每月工作备忘录
一、每月工作安排
1.区经理，每人两本笔记本（分A、B 两本），销售员每人一本，用来记录每天的工作计划和工作日志； 2.周星期一上交‘上周工作总结及本周工作计划’，每周一下午17:00开总结与计划会议； 3.每周三2小时课程培训；
4.每天下午5点，准时准点管理层工作总结及计划； 5.售后回访登记并定时客户跟踪（参考售后回访表格）；
6.每天进行市场拓展，分上午、下午，由区经理带队，并记录详细的工作日志中；
7.零售、批发、工程（超市等大卖场节能灯更换服务、酒店、厂房、工程建筑、装饰设计等）； 8.一半人员每天出动拓展市场，分栋房、别墅、小区、各大卖场、建筑工程等； 9.所有人员按照每月排班上班、休假，特殊情况可申请调休，周六、日不准备休假。
10.售后部门，含主管、司机，匀配合公司配送搬运工作职责，但是按照公司的考核标准，有偿劳动。
二、小区楼盘拓展计划： 1、分小区专人拓展； 序号 1 2 3 4 5 6 7 星期 一 二 三 四 五 六 日 上午领队 马兴驰 杨文 徐彬 马兴驰 徐彬 马兴驰 杨文 下午领队 廖超平 罗庆伟 廖超平 杨文 廖超平 罗庆伟 徐彬 拓展计划 拓展日志 2、楼盘专人拓展； 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 楼盘名称 宁江新城三期 金河湾 清水湾 碧水湾 永泰豪庭 鸿源鸿贵区 新兴雅苑东区 自建别墅 拓展人员 徐彬、罗庆伟 拓展计划 拓展日志 廖超平、马兴驰、杨文 杨文 杨文、廖超平 3、小区短期推广； 项目 太阳伞 帐篷 桌、凳 纸、笔 X展架 DM单页 礼品
数量 1或2 1或2 1或2 各2本（支） 人员安排 2人 2人 1人 配合： 职责 登记（留守推广） 扫楼推广 物业沟通协调 1、留守人员积极向进出流动业主进行推广； 2、扫楼人员上门介绍活动并推荐业主到我们的小区摊位进行了解详情并登记
兴宁店考核方案
为了能快速提升公司的业绩，同时能够让业绩突出的人得到相应的奖励，提高收入，现向公司申请制定如下考核方案，按照兴宁店零售***万元/月、工程***万/月任务额计算：
目前兴宁店区域划分情况
一、瓷砖区 ***万*20.8% =******元/月（÷30天=*****元/天）
二、卫浴区 ***万*23% =******元/月（÷30天=*****元/天） 三、家具区 ***万*30.6% =*******元/月（÷30天=*****元/天） 四、灯饰区 ***万* 25.6% =*******元/月（÷30天=*****元/月）
1、 各区每个月完成任务的80%开始起奖区域任，奖励分配7∶3（区经理：销售员）
A、 每个区任务的80%以上100%以下****进行奖励； B、 每个区任务的100%以上****进行奖励。
2、 每月兴宁店完成工程单20万以上的前提下，总任务***万/月的80%开始奖励，奖励分配制度3：
3:4（总经理：售后：团队）
A、***万+***万/月以上按照****奖励； B、***万+***万/月以上按照****奖励。
以上考核匀以当收款金额单据、刷卡凭证为准
兴宁分公司：杨文 2013年5月11日
人员责任重新分工
为了将工作责任明细分布到个人，下面将进行更新定位工作重点范畴如下：
1、 前台收银（张柏灵），除收银相关工作职责外，需承担店面卫生检查、物料陈列检查、
每周培训的组织、监督和培训记录；
2、 前台制票（曾兰燕），前期工作职责不变，另外需承担店面人员行为规范监督、检查，
售后回访登记、销售员客户信息报备统计、合作伙伴客户信息报备统计、老客户信息统计，建档案，文件接收及处理；
3、 仓管人员（杨宋），前期负责的工作职责不变，另需承担联塑管道的工程报价及跟单、
配送；
4、 售后主管及司机（杨草波、赖宇新），前期的工作职责不变，另需承担物流货运的搬运，
考核方案与总部的考核方式一致；
5、 店面内务协助1四个区经理排班轮流值班，前期的工作职责不变，另当领导因休息、或
出差时，需承担店面内务的监督和管理，并及时汇报相关工作。
6、 店面内务协助2（罗小方），前期工作职责不变，当廖经理及相关区域经理外出拓展时，
需承担店面销售监督及管理工作，并及时汇报相关工作。
7、 瓷砖区：廖超平经理 曾秋玲
8、 卫浴区：马兴驰经理 罗佳玲店长
9、 家具区：罗小方经理 谢伟红店长 曾文利副店长 10、 灯饰区：徐彬经理 罗庆伟店长 11、 所有同事除例行自己区域岗位职责外，不允许分区，分工不分家。
以上制度调整自2013年5月20日正式生效！违者将上报公司总部，由上级领导审核并惩罚。
工程项目拓展信息登记表 项目 产品 负责人信息 联系电话 合作意向 跟进日期及跟进人 工作日志
每日拓展客户信息登记表 楼盘信息 客户姓名 联系电话 装修情况 意向
跟进情况 店面客户流动信息登记本 日期时间 小区名称 客户姓名 电话 获取信息 购买意向 跟进评估 跟进人 售后物流配送登记表 日期 客户姓名 配送地址 出货单号 配送金额 配送人员签字确认
人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。 我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。
我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。 你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？ 列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐究竟能给我们带来什么？ 泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。 【二】 音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田…… 我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事…… 或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！ 【三】 德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！ 贝多芬说：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。 其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己……
每月工作计划、备忘录
