战略管理案例分析（一）
1、 试进行体育用品行业相关成功要素识别
与行业内企业成功经营的关 备选关键成功因素 系（站在行业角度分析） 攸关 贵公司及竞争对手实际相对 能力比较（强-弱,321排序） 阿迪 3 耐克 2 3 2 3 2 2 2 3 3 3 2 2 29 重要 一般 1?专业技术创新能力 V V 2?企业管理创新能力 2 2 3.产品质里 V 4?品牌树立 V 2 5.营销策略 V V 2 2 2 6.汇率波动 7产品外包能力 V V 8.设计能力 2 2 9.新兴市场的探索能力 V 10.经营网点的选择 V 3 11.成本控制 V 2 3 12.公关能力 V 5 5 2 合计 27 答：体育用品成功的关键要素是企业核心竞争力即：占 有攸关地位的“专业技术创新能力” 和保持核心竞争力的关键因素，
，技术创新是企业产生
品牌形象，新兴市场的探索，
经营网点的选择及其公关能力。占有重要地位的是产品的质 量，营销策略，产品的外包能力，产品的设计能力，成本控 制能力。占有一般地位的是企业管理的创新能力和市场波动 造成的影响。
2、试分析耐克公司面临的主要机会与威胁，并进行竞争地 位与产业吸引力评估。
答：（1）机会：A、第三世界国家的发展，广大体育爱 好者带来的广大市场空间。
B、 网络等第三媒体的普及让品牌传播空间增大。
C、 WTO的范围扩大，增强了全球贸易的进展，扩大了 市场空间。
D、 专利的普遍盛行，保护了技术市场竞争。 E、 运动奢侈品的产业空白。
（2）威胁：A、体育运动不是唯一的休闲装备或形式， 户外装备的品牌也有一定的市场。
B、 市场上有阿迪达斯这样的大公司一直处于竞争地位， 各国本土产品对耐克的冲击。
C、 国际汇率的不断波动。 D、 经济危机或通胀存在可能性。
E、 专业运动装备需求在降低，休闲系列和通用系列颇 受欢迎。
（3 ）竞争地位分析表
竞争地位分析 得分 备选关键成功因素 权重 （1—10 分） 阿迪 10 8 10 10 9 8 8 8 8 9 10 10 98 耐克 8 10 10 9 10 8 9 10 10 9 10 9 112 阿迪 1.5 0.2 0.4 1.5 0.36 0.2 0.32 0.32 1.2 1.35 0.4 1.5 9.25 耐克 1.2 2.5 0.4 1.35 0.4 0.2 0.36 0.4 1.5 1.35 0.4 1.35 11.41 1?专业技术创新能力 2?企业管理创新能力 3.产品质里 4?品牌树立 5.营销策略 6.汇率波动 7产品外包能力 8.设计能力 9.新兴市场的探索能力 10.经营网点的选择 11.成本控制 12.公关能力 合计 0.15 0.025 0.04 0.15 0.04 0.025 0.04 0.04 0.15 0.15 0.04 0.15 1 从上表中得出，耐克公司在行业关键成功因素中领先于 自己最大的竞争对手阿迪达斯公司。
（4 ）产业吸引力评估
A、产业竞争者：在现有竞争的条件下，耐克公司与其 主要竞争对手阿迪达斯公司可以说共同占据了市场的主导 地位，不管是从市场份额、品牌优势、产品研发各个方面都 远高于其他竞争对手，其他竞争对手对其地位冲击有限。同 时耐克公司又在和阿迪达斯公司的对垒中也处于有利地位，
但是阿迪达斯公司在其新兴企业战略的指引下，积极开拓市 场，发挥潜力，对耐克公司的优势产生的冲击也是非常大的
B、 供应商：耐克公司的生产依靠于外包公司的生产代 加工，此类生产商都属于第三世界国家，经济发展水平都不 高，同时又都是依靠人工成本低发展的国家，抑价能力都不 强。
C、 替代品：专业运动领域替代品来自于阿迪达斯公司， 但目前双方处于旗鼓相当的地位；而服饰衣帽类产品有更多 的竞争者，但是运动服的专业性保证了需求。目前体育用品 技术领域已经发展到了一定水平，增长空间不大，所以对耐 克公司产生的冲击不大。
D、 买方：由于客户群体价值取向多元化，并且对手强 有力的竞争，耐克公司对于消费者市场，尤其是经济发达的 地区，抑价能力处于弱势地位。
E、 潜在进入者：体育用品行业发展已久，品牌树立已 经完善，故潜在进入者的进入壁垒较低，但不宜做大做强。
总结：通过波特的五力模型分析，对于耐克公司的产业 吸引力还是非常强的，并且耐克公司依靠这些资源可以继续 保持行业领先地位。
3、耐克公司应该如何利用机会与威胁 (1) 市场渗透战略。
要利用生活节奏加快、竞争加居叽社会居民对休闲运动 的需求增加的市场机会；充分发挥耐克公司在企业形象和声 誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。
(2) 市场发展战略。
要利用世界经济的增长和全社会居民收入普遍提高，消 费能力增强的市场机遇；发挥耐克公司在企业形象和声誉、 品牌价值和产品外型设计方面的优势。
(3) 产品发展战略。
利用世界经济的增长和全社会居民收入普遍提高，消费 能力增强的市场机遇；发挥耐克公司在产品外型设计方面的 优势，加大研发投入，使公司的研发优势更加突出
(4) 扩张战略。
耐克公司要发挥公司在企业形象和声誉、品牌价值和产 品外型设计方面的优势；规避行业进入的低门槛，潜在进入 者进入壁垒较低的威胁、规避全行业产品质量普遍提高，使 居民可选择的余地增加的威胁和国产运动品牌的崛起的威 胁，要通过品牌运作，不断扩大公司的影响力，实施扩张战 略，充分占领公司的优势领域，给后来者设置更高的进入门 槛和进入技术和资金成本。
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工商管理MBA作业战略管理案例分析
