复杂的世界,要擦亮自己的眼睛,更要开动大脑
——读《清醒思考的艺术》
面对复杂的世界,唯一正确的,就是学生独立思想,拥有批判性思维,看清事物的本质,不被表面现象迷惑。
为什么广告都请名人来做?为什么三个和尚会没水喝?为什么你不愿意放弃你拥有的东西?为什么我们很难拒绝帮过我们的人的请求?为什么物以稀以贵?
其实清醒思考,也就是要我们看清事物的本质,而不是被我们的错觉,一些社会效应和定律扰乱。比如锚定效应,也就是别人会利用锚定效应,使我们中招。衣服销售者会喊出高于数倍的价格来销售商品,目的是在我们心理设锚,也就是让我们对商品的心理估价超过商品实际价格。其实在一般小商店,买东西时,都是这样。有两个办法可以解决,一是比价,多看几家,货比三家,心锚才可能趋于符合事实。二个最重要,通俗点叫做脸皮厚,也就是敢于反悔,心安理得地反悔。你看中了一件衣服,标价280,一口砍到120元,对方毫不犹豫就答应。这时候你就感觉实际还是不值这个价,你开始后悔,但是你又作出了承诺,一般情况下都会甘愿吃亏,心理上过不去啊。如果你硬是不掏钱,对方也不敢强迫我们购买。
清醒思考,认清本质,加以利用。这就是清醒思考的核心。
当然这本书还有个优点就是定律丰富,有很大的普遍性。对很多社会现象都有正确的认识和解释,阅读它们是有助于我们认识和分析问题的。
以下是书中的部分理解。
1幸存偏误:
日常生活中容易看到成功,看不到失败,就会被胜利冲昏头脑。要保持清醒的认识,多看看失败的例子。
2游泳选手身材好的错觉:
看着游泳人的身材好,你去游泳,你的身材就会好吗?看着别人好,自己做了不一定好。现实生活就这样的例子很多,盲目跟风,不考虑自己的实际情况,别人做什么成功了,我们也盲目跟着做,没有分析,考察调研,注定了失败。
3过度自信效应:
我拥有的才是好的。中国人认为世界上最聪明的人是中国人。最好的处所是自己的家。我们永远认为自己的就是最好的。世界上什么人种最有优势:我当然说黄种人啊
4从众效应:
现在做手机的很火,于是大家都来做手机。开始有人玩手机,做低头族,很多人都是低头族。从众效应可以加以利用也需要防备。要想让别人做某事,敢为天下做,带头先做,让别人也跟着做。例子:简单到鼓掌,如果在一节目后,你先鼓掌,多数人也会跟着鼓掌的。防备:从众效应会造成盲目跟风,不理性行为。因
此需要防备,保持理性。例子:娱乐,我们农村地区文化缺失,开始有少数几人以扑克麻将娱乐,现在这种娱乐变成了单一的大众娱乐,现在几乎男女老少闲暇时都以此为乐,是值得我们沉思的。
5纠缠于沉没成本:
过去的就让他过去,不要让它影响我们的现在和将来。过于感性的人,总是停留在失败失恋的阴影中,而影响现在的工作。人要向前来,用过去的事作行事的镜子,不再犯同样的错就行。
6互惠偏误:
别人帮过你,他的请求我也不好意思拒绝,即使有一点点的为难。买东西时,对方的热情和服务让我们容易购买产品,对方的热情付出很小,我们购买是对对方热情的回报,但我们付出的代价远远超对方的付出。
7确认偏误:
说明白了就是我们总是认了正确的事是自己努力的结果,而总是为错误的事找借口。看着一起长大的小伙伴挣了大钱,你认为努力就会成功,但你也去同样的做,效果去没有这么好,于是你开始找原因,开始愤青,他们都是权二代,富二代。
8权威偏误:
我们总爱相信专家、权威的说法,即使他说的不一定正确,因为我们不会去证实。一个洗发产品,只要让成龙来宣传,即使没有多大效果,大家还是会相信能防止脱发。一个实验,只要说是哈佛大学的某专家做的,我们就会深信不疑。权威效应也就是名人效应,当名人利用我们的信任来某利时,我们也不会反感。
9对比效应:
精明的销售员在我们进店时,总是向我们推荐最贵最好的产品,当我们拒绝时,再推荐中端产品,这时我们心理就会暗地里把中端和高端产品作对比,我们会购买价格适中的产品,而不是贵的和便宜的,这是纵向对比。横向对比是货比三家。
