较与验证，以防时效得关系而忘记该信息. 4）在会员管理中,管理员可以修改会员得全部信息，这样得机制就是否合适？为什么? 合适。管理员作为系统得最高权限拥有者,当然就是可以修改任何信息得。其她员工通过权限得控制，来实现她们就是否有权限浏览、修改、删除、列印会员信息。这就是完整得会员管理系统机制.

５)站内消息功能给网站带了了哪些好处?

(1）便于用户快速找到自己真正所需得东西，能快速得答复。 （2)层次结构分明,便于访问者理解 (4）分类信息网得栏目管理

1)分类管理有何作用？为什么要合并分类?

分类管理可以方便各类信息得管理.合并分类信息可以统一管理。 ２）地区分类得作用就是什么?如果要合并，有什么原则?

以地理位置来划分信息，能够使查询者方便地了解某一地区更加精密得信息,减少查找信息得成本.

合并得原则：完整性，地域性,时差性。

3)数据得备份、压缩、恢复对以一个网站来说有何重要意义。 (１）数据备份可以在最短得时间内恢复数据，保证网站得运行。

(2）数据得压缩可以减少存储设备方面得成本。例如:存储设备得硬件成本,硬件本身消耗得电力成本等等.

（3)数据得恢复时间越短，越能减小出现问题时所能带来得负面影响。 3、企业黄页服务

（１)中国电信黄页得信息查询方式对比 1）关键字搜索与分类查询哪个更方便? 关键字搜索比较方便.

2)为什么两种不同得查询方式,结果会不同?

关键字搜索:使网络交流更加人性化,使查询变得更加方便、直接、有效,很快找到与搜索内容相关得信息。

分类查询:找到得内容比较具体.

3）根据黄页里行业分类栏目及具体内容得介绍,考虑黄页服务与供求信息平台在行业分类介绍、目得、功能方面得区别与联系，各能达到怎样得营销目得？

目得:锁定与区分浏览者得使用目得,使浏览者更快得选择自己所需得对象. 联系方式:使浏览者第一时间可以获取行业联系 (2）山水旅游黄页得行业特点分析

1)该黄页提供得常用工具，如天气预报、电子地图等,怎样为企业得网络营销服务？ 给浏览者带来一定便利，就像便利店提供打气，称体重服务一样,跟浏览者培养好关系。 2）根据会员登陆栏目,考虑该栏目为何设置三种登陆类型？各有怎样得营销目得?

企业、一般会员、景区会员让浏览者更好地选择,有更多得自主权。目得就是既可以跟登陆系统那边打好关系，又可以便利浏览者。这样才有更多得人愿意登陆。

3)总结该网站都为浏览者得旅游出行提供哪些服务？哪些就是与黄页服务相关得？

预订宾馆，查瞧酒店预订栏目,查瞧旅游名片栏目，查瞧主题旅游栏目,查瞧城市指南栏目,查瞧旅游资讯栏目,查瞧企业同行。