1.认真学习分析营销战略案例；
2.完善swot分析，给出swot矩阵，为wt找出对应的解决方案；
3.对选择的市场进行市场细分，给出所采用的细分方法、所选择的细分市场、在该市场的竞争对手以及自身定位、所选择的营销战略
佳能数码产品swot分析：行业竞争主要力量 （1）、在竞争对手中争取有利位置 下列几家公司构成了行业的主要的竞争对手：尼康、SONY、三星、富士、松下等。
佳能有较长的产品线，传统的竞争对手主要是照相机领域的，比如尼康；在数码领域的竞争对手有索尼、松下、奥林巴斯等厂商；在影像领域，佳能的竞争对手主要是索尼、松下、JVC；复印机领域主要是施乐、尼康；打印机领域是爱普生，半导体领域的主要竞争对手是一家名为ASML的荷兰公司。
佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。2008年佳能入选世界品牌和提供各种复印机、传真机、电子打印机、激光打印机、字处理设备和个人计算机。佳能的下一个挑战是，把功能分立的仪器整合成一个多功能系统，可执行复印机、传真机、打印机、扫描仪等多种设备的任务，并与计算机界面连接，使所有的功能可以通过一个键盘控制。朝此目标，佳能已经推出了包容个人复印机、传真机、电话机和字处理器的计算机。佳能还推出彩色激光复印机。佳能公司希望这些产品成为新的增长源泉。 （2）、新加入者的威胁 三星公司开始生产相机，尤其最近返修率大大降低。3）、供应商的讨价还价能力 1) 与供应商订立合同越来越普遍 2) 与供应商的关系保持增长的趋势 3) 供应商纷纷在其他国家开始建厂 （4）、客户的讨价还价能力
下列要素归因于激烈的竞争、滞销和随之而来的较高存货水平 1) 为了吸引客户，各厂商竞相降价并予以折扣
2) 客户在一定程度对手机啊、担保以及其他服务项目进行讨价还价 3) 公司管理者逐渐采用服务等级来衡量销售绩效 （5）、替代产品或服务的威胁
手机逐渐发展，具有高像素的拍照及摄像功能，客户转向使用高端手机。 2、环境监测与预测 （1）、经济环境 2010年，世界经济在经济刺激计划和宽松货币政策的支撑下，复苏势头较为强劲。2011年，尽管国际经济环境短期向好，但是各国经济刺激计划基本结束，世界经济、贸易和工业生产难以保持2010年的反弹性增长，增速可能明显放缓;就业、赤字、债务、产能过剩、通胀、资本流动等引发的不确定性风险可能继续释放，主要经济体宏观经济政策可能进一步分化。 发达经济体复苏步调不一,宏观经济政策出现分化。 美国经济复苏态势好于预期，但工业生产尚未恢复到危机前水平，产能利用率依然处于较低水平，私人消费对经济的支撑作用有限，失业率居高不下。2010年11月，美联储推出新一轮量化宽松政策。综合考虑就业、通胀和经济增长三大政策目标，2011年美联储在新一轮量化宽松政策结束后，短期内货币政策转向的可能性不大。
日本经济回升较快，但继续面临通货紧缩压力。日本长期受通货紧缩困扰，公共债务水平很高，内需对经济支撑作用有限，受外部市场影响很大。日本宏观经济政策调整时点上不太可能早于美国和欧元区。 （2）、政治环境 随着社会发展，政府对外企予以支持，佳能公司在中国有很大的发展空间并且拥有巨大的市场。 （3）、社会环境
随着经济的发展社会的进步，人们有更多的自由收入来购买电子产品。 （4）、技术环境 主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医
疗器材及半导体生产设备等在未来会变得更加容易操作。 产品的性能会更好，更加符合人们的需求。 三、内部环境分析 1、财务分析
总体来看，它们的销售额达到了2037亿8200万日元，相比去年同期增加了7%。营业利润为66亿9100万日元，相比去年同期增加了1.3%。普通利润为67亿8300万日元，相比去年同期增加了3.6%。纯利润则为36亿9500万日元，比去年同期增加了9.1%。 2、产品地位
佳能公司表示，数码影像产品的销售额再次获得了巨大的提升，总共达到了605亿8600万日元，比去年同期增长了7.3%。主要的原因是9月份刚刚上市的数码单反EOS 400D创造了非常好的销售记录，它一举成为当月的销售冠军。 3、市场营销能力 广告是佳能市场营销策略的组成部分之一。Kaku总裁认为，为了在多元化战略中取得成功，佳能必须有一个杰出的公司品牌。他说，“顾客必定喜欢带有佳能名称的产品”。如同佳能的财务经理说，“品牌不为人所知，就无法做广告，也只能贱卖。低价销售不是我们的策略。我们以广告树立品牌，以合理的价格销售产品”。所以，1980年推出NP-200时，10%的售价用于广告；个人复印机售价的20%用于广告。佳能还赞助多项体育活动，如世界杯足球赛等，公司期望通过它在办公室设备建立的品牌，大幅度地提升家用自动化设备市场。 4、设施及设备状况
佳能集团在1997年废除总计约16000米长的生产流水线后，1998年劳动生产率平均提高了近50%，秘诀是实施了细胞式生产方式。
过去，佳能采用流水线的生产方式。工人工作积极性不高，挫败感严重。于是，佳能集团开始放弃流水线，改用细胞式生产方式。 这种生产方式更像是圆桌会议，由一个小组的人员围在一起共同完成某项工作。而每位员工不再像以前一样简单重复一个动作，而是要掌握产品生产的多个技能。 5、佳能的组织文化
佳能的企业理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会。 通过以上分析可以得出以下的swot矩阵分析： 1、优势 （1）、佳能集团在1997年废除总计约16000米长的生产流水线后，改用细胞式生产方式，1998年劳动生产率平均提高了近50%。 （2）、佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。2008年佳能入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名十七 （3）、佳能在2004年全球财富500强的营业额排名中列第165位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第五。2003年，佳能公司实现净销售额 298.89亿美元及净收入25.77亿美元，双双刷新其历史新高。 （4）、企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第六十四，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第五十四。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百八十二。 2、劣势 （1）、对新技术的推出不太热衷，中庸，稳重 （2）、佳能表明连续三年下降经营利润率，如果进一步下降，公司盈利能力将被削弱。 （3）、尼康是佳能公司最大的竞争对手，占了相当一部分的市场份额。 3、机会 （1）、业务扩展到中国和其他亚洲国家。
（2）、佳能在2009年也取得了强劲的需求，公司很好地抓住这一机会，在数码相机的发展和不断扩大。 （3）、相机图象处理技术是世界一流。 4、威胁 （1）、尼康采用降价的策略，尼康是佳能公司最大的竞争对手，尼康和佳能存在很大的差距，为达到追赶佳能的目的，价格更有竞争力.、更加吸引消费者的目光。 （2）、日元与美元的汇率变化。 （3）、美国经济的下滑或可能衰退。 （4）、政府限制日益增加。
一、企业概况
佳能是全
佳能完善swot分析给出swot矩阵为wt找出对应的解决方案