10现成偏误:
和确认偏误一样,就是认命思想在作祟。比如生活在农村的人,总会列举一大堆农村的好处:山清水秀,空气好,没有污染,清静,自然等等,往消极的说就是不求上进。
11警惕“在好转之前先会恶化。”
我们常说的经历风雨才见彩虹,要先苦后甜。但是别忘了,风雨我们经常经历,但彩虹不常见。我们先吃苦,但不一定能尝到甜。农民一辈子辛苦,非常相信听统治者的思想,最后没有致富,贫富差距只会增加,却成全了统治者——农民好管理,农民的事好处理。
12故事偏误:
一辆车从一座桥上驶过,桥突然塌了。第二天媒体报道的多是车上有多少人,死了多少人,有多少人幸存,还会对幸存着作专访,以渲染事情有多悲惨等等,总是对事情的本质一带而过,桥梁的设计,坍塌的原因很少质疑。别人的故事,都带着一定的情感倾向,使我们偏离故事的本质。
13事所诸葛亮:
每个人在事情之后都能对事情评头论足,关键是事前他往往没有做出任何预言和判断。避免这种情况的办法是用日记的方法把你对许多事情的预言记录下来,你会发现你的预测有多糟糕。
14司机的知识:
曾获诺贝尔物理奖的科学家,每到一个地方都总是做相同的报告,以致于他的司机都烂熟于心。于是他的司机就说,下一次,报告由我来做,你做司机,咱两换换花样。于是一个司机对一群专家做报告。当有个专家提问时,司机说:我真没想到,在慕尼黑这样先进的城市,会有人提出这么简单的问题,还是让我的司机来回答吧。不要相信大作评论和宣传的人,他们很大一部分也就是一个司机的水平,真正有知识的人不会对自己的错误找借口,对于不知道的事,不会让他人解决,总会沉默或说不知道。
15激励过敏:
激励有利用刺激我们的行为,但是过度的刺激会适得其反。当年由于国家悬赏民众挖到的恐龙骨,关注于数量,以至于许多农民总是把挖到的恐龙骨打碎才拿去悬赏。在对儿童的教育也不要过于多用奖励。
16回归均值:
事物总会在波动过后维持在一个平衡的水平。股市,房价都会不断波动,但最终都会趋于平衡。
17公地悲剧:
一块公地,如果所有的人都可以放牧,人们都想多有点收入,那么草场
最终会被损坏。最好的办法是私有化和加强管理。把地分到私人,自己管理。
18选择的悖论:
我们总会认为多一种选择多一条路。但是选择每个选择都有它的优点,选择太多也会造成幸福的烦恼,导致我们很难做出选择,没有选择反而更高效。在选择的时间,我们要坚信,没有完美的选择,只有最合适自己的选择。
19禀赋效应:
我们总会认为自己拥有的才是最好的,很多时候我们要学会放弃。据调查,一些人好不容易花160美元买到的票,要让他们出售手上的票,平均要高出数倍的价格,比如2400美元。而我们的观念也是一样,总认为自己的才是最好的,因此,我们也会失去很多机会。
20稀少性偏误:
物以稀为贵。事物不是因为他的价值很贵,而是因此稀少。我们总是在饥饿的时候觉得包子更好吃。稀少会被赋予更多的价值。
21赌徒谬误:
我们赌博,输了很多次,想着下一次一定会赢,但是我们还是在输。赌博,彩票都是相对独立的事件,关联性很小。不要总是把它和已经发生的事联系起来。22锚定效应:
可以理解为心理暗示。服装的建议售价就是这样的,给我们一个心锚,让我们在周边判断。
23归纳偏误:
一只鸡,我们天天喂它,开始它会想我们背后可能隐藏着一个阴谋,但是,很久过去,人们还是天天喂它,由于从总结的经验得出,人都它是非常好的,然而一到重大节日,他就成了我们的盘中餐。
24社会性懈怠:
为什么三个和尚会没水喝?解决的办法还是责任制和管理。
25赢家的诅咒:
拍卖物品是,出价最高的,会最终胜出,但是他拍的价格往往会高于物品价格,付出更高的代价。所以,很多公司在竞拍数年后倒闭。竞拍要在心理价上减去20%。
清醒思考的艺术
