5.反映投资项目财务状况的指标包括哪些：指标体系：A.价值型指标：a.财务净现值b.财务净年值c.费用现值d.费用年值
B.效率型指标:a.财务净现值率b.投资报酬率c.财务内部收益率 C.期限型指标:a.投资回收期
6.什么是风险、什么是房地产项目风险: a.风险:从房地产投资的角度来说，风险是未来实际收益与预期收益的偏差和可能性大小b.房地产项目风险:房地产项目风险主要体现在投入资金的安全性、期望收益的可靠性、投资项目的变现性和资产管理的复杂性四个方面。
7.房地产项目系统风险与个别风险有哪些:a.房地产投资的系统风险：如通货膨胀风险、市场供求风险、周期风险、变现风险、利率风险、政策风险和或然损失风险等；b.房地产投资的个别风险:包括收益现金流风险、未来经营费用风险、资本价值风险、时间风险、持有期风险。
8.风险分析方法有哪些？如何进行风险分析？方法：盈亏平衡分析、项目安全率 、敏感性分析、概率分析；如何进行分析（百度）：a.建立风险调查表b.判断风险权重c.确定每个风险发生概率d.计算每个风险因素的等级e.最后将风险调查表中全部风险因素的等级相加，得出整个项目的综合风险等级。
第八章
1.房地产融资的概念及分类：a.从广义上讲，是指在房地产开发、流通及消费过程中，通过货币流通和信用渠道所进行的筹资、融资及相关金融服务的一系列金融活动的总称，包括资金的筹集、运用和清算。 b.从狭义上讲，是指房地产企业及房地产项目的直接和间接融资的总和，包括房地产信贷及资本市场融资等。
分类：a.从融资主体看:房地产企业融资、房地产项目融资 b.从融资渠道看: 直接融资、间接融资
c.其他分类方式:借贷性融资和投资性融资、货币性融资和实物性融资
2.房地产融资的特点:a.融资规模大b.偿还期较长c.资金缺乏流动性d.高风险高收益
3.房地产融资的资金来源：a.房地产企业的一般性资金来源:企业自有资金；政府财政资金；银行贷款；股票、债券、集资、租赁、商业信用等多种筹资方式；其他资金来源b.房地产企业区别一般企业的资金来源:房地产抵押贷款;售后回租;预售资金;其他筹资方式
4.房地产融资的主要方式:银行贷款融资、信托融资、股票融资、房地产债券融资
5.房地产融资的主要风险：政治风险、市场和经营风险、财务风险、道德和信用风险
第九章
1.结合房地产开发特点阐述房地产三大核心管理之间的关系：特点为投资额巨大，建设周期长；整体性强； 系统性； 知识的密集性；组织的层次性
关系：成本管理、质量管理、进度管理是房地产开发项目管理的三大核心，它们是既对立又统一的整体。
2.房地产开发项目管理的层次体系：业主方的项目管理 、工程总承包方的项目管理 、监理方的项目管理、设计方的项目管理、施工方的项目管理、供货方的项目管理、社会环境方的项目管理
3.简述房地产开发项目成本构成及有效控制其成本的方法。
第十章
1.房地产市场营销中的4P、4C、4R、4V、5S原理是什么？ 4p：产品、价格 、销售渠道、促销
4c：愿望与需求、购买的便利性、可接受的价格、有效沟通 4R：市场反应、顾客关联、关系营销、利益回报 4V：差异化、功能化、附加价值、共鸣 5s：速度、微笑、真诚、机敏、研学
2.简述房地产品牌营销策略及其意义:一种赋予公司或产品的独有的、可视的、情感的、理智的和文化的形象。意义：要建立良好的品牌，必须要以优良的品质， 适合的价格提高品牌美誉度； 同时， 兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力（如广告），以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象，推销公司的楼盘等。
3.如何实施品牌战略：a.精准的市场定位是房地产品牌营销的基础 b.卓越的质量体系是创建知名品牌的保证 c.以良好的社会形象树品牌 d.以优良的品质树品牌 e.以创新精神树品牌
f.以优秀的企业文化树品牌
4.房地产市场营销理念创新有哪些:a.文化营销,在对房地产进行营销时，为营销活动注入文化的精髓 b.关系营销 ,通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系 c.全程营销 ，将营销贯穿于项目的设计、建造、销售以及物业管理整个开发过程 d.绿色营销 ,体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式
5.简述房地产市场细分及其作用:房地产市场细分是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程。其中每个消费者群即为一细分市场。
作用：a.有利于房地产企业分析、发现新的市场机会 b.有利于选择目标市场和制定市场营销策略
c.有利于中小房地产企业开发市场
d.有利于集中资源，提高房地产企业的竞争力
6.房地产营销策划的“六个注意”:a.注意各种资源的整合利用
b.注意做到实事求是
c.注意营销策划方案的切实可行 d.注意把握好营销策划的整体效果 e.注意在营销策划中体现人文精神
f.注意在营销策划中的灵活应变
7.简述房地产广告的类型，策划的原则：类型：a.软广告,包括企业形象广告、楼盘情况介绍、各期活动传真、市场信息发布b.硬广告,包括告知型 、说服型 、提示型 、形象型 、促销型
策划原则：时代性、创新性 、实用性 、阶段性 、全局性
第十一章
1.房地产交易的概念：房地产交易是指以房地产为商品而进行的转让、租赁、抵押等各种经营活动的总称，其实质是房地产权利的交易。 2.房地产交易的特性： a.标的物位置的固定性 b.房地合一的特性
c.房地产交易标的价值金额大、专业性强 d.房地产交易标的供给的稀缺性
e.房地产交易中原房地产设定的权利义务具有承接性
3.房地产市场的概念：分为3级;狭义：固定的房地产交易所;广义：是指从事房地产买卖、租赁、抵押、典当等交易的活动场所以及一切交易途径和形式的总称
4.房地产抵押登记概念：是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。 5.房地产抵押登记重要性（作用p273）：房地产抵押登记对于保护房地产交易安全有着重要作用。一方面，设立抵押权的本身是为了保障主债权的安全，经过登记这一法定程序，对抵押权本身的安全性进行了把关，进而增强了对主债权的保护。另一方面，抵押登记是法定要式行为，抵押权登记意味着物权对世效力的产生，不登记则不得对抗第三人，只有履行抵押登记，才可产生抵押权的设定。
第十二章
1.简述物业管理的含义: 是业主通过选聘物业管理企业，由业主和物 业管理企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理、维护相关区域内的环境卫生和秩序的活动。 2.简述物业管理的目的：a.营造竞争有序的物业管理市场环境和运行机制，不断提高物业管理水平。b.开展全方位、多层次、高效率、高质量的管理服务工作。c.建立良好的社区环境。
3.简述物业管理的内容:a.物业管理的委托与招投标b. 物业服务合同c.前期物业管理d.房屋修缮管理e.物业设备管理f.经费与财务管理 4.简述物业管理的程序:p283同内容
5.前期物业管理的概念:前期物业管理是指从建设单位选聘物业管理企业、签订前期物业服务合同时起，到业主、业主委员会成立并选聘物业管理企业，签订新的物业服务合同为止的这段期间的物业管理。
房地产开发与经营
