如何利用各种宣传手段
日期 活动计划： 第一日 1.目标、预算； （校区考察及确定方案 流程 活动准备： 1.宣传品制作； 2.物料礼品采购； 3.人员招募到位。 2.时间节点、推广流程； 活动专人对接） 3.宣传范围、人员需求。 员工培训： 1.活动流程、内容； 第十日 2.活动相关话术； （活动前一天） 3．活动执行培训。 注：实操演练打通关 誓师动员大会： 第十一日 1.誓师大会，口号、拓展，激情四溢； （活动正式启动） 2.分组、分工、PK，目标明确，责任到人。 活动宣传： 1.宣传形式线上线下同时进行； 第十一日——十五日 2.宣传现场设置及线上跟进； 3.现场攻单话术及线上文案。 分班开课： 1.老师让学生喜欢； 第十六日---转化续班日 2.巧妙植入炫目课程； 3.强化服务，增加链接； 4.赏识教育收服人心。 报名转化： 1.挖掘需求、规划学业； 2.续班政策、技巧优惠； 3.续班转化的奖惩（教学）； 4.优质课程、品质服务 余香教育招生活动流程简易表（简易版）
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如何利用各种宣传手段
余香教育市场调查表
1，竞争对手调查表
活跃 竞争对手名称 规模 地址 电话 区域 竞争学校一 竞争学校二 ……
2，周边学校情况调查表
时间 生数 成立 在校 竞争点 方式 资源 活动 效果 营销 优势 近期 活动 办学 中小学名称 地址 性质 XX学校 在校 人数 消费 水平 直线 距离 上学 时间 放学 时间 放假 时间 家长会 ... 时间 XX学校 ……
3，周边社区配套调查表
生源 社区 地点 规模 学员数 消费 水平 农贸 商场 市场 书店 商业街 门面房 路段 ... 城管 社区一 页脚内容4
如何利用各种宣传手段
社区二 ……
备注：1，根据学校现有规模及学校学员饱和度、教师数量、可补充教师数量，算出学校还可接收新生数量，教室容量，制定出招生计划。
2，根据市场调查结果，参照余香教育活动指导方案，制定出本校活动推广计划，包括时间推广进度及具体流程。
3，根据市场调查结果，分析学校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传地图。 4，话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
5，统一着学校标识的服装,要求干净、整洁，佩戴统一工牌，这样才能更好的取信于家长。
6，重点提醒
（1）要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
（2）要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
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培训机构招生简易流程表
