文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
【关键字】论文
高等教育自学考试毕业论文封面
市地：山东烟台
2014 年8月 5 日
专 业 准考证号 通讯地址 论文题目 指导教师 指导教 师评估 评 审 意 见 销售管理 0017 姓 名 孙卓 档 案 号 联系电话 烟台市福山区烟台汽车工程职业学院 汽车以及零配件销售前景 郭妍 邮 编 论文页数 265500 14页 签 名 签 名 答辩 评估 毕业考核成绩 签 名 主考院校签章 年 月 日 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
目录
内容摘要...............................................4
1、我国汽车及配件营销模式和现状........................4 1.1汽车营销模式现状................................4 1.2汽车零配件营销模式现状..........................5
2、汽车销售行业趋势及影响因素..........................5
2.1汽车销售模式转型................................6 2.2影响汽车销售市场的主要因素......................7
3、汽车零部件营销策略发展方向.........................8
3.1市场细分策略...................................8 3.2整体营销策略...............................9 3.3客户策略...................................10 ..................10
4、结语...........................................12
参考文献..........................................13 谢辞.. .............................................13
内容摘要
随着人们生活水平的上涨，汽车已经成为人们日常代步工具。2014年国内市场保有量近1.4亿，就2013年全国市场保有量已经达1.37亿辆，这种形式的上涨比给汽车行业带来不少的影响，从前端的汽车销售到后端的汽车维护与保养，都有很大的市场空间。
汽车服务潜力也不可忽视的。目前，我国汽车服务业还属于起步阶段，汽修、汽车美容和零配件市场离世界水平还有相当大的差距，市场潜力有待进一步发掘，市场比赛有待发展。
销售管理学是一门研究市场销售活动及其规律的应用科学，而销售管理是实现目标市场预期交换所从事的一系列活动。准确把握与销售管理有关的概念，正确认识市场营销的实质与任务，全面理解市场营销哲学的演变，密切注视市场营销管理的最新发展，如果管理得当，汽车行业前景将一片大好。 关键词：
汽车前景 销售转型 消费行为 销售对策
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
1.我国汽车及配件营销模式的现状
1.1汽车营销的现状
目前我国的汽车营销模式主要是特许经营的专卖店、普通经销商、有形的汽车市场。 特许经营的专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都较规范，新建的大多为3S或4S店。4S是集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位于一体的汽车销售模式。其营销队伍素质较高，表现为：文化水平较高、接待礼仪规范、服务项目不断扩大、标识醒目、讲究外在形象的塑造等。对于4S店，生产厂家除了考虑当前销量外，还希望树立自己的品牌形象以谋求更长久广阔的前景。
普通经销商，通常是多品牌销售，对他们而言，不存在“现在的营销模式与以前相比有哪些不同”。但一般普通经销商并非是目前汽车交易的主流模式。
有形的汽车交易市场近几年有不小进步，一是不少市场坚持“治理者不经营、经营者不治理”，治理者主要为入驻的经销商服务，为消费者方便购车提供服务；二是外国汽车公司越来越关注我国有影响的汽车市场，越来越多的世界闻名汽车公司的高层来我国市场进行考察；三是市场与厂家有了进一步沟通，不仅市场创造条件欢迎特许经营的专卖店进来，而且不少厂家也改变了原先态度，同意特许专卖店进场，在一定程度上改变了人们对市场的熟悉。 独立经销商和分散的个性化销售也在悄然兴起。汽车经销商中，一批私人、私营、股份制的商家迅速崛起，有的私营或股份制汽车企业或企业集团被多个汽车厂家所看好，成为多个品牌的特许专营，他们正在成为汽车销售服务领域的生力军和主力军。
1.2汽车零配件营销现状
真正意义的中国汽车业和中国汽车配件业是在改革开放以后发展起来的。汽车配件作为一个产业是伴随着汽车业的发展于九十年代初确立。目前我国汽车工业正处于快速发展的关键时期，汽车业新一轮购车热潮掀起，一批整车厂汽车公司销量连续高速增长，在汽车市场火爆的带动下，以离合器、汽车底盘、汽车前后桥以及汽车零部件制造加工、汽车改装、汽车修理等相关行业的汽配市场呈现出快速发展之势。汽车工业的发展为汽车配件工业的发展带来了极大的机会。
中国汽车工业产业目前每年对零配件的需求量达到八百亿元人民币左右，而每年从一级市场到区域经营再到零售商的汽车零配件三级流通至少要完成二千四百亿元人民币的交易额。
从总量和趋势来看，中国汽配市场都呈现出巨大的发展空间。
2汽车销售行业趋势及影响因素
【论文】山大销售管理毕业论文完整版
