单击“Request approval”按钮。 3）卖家需要准备5张商品示例图片，以及之后用来添加产品的UPC或者EAN条码。 4）进入分类审核申请页面，根据自身情况回答页面中提出的问题。注意：一般来说，Amazon偏向于有品牌的产品，这样更容易通过审核。 5）查看图片要求，之后进入提交申请页面，填写邮箱地址、预计年销售额以及公司简介，然后单击”Submit application”按钮即可。 4.3.5 产品上架——自建Listing 自建Listing就是指自己在Amazon上创建产品页面卖卖家自己的商品，这样做的好处就是能够保证利润、推广可控。它包含两种自建Listing的方法：单独上传产品和批量上传产品。 1. 单独上传产品 1）创建新产品 （1）进入卖家后台页面，点击在库存（INVENTORY）下拉单第四个添加商品（Add a Product），也可以在目录（CATALOG）下拉单第一个添加商品。 （2）然后点击创建新的产品列表（Create a new product listing）超链接。 （3）在列表中选择商品品类，包括大品类、小品类。在此选择“Shirt>Fashion T-Shirts”选项，然后单击“Select”按钮。 （4）在Vital Info里面，Product Name(Title)对应的是标题，Brand Name是品牌名称，Product ID请选择UPC或者EAN。 （5）编辑产品报价（Offer),如产品的新旧状态、产品售价、产品折扣价格、库存等，然后单击“Next”按钮。 （6）上传产品图片，包括产品主图、附图。 （7）撰写产品描述（Description)。 （8）设置产品关键词（Keywords),此处一般填Search Terms。权重仅次于标题。每一行可以填1000个字符(一般不会填写这么多字符)。主要填写内容是买家的搜索关键词，可以不用逗号，冒号等标点符号。 （9） 这里面具体填什么关键词?以下3个参考标准(这三个条件要同时满足): ①这个词有买家搜。②买家搜这个词，您的Listing出来的概率很大。③您的Listing出现后，买家购买的几率很大。 （10）在”More Details”(更多详情）填写与产品相关的信息，填写之后Amazon会在前台以表格的方式显示这些项目，该部分可以不填写。 （11）最后完成后点击保存并结束，你的产品上传成功了。 2）创建多属性商品-变体 多属性商品一般适用于服饰类，珠宝首饰类商品，我们称之为变体商品。 2. 批量上传产品 当有多个产品需要上传时，单独一个一个地上传费时费力，这时可以选择快捷的批量上传方式。使用批量上传要求所有上传产品都属于同一个大类目，否则无法使用该操作。然而，批量上传产品操作过程比较复杂，如果卖家操作不熟悉，容易出错。 批量上传产品分为4个步骤：下载模板、填写模板、批量上传以及检查上传状态。 4.3.6产品上架——跟卖Listing 跟卖是Amazon平台的一大特点之一，是指在Amazon上别人创建了某个产品页面，你也可以在这个页面里卖同样的东西。对于刚开店的卖家来说，跟卖省时省力，还能帮助店铺吸引流量，提升产品销量。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。 亚马逊设定跟卖这个游戏规则，与它重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家之间的良性竞争。 1、跟卖的好处与风险以及注意事项 1）跟卖行为是好处与风险并存的。 （1）被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。 （2）跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。 （3）跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。 2）被跟卖的劣势 被截取流量，订单量下降甚至没有；因为Review共用，如果对方的产品质量差而得到差评，也会共享在被跟卖Lsting上，影响被跟卖Listing的转化率。 3）跟卖的注意事项 （1)确保自己上架的广品和跟卖的产品完全一 样(比如被跟卖产品页面上面的裙子，如果加送一条粉红色腰带， 那么跟卖者也必须保证裙子是配一条粉红色腰带，不能是其他颜色) （2)确保跟卖的是中性产品，无注册任何品牌 4）如何预防跟卖 卖家如何保证自己的产品让其他人没有办法服卖，或者是其他人想跟卖都很难呢?归纳起来为以下几点: （1)注册品牌+备案GCID。 （2)将产品LOGO私印在产品和包装上。 （3)设计产品的专业说明书。 （4)进行产品差异化销售（比如增加一些产品配件，保证配件的质量好并实用）。 （5)私模(自己产品单独开模)。 （6)独家计划(Exclusive Plan) (具体方案可以跟Amazon咨询)。 5）影响黄金购物车的因素 （1)产品配送方式和到达时间(比如其他卖家是自发货，而你选择FBA那么在其他条件差不多的情况下，你更有机会得到黄金购物车)。 （2)产品最终价格(比如其他卖家的产品价格是9. 99美元，而你的产品价格是9.98美元，那么在其他条件差不多的情况下，你更有机会得到黄金购物车)。 （3)卖家评分。 （4)后台几大指标。 （5)好评率和个数（Feedback)。 2、 跟卖Listing的流程 1）复制下你想要跟卖产品的ASIN码，并点击添加商品。 2）在搜索栏里粘贴好你复制的ASIN码点击搜索，找到这个产品点击出售你的（Sell Yours）。 3）填写卖家SKU，质量，价格，数量然后保存结束，跟卖就完成了。 本章小结 通过本章的学习，了解Amazon前端页面的结构，掌握Amazon后台各个按钮的功能及其设置、后台九大板块的功能；会通过自建Listing、跟卖Listing 来发布产品。 练习题 1.简述Amazon商品详情页有哪几部分构成？ 2.亚马逊平台有哪些类别要分类审核？ 3.如何预防跟卖？ 课后分析：
任务4.3 Amaozn平台设置与产品发布（教案） - 图文
