眼镜营销策划方案
在进行眼镜营销策划之前，首先要做一个市场调查，只有了解到了市场需求才能更 好的把握市场，赢得市场. 一、调查目的
现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急 剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已纟 来越多的走入人们的生活。
为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明， 增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选 择。 二、问卷设计 眼镜店营销方案 —、独立门面。
首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又 向谁推销呢。
其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？
如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼 镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或 邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位 的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消 费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大 学生近视率比较高，可以从他们入手）
太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手 里又有充
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裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴 趣。可以试着把你的店\搬进校园\。每年大学生新生入校时，校园里都会有 很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸 盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。 二、店面在商场里。
首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最 基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心 理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行\奖中 奖“制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存 在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度 了。
根据营销环境又可以进行以下两个营销策略: _、店外营销策略
1. 追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双 方的共
同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如\海昌\等，特现时尚、个 性的元素。 :由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出 一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为 学生专供
款，其售价比其他店的同类商品价格低20%左右，并通过宣传强调这 是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。
2.定价
3.促销策略：
抓住几个关键的时间点，打岀影响了，拉动销量。
★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消 费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。 ★大的节日：节日期间可顺势推出优惠
★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚 会等，
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像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也 好，这样很有利于扩大影响和知名度。
(2)促销手段：
★附加交易一如”买几送几”或买\隐型眼镜\送\某某太阳镜\等等。
★派送礼品一S销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多 少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠 笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。
★会员制一所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多 的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立 店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销 活动。
二、店内的营销策略
1、服务流程：
(1) 控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客 的背
景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买
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眼镜店营销策划方案
