比亚迪S6推广与营销方案策划与分析
一．执行概要和要领
1 比亚迪汽车
比亚迪汽车公司是比亚其股份直属子公司。2003年，比亚迪正式收购秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于。比亚迪进入汽车制造与销售领域。开始了民族自主品牌汽车的发展征程。 比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建、北京、、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具汽车制造中心，也已形成专业化、规
模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。
经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟，在纯电动模式下可行驶100km，最高时速可达160km/小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%，家用电源上慢充9小时可充满,。而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到100公里，这意味着纯电动状态既可以满足大多数人的日常出行需要，不会
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产生任何尾气排放。F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的F6财富版，7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。目前F3DM主要是政府和香港 采购和使用，但因为车价比较高，故需要政府出台一些补助政策。
2009年比亚迪实现营业收入394.69亿元，同比增长47.34%，其中汽车业务增长强劲，营业额取得142.79%的增长，至209.91亿元 占集团整体营业额的53.18%
2 公司文化
公司在持续发展的同时，始终致力与企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人、待遇留人、感情留人。”
比亚迪自从成立以来，就一直倡导“以厂为家、爱厂为家”的家文化，提倡管理不仅要“人性化”更要“家人化”。公司努力营造亲近和善的工作环境，提供家一样的饮食、住宿等基本需求服务，开展体验式，传帮带式的培训，建立通畅有效的部沟通渠道。
给予员工温暖如家的关怀和关心，营造公司与员工“共赢”的局 面。公司先后投巨资兴建综合文体中心，齐全的文体设施，精彩的文体活动，极大地丰富了员工的业余文化生活。比亚迪学校和比亚迪技校的创办，以完备的教学设施，花园式的教学环境，良好的教学质量，低廉的学校收费，妥善的解决了员工子女的读书问题。
公司积极开展品质文化建设，通过切实有效的长期建设机制，营
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造出品质文化的良好气氛。随着“造物先造人”为主题的品质文化建设得到不断深入开展，“比亚迪品质”必定会迈上一个新台阶，成为 比亚迪崛起的脊梁。
二．营销环境状况分析 1宏观环境 1）市场状况：
汽车行业现今是世界经济发展的中心柱，从革命技术开始，机械化代替手工艺，世界进入工业时代，汽车业出现，交通日益发达，全球联系，日益紧密。信息化的今天，汽车技术又有所补充，汽车向智能化多元化发展。在世界金融危机、石油危机下，汽车行业将随着几乎的不断完善日益繁荣。而比亚迪汽车公司的发展主要就是沿着技术 个性道路走的。
2）营销环境：
上世纪90年代我国经济增长的主导产业是家电和房地产，此后由于缺少主导产业，中国经济进入需求不足发展变慢的状态，但这种情况到2002年伴随着住宅、汽车、城市基础产业的兴起而发生变化。汽车作为龙头产业，可以带动相关产业形成产业群，它的兴起拉动了钢铁建材等中间投资品的增长，然后又拉动了电力、煤炭、石油、运 输等上游产业。
汽车业的迅猛增长，是新一轮产业增长的主动力之一。2003年汽车产量达到了440万辆，其中轿车产量增长了80%，到2010年据
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中汽协会统计，2010年全国汽车产销1826.47万辆和1806.19万辆，同比分别增长32.44%和32.37%。中国汽车产销连续第二年第一。由此看来，近几年我国汽车产业的发展态势可以说是疾风暴雨般的，而且其发展将带动相关产业的快速发展，今后较长时间，我国还将持 续以汽车为主导产业来带动经济发展。
3）政策环境：
目前的微车市场销售情况，显得沉稳有余而活力不足，而随着调控政策的压制和交通环境的恶化，微车市场的关注度或将再次被提升到一个新的高度，对消费者而言，方便好开，低耗省油、低支出、高 性价比、都是促使其消费的主要因素。
微车一系列的自身优势都与当前的社会趋势不谋而合，政策也没有理由对其不支持。而在电动车或混合动力车型尚未普及的世代，小排量、低能耗小车身的微车将会在很大程度上起到缓解社会交通压力 和环境污染的作用，而这也是微车对社会最大的吸引力。
2 微观环境： 1）消费者心理状况：
随着经济的进一步发展，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将会更加普及，而汽车的消费将会更加的贴近大众化，比亚迪在这方面占有很强的优势，因为中国处于发展型社会，大众车型具有很大的发展市场，而比亚迪主要针对于大众消费，如S6就属于品质高端性的大众车型，在大众车型战有很强的优
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势！一部车能代表一个人的身份地位，在车型、款式、牌子方面都是消费者选择的关键！近些年，随着自主品牌车型在整车制造方面的长足进步，消费者的关注重点也逐渐转移到了装配工艺方面。比亚迪S6我们单从直观来看，无论是大灯连接处，还是车门边缘的接口，整体接缝都显得较为均匀。相对以往车型而言比亚迪S6做工有了不 错的提升。
2）目标消费者：
此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经觉得有一辆车没什么，车队自己的出行和家庭旅行有很大帮助。
比亚迪S6是大众消费群体绝大部分的人能消费得起，中高级管理着都比较喜欢这款车，现在年轻的一代也开始喜欢比亚迪汽车，它的性价比高，售后服务也好。
作为一款都市家庭用车，目标客户的年龄应在25-45之间为主，改年龄层的群体基本具有一定的经济基础，有稳定收入、时尚、优秀、年轻、自信勇于追求成功而又注重家庭和生活享受。
参考资料
比亚迪S6推广与营销方案项目策划与分析
