A. B. C.
制造、服务企业需要：
制造商预测销售前的生产储料资金： 预测顾客付款前的服务用料资金。
商品的存货：零售商和批发商营业前库存商品的流动资金预测。 2、 促 销：启动资金包括4P计划的促销成本。 3、 工 资：起步阶段也要给员工、老板开支：
计算方法：月工资总额×没收支平衡的月数。 4、 租 金：企业一开张就要支付租金：
计算方法：月租金额×没收支平衡的月数。
5、 保 险：保险有两种，社会保险和商业保险准备上的保险在启动资金数
额内。
其它费用：包括水电费、办公用品费、交通费、电话费、不可预见费等，起步时纳入启
动资金数额内。
流动资金要注意的问题：
1、 要意识到“流动资金周转不灵，会导致破产”。
2、 必须核准你的流动资金持续投入期，即在你没取得销售收入以前须投入多长时间的流动
资金。
3、 必须将流动资金需求量降至最低。依据“必须、必要、合理、最低”的原则，该支出的
必须支出，不该支出的就不要支出。
4、 必须保持一定量的流动资金“储备”以备不时之需。
PS：如果你的企业允许赊账，资金回收的时间就更长，你需要动用流动资金再次充实库存。
请大家翻到《创业计划培训册》第84页练习16：学习更多有关企业启动资金的知识，通过练习让我们学到更多有关企业启动资金需求方面的知识。请大家再翻到《创业计划培训册》第37页看黄亮和李燕的创业故事（二十三） 流动资金需要，根据故事的学习在课后做《创业计划培训册》第85页练习17：你的企业的启动资金。 预测启动资金做题思路和步骤： 1、 列出所有支出项目
2、 按照“固定资产投入”和“流动资金”分类 3、 处理特殊情况（保险、燃气）
4、 合计“固定资产投入”与“流动资金”总和 第七步小结：
1、 什么是启动资金。
2、 固定资产投资的预测方法及内容。 3、 流动资金的预测方法及内容
办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对启动时需要的资金有个大致的了解。 记住：
启动资金=投资（固定资产+开办费）+流动资金
第八步 制定利润计划
一、 教学目的：
1、 产品成本的构成。
2、 学会成本计算和制定价格的方法。 3、 学习销售预测的方法。 4、 学习制定销售成本计划。 5、 学习制定现金流量计划。
二、 教具：多媒体、白板、挂纸等
三、 教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学 四、 授课内容
与利润直接相关的问题：
? 如何给自己的产品定价？——要制定销售价格
? 卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售成本计划
? 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量计划
案例讨论：李涛和他的砖厂
李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题：
1、 李涛亏损的原因是什么？
2、 它是市场营销问题还是管理问题？
答案：李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。 这是一个管理问题！ 案例启示：
控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售 - 成本
要保证售价高于成本价
企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。 制定价格必须研究成本！
所有企业都有两种成本。有的成本是不变的，叫固定成本；另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，这些成本是可变成本。 制定商品销售价格的方法：
成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上
加一个利润百分比得出的就是销售价格，较适用制造商和服务商。
计算方法：首先，要了解自己生产的产品或提供服务的成本构成；其次，了解固定资产
折旧也是一种成本；最后，计算出单位产品的成本价格。
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 企业的成本构成：
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办
费和保险以分摊方式计入成本）
可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、
辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。
折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。
请大家翻到《创业计划培训册》第88页来做练习18：《学习更多有关折旧、成本和价格的知识》习题1。 企业的折旧计算方法：
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。
税法规定的折旧期限、折旧率：
工具设备： 折期5年 年折旧率20％ 办公家具： 折期5年 年折旧率20％ 工厂建筑： 折期50年 年折旧率2％ 机动车辆： 折期10年 年折旧率10％ 店 铺： 折期20年 年折旧率5％ 练习18习题1答案：
苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。 折旧的计算公式：
月折旧额 = 原值÷（折旧年限?12）= 年折旧÷ 12
请大家翻到《创业计划培训册》第42页看黄亮和李燕的创业故事（二十四） 预测折旧费。
工具和设备清单： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 交通工具清单： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 办公家具和设备清单： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 请参考上述表格做85页练习17,列出自己的固定资产项目。 固定资产概要（将1、2、3内容汇总） 项 目 价值（元） 年折旧（元） 合计 请做86页题计算自己的折旧。 再翻到《创业计划培训册》第43页看黄亮和李燕的创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本。
? 单位产品成本＝总成本÷产品产量
? 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％） 如何计算单位产品的成本价格？ 1、 列出“固定成本”项目（35页）, 2、 计算出折旧费。(42页)
3、 列出与产品相关的支出项目（43页） 4、 变动成本加折旧构成批量产品总成本。 5、 总成本除以产品数量即是单位产品的成本。
请大家翻到《创业计划培训册》第88页来做练习18：《习题2、3学习更多有关折旧、成本和价格的知识》。 竞争价格法：
在定价时，除了考虑成本外，还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
PS：要比较同类价格。不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。
请大家翻到《创业计划培训册》第44页看黄亮和李燕的创业故事（二十六） 价格比较。 要同时用两种方法来制定价格：
? 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 ? 随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。 ? 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。
PS：在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销
售价格。在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你这家新生企业的反应。有时，当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完备，也总会面临一些意外的风险，你要有思想准备。 请大家翻开《创业计划培训册》第89页做练习19：《制定你的产品或服务的销售价格》（记录你的企业的产品或服务的销售价格。）
预测销售收入：
在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到： 1、 《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。
2、 是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 3、 也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。
预测销售收入的步骤：
1、 列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。 2、 预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市
场调查。
3、 定价：为你计划销售的每项产品制定价格。
4、 计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。
请大家翻到《创业计划培训册》第45页看黄亮和李燕的创业故事（二十七） 预测销售收入。通过故事的学习来做《创业计划培训册》第90页的练习20：《你预期的销售收入》（预测你自己的销售收入。）
PS：预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计
自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观，要求实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 为什么要制定销售和成本计划？
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要！
相关概念及公式：
毛利润＝含税销售收入－企业的经营成本（总成本） 净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总成本 净销售收入＝含税销售收入（毛收入）－增值税 ＝含税销售收入 ÷ (1＋增值税税率) 应纳增值税=净销售收入×增值税率 计算成本原则：
直接费用直接计入：料、工、费
间接费用分摊计入：开业、保险、促销等 固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率 缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本! 个人净收入：
个人净收入＝毛收入－税费－企业成本－个人所得税 毛收入＝含税销售收入
税费＝增值税＋城市建设维护税＋教育费附加 城建税＝应纳增值税×1%
教育费附加＝应纳增值税×3％ 企业成本＝企业各项经营成本
个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率 个人所得税：
请大家翻到《创业计划培训册》第45页看黄亮和李燕的创业故事（二十八） 销售和成本计划，通过故事的学习来做《创业计划培训册》第91页练习21：《学习更多有关销售和成本计划的知识》（你将学到更多有关制定销售和成本计划方面的知识。）和《创业计划培训册》第93页练习22：《你的销售和成本计划》（制定你的销售和成本计划。）
培训教案全套版 SYB创业培训
