（四）促销手段
1、网络推广
（1）链接各大网站；搜索引擎推荐；电子邮件；在线黄页；分类广告；免费软件；不仅仅让城市人了解这项便利的送菜上门服务，还能让全国各地的人逐步了解，以在公司发展到中期的时候吸引各个区域的加盟商。
（2）在各大论坛上发帖，让更多人提出意见和建议，使公司向全民需要的方向发展。
2、广告
（1）电台传播：优先考虑所在城市交通广播电台 （2）报纸杂志：本地报刊杂志 （3）站台广告：小区附近站台 （4）车身广告：生鲜专用物流车为主
（5）小区广告：小区宣传栏或部分小区大屏；在一些高档小区的信箱投送宣传海报，让一些忙碌的上班族了解到这个送菜上门的方便服务
（6）传单海报：开业或者促销为主
（7）店面POP：特色宣传以及宣传图（如：《中国居民平衡膳食宝塔》图）
（8）高速公路路段架设广告牌
（9）其他：与其他合作商联合印制小宣传册或附加广告（购物袋、员工服装）
3、新闻传播
（1）在城市人经常看的中央卫视、中国财经、中国农业等频道或公交车上的移动电视播出有关兔兔生鲜在城市的初步建立的新闻。
（2）在中央日报、晚报进行大量头版新闻宣传，注重品牌形象的宣
传。
4、展开各种专题促销活动
（1）活动：开幕、周年庆、例行、竞争性促销。突出与消费者建立情感关系，比如：儿童节主题“关心儿童健康成长，让孩子吃出营养、吃出健康”竞赛活动；妇女节主题“我们是您最天然的美容院”；母亲、父亲节主题“关心父母的血压”；中秋节主题“来自故乡的问候------野菜”。平时活动，如做菜大比拼、主妇培训班
（2）会员积分形式：每月累计消费超过X元者，将为其提供相关其他服务，如：健身俱乐部给予健身N次；保健品行业：与合作伙伴协商赠送一定代金券；美容家政若干次上门免费服务；培训中心每月提供N小时的免费培训（与培训中心合作）等等。
（3）打折促销——店内专设一个打折促销专柜，将隔夜但仍在保质期内的生鲜标明后放放于专柜打折销售
（五）形象工程策划
1、绿色生鲜行为形象（BIS）策划
包括整体发展战略与形象战略、组织结构模式与形象机制、管理行为形象模式、营销行为形象模式、高层领导行为形象模式
2、形象危机公众策略
包括化险为夷、形象危机事件可转化为一种特殊发展机会、要加强处理问题的针对性，对不同的公众采取不同的策略。
七、投资估算与资金来源
（一）投资估算依据
本项目投资估算依据省市有关建筑工程预算实物量定额及其单位估价表规定,结合都市现行单价进行投资估算。为了简化计算，没有特殊说明的内容，本项目假定投入、产出的时间均为年初，不可预见费按固定资产总投资的5%计取。
（二）投资估算
1、流动资金估算
流动资金用于生产启动时原材料和辅助材料购置、燃料动力以及人员工资和其他经营管理费用等支出。经估算，项目需要流动资金200万元。流动资金估算。
2、项目总投资
项目总投资合计为500万元
（三）资金来源
1、银行贷款
本项目申请银行贷款120万元， 2015年至2017年每年贷款40万元。银行借款占项目投资的15.34%，比例较低，项目有很好的发展前景，在银行系统有着良好的信誉，建立了长期稳固的银企合作关系，银行贷款有充分的保证。
2、项目资本金与其他资金及来源
项目资本金为200万元，占项目投资的40%，企业经济实力雄厚，完全可以从企业自有资金中解决。其他资金80万元，采用滚动发展方式，来源于公司2015年至2017年净利润、政府补助资金、固定资产折旧、
其他资产摊销，政府补助资金每年为100万元。建设期利息和借款本金在项目开始的第五年偿还。
八、财务评价
（一）财务评价依据
根据国家发改委、建设部颁布的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）及国家现行的有关财税制度，计算和评价项目的财务效益。
（1）根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，农产品种植、部分生鲜流通产品免征增值税；所得税率为25%。
（2）项目基准贴现率：根据《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）相关规定，结合公司实际，本项目基准收益率按10%计算；
（3）该项目单个连锁店建设期很短，建成以后投入营运；整个项目建设期为三年，每个连锁店经营期按10年计算，项目财务测算按12年进行计算。我们是专业代写的商业计划书的团队，如果您需要袋写可以聊动物：意义私企领久久起以起
（4）该项目财务分析的基础数据由项目建设单位提供。
（二）营业收入、营业税金和附加估算
该项目建设期很短，建设不久就可投入运营。2015、2017、2019、2026年分别可以确保10家、100家、200家、500家连锁店投入运营，该项目营业收入估算见表6-1：
表6-1 产品生产大纲及营业收入估算表
时间 店面数量 单店月营业收入（万元） 2015 2017 2019 2026 20 200 500 1000 合计 4.5 4.5 4.5 4.5 年营业收入（万元） 10.8 108 270 540
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