大学生创业策划书完整版

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篇一：大学生创业计划书 创业计划书

寝室百科有限责任公司 摘要

当下，网络购物在大学生群体中具有广阔的市场，但兴盛的事物也必定有其弊端。网络购物因其虚拟性，使消费者不可以直接接触到货物，放大了购物的不可预知性。并且，由于网络电商领域管理松散，卖家素质参差不齐，在消费者购买到残次品或者不符心意的产品需要退货时往往会遇到很多麻烦。例如卖家置之不理，消费者需要自理不少的一笔运费等等。在此背景下，“寝室百科”有限责任公司成立。 第一章以关心大学生寝室生活、降低网购虚拟化带来的风险为目标，成立“寝室百科”有限责任公司，以期让大学生消费者能得到更高的性价比。利用两张图示鲜明地表现本公司的运营流程：先从电商平台进货，随后检查商品的完好性，分类摆放整齐，再后利用学校各种官方平台进行宣传，

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提高人气，吸引更多的关注度，最后用两个方面三种方式的模式进行销售。同时，介绍了本公式的独特的销售模式。来店内选购可以以现金支付，也可以用支付宝来快速的付款；同时也支持微信平台上选购，看中商品下单付款后，来店内看到实物后直接领取商品，降低了不确定性带来的风险。除此之外，本公司更拓展出代购服务，以满足消费者各式各样的需求。

第二章公司的产品在安徽财经大学的市场内具有明显的优势。公司代替消费者承担买到残次品的风险，提前在消费者之前筛选货源与真实货品，减轻了消费者购物负担。公司承担运费，降低了消费者购物成

本。公司主体为产品实体店，选购商品与退换方便，不存在置之不理、过程复杂的情况。公司选址在校内，便于及时掌握市场动态，根据季节、节日、校内活动调整经营策略，抢占商机。公司同时可以与学校洽谈，争取扶助与合作。公司可根据大学生换届换代特点，进行回收活动开展，践行薄利多销理念，提高消费者参与度与消费量。

第三章公司利用市场广阔、消费对象明确的优势进行经营。在校大学生普遍有网购、参与使用电子商务的经验与体会。前期市场较为成熟，为公司的创建与扩大经营提供了良好的基础。据调查，根据经营方向与模式，本公司在校内市场是唯一一家进行网络电商筛选代购、可供消费者实体挑选

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的公司。针对个体学生购买，创业者初步打算制定寝室合买优惠策略。针对校内各级学生社团组织，创业者决定均以团购价优惠，专门为活动负责部门开辟订单渠道，由公司挑选货源地、进行代购。针对不同消费群体的销售策略可以使校内的消费需求具有区分度，可以在一定时间内累积一定的关注度与销售量。

第四章公司的选址定在安徽财经大学创业孵化基地内。基地内包含多家自主创业项目公司，种类繁多，行业跨度大。公司可进行跨行业合作，集中不同群体的力量、人脉、资金、货源，为消费群体服务。开展跨行业开展活动，公司可以利用经营日用品其生活化、日常化的特点，为其他行业提供产品服务。创业基地内大学生消费群体关注度高，形成了区域集聚效应。公司在创业最初可以利用基地本身既有的消费客流量，进行宣传，提高品牌知名度，积累客源，为日后扩大公司经

营规模积累必要元素，做铺垫。

第五章明确公司的最大竞争对象——淘宝，逐层分析其成功背后的原因以及优势，分别为本土化优势、资源优势以及注重用户体验。另外，完善的支付体系及人性化的购物界面也是淘宝成为电商平台龙头的必不可少的因素。阐明与本公司在哪些方面具有相似之处，并且对于本公司而言，有哪些可取之处。另一方面，表明目前公司与其仍有很大的差距，

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无论是在经营范围，还是市场规模，都是不可同日而语的。思考如何才能做得比它更好，如何解决它的不足之处，并将这点发展成为自己独特的优势

第六章公司所主营项目是寝室生活日用品，具体模式为网络电商筛选、进货、低价销售，整体经营流程基本没有太高专业技术方面要求。在公司创业初期，公司内部人事管理完全由两名创业者全权负责，分工明确。由创业者A负责产品售前服务。包括筛选货源、商谈进价、运费，负责收货、验货、不合格货品退货等。由创业者b负责产品售后服务。包括通过各种方式寻找外界扶持资源、前期宣传、积累客源、退换售后被退回的不满意产品、接待反馈消费者等。其余采购、宣传、财务目前没有专人负责，由两位创业者交叉完成。预期在公司发展后期招入专人负责。公司为大学生自主创业的成果，创业者包括财务、宣传等后期加入负责人在内都为安徽财经大学校内学生，所有项目自负盈亏，不存在薪金问题，减轻了公司的人事成本。

第七章通过几张审批业务流程图和风险控制图，仔细地说明了公司内

部采购的过程，表明公司注重控制成本会计方面，有效减少在资源配置方面的浪费，提高公司净利润。除此之外，明确公司的运营流程，细致各部门的分工和职能，不仅提升 了工作效率，也因这种有条不紊地工作节奏在消费者心中树

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立起积极的形象，无形中为公司打广告增加了销量。 第八章针对于公司定价、囤积的货物、商品的更新以及团购市场的冲击，进行了具体分析。通过分析各种情况带来的风险，明确了经营的目标和方式，同时也开拓了经营的范围。售价低于网络平均价加运费，而囤货可以通过换购活动、清仓让利促销以及跟随行业大潮流——双11购物狂欢节等形式，尽快地处理销售完。公司将会密切关注大学生日常生活的需求和时节的变化，适时地推出不同的热销商品，改变自身的经营目标，从而保持销量。与此同时，将消费对象尽可能地扩大，从个人到团体，达到一种类似团购的效果。 第九章公司作为校内首家寝室生活用品公司，作为一个基础十分薄弱的新兴创业项目，具有广泛的可能性与广阔的市场前景。注意到公司的可持续发展性，创业者做出以下发展设想。引入会员制度。单笔购买或者累计消费超过一定消费额度，可以加入公司会员。会员优惠包括价格优惠、宣传推送、新品试用赠送等等。其次，为切实迎合现当代大学生购物的习惯，可以考虑开发公司专属App，鼓励在校大学生消费群体在App客户端进行下单，进行优惠打折，达到吸引消费者的目的。后期可以进一步开发App，进行产品介绍、新品推送等等附加

篇二：大学生创业策划书 首届大学生创业大赛

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