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商业计划书样本
商业计划书
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你公司或项目名称]
出版时间：年月]
[ 指定联系人] [职务 ] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] [
商业计划编号： 签字： 公司： 日期：
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目录
第一章：摘
要 ........................................................................................................................................................ 4 第二章：公司介
绍 ................................................................................................................................................ 7 一、宗旨（任务） ............................................................................................................................................ 7 二、公司简介 .................................................................................................................................................... 7 三、公司战略 .................................................................................................................................................... 7 ．产品及服务： ...................................................................................................................................... A18 ．产品及服务，等等：.........................................................................
.................................................. B28
四、技术 ............................................................................................................................................................ 8 五、公司管理 .................................................................................................................................................... 9 ．管理队伍状况 .1......................................................................................................................................... 9 ．董事会： .2......................................................................
......................................................................... 10 六、组织、协作及对外关系： ...................................................................................................................... 10 七、场地与设施 .............................................................................................................................................. 11 八、风险 .......................................................................................................................................................... 11 第三章：市场分
析 .............................................................................................................................................. 13 一、市场介绍 .................................................................................................................................................. 13 二、目标市场 .................................................................................................................................................. 14 三、销售策略 .................................................................................................................................................. 15 四、市场渗透和销售量 .................................................................................................................................. 15 第四章，竞争性分
析 .......................................................................................................................................... 17
一、竞争者 ...................................................................................................................................................... 17 二、竞争策略或消除壁垒 .............................................................................................................................. 18 第五章；产品与服
务 .......................................................................................................................................... 19
一、产品品种规划 .......................................................................................................................................... 19 二、研究与开发 .............................................................................................................................................. 20
三、未来产品和服务规划 .............................................................................................................................. 20 四、生产与储运 .............................................................................................................................................. 20 五、包装 .......................................................................................................................................................... 21 六、实施阶段 .................................................................................................................................................. 21 七、服务与支持 .............................................................................................................................................. 22 第六章 市场与销
售 .......................................................................................................................................... 22
一、市场计划 .................................................................................................................................................. 22 二、销售策略 .................................................................................................................................................. 23 、实时销售方法 ........................................................................................................................................ 23 1、产品定位 .2........................................................................
....................................................................... 23 三、销售渠道与伙伴 ...................................................................................................................................... 24 四、销售周期： .............................................................................................................................................. 25
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五、定价策略 .................................................................................................................................................. 25 1、产品、服务： ........................................................................................................................................ 26 2、产品/服务B ..........................................................................
................................................................. 26 六、市场联络； .............................................................................................................................................. 26 、贸易展销会 .1........................................................................................................................................... 27 、广告宣传 .2............................................................................................................................................... 27 3、年度会议/学术讨论会 .......................................................................................................................... 27 、国际互联网促销 .................................................................................................................................... 28 4、其它促销因素 ..........................................................................
.............................................................. 28 6第七章 财务计
划 .............................................................................................................................................. 29 一、过去三年财务数据 .................................................................................................................................. 29 二、资金需求 .................................................................................................................................................. 29 三、预计收入报表 .......................................................................................................................................... 30 四、资产负债预计表： .................................................................................................................................. 31 五、现金流量表： .......................................................................................................................................... 31
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第一章：摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，
不超过两页的篇幅，越短越好。
宗旨及商业模式 此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任[本公司的宗旨是务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。 处于创始阶段处于高赢利发展阶段商品增值转卖]的公司。[/你公司名称/]本公司是一家[的独资合伙或有限合伙专业公司直属分社专业分公司有限责任公司]，法定地/法定经营形式是[////标明主要营业地址]。 址：[指出具体时间段具体的商品或服务名称][[销售方面取得了成]，我公司在最近大部分时间利润损失收支平衡市场扩大销售量提高]/[就，具体表现为//。从预期财政分
析来看，我公司可/望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利叙述资金用途，比如：[元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于X] 润为[为新产品打开市场；建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；增设零售网点或其他3)2)1)销售措施；为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。4) 按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]： 本公司生产下列商品[简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（年预计市场总收入可达到元，由于XXXXXXX市场需求增长加之企业改善，年可增至元，年可增至元）。 XXXX+n200XXXXXXX有何需求，或下步打算] [的状态下。为实施我们的计划，我们处在需要现在[你公司名称]总金额为元的贷款或投资]，用于下列目的：[XXX 需要说清楚，你为什么需要这笔资金？
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增.
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长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务： 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？ 你公司名称具体数量列出产品名称和资源名称]
[]]目前提供[种产品：[上述列出产品的编号起步发展/。总体说来，我们现在的生产线处于我们的主导产品包括[[]成熟]阶段。/ 其它技术说明具体行业或企业名称][外部提供的[中广泛]正在我们产品所使用的技术包括使用。 产品服务名称起步、发展、成熟产品服务/[]目前，我们的[阶段。我们计划按着这种/处于][名称请列出扩展的项目]： ]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[产品生产过程中，或延伸服务范围过程列出主要因素]。中，主要的关键因素是[在[ ]产品或服务名称列出理由]，另外，我们有市场优势，原因]是独一无二的，理由是我们的[[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
[是我们拥有市场定位（目标市场）： 生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市[我们把我们的市场定位在场导向资料来源最近的日期批发额或零售[]]的调查显示，[。根据市场资源，根据][这个市场的额资料
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