公关谈判社会实践计划书

公关谈判社会实践计划书

公关谈判社会实践计划书 一、商品名称：女款帆布鞋

种类：按款式分:高帮、中帮、低帮、浅口、内增高、厚底、薄底；按时尚程度分：复古、限量版、明星款、合作款、校园、清新、文艺、涂鸦；按图案分：纯色、格纹、拼色、手绘涂鸦、印花；按穿法分：系带、套脚、魔术贴、拖鞋款；按材质分：牛仔、皮革、柳丁、磨砂皮；按颜色分：黑色、白色、棕色、灰色、蓝色、绿色、橙色、粉色、黄色、紫色|价格：30---55元

二、市场分布：学校及学校附近的商店三、确定三个目标市场1、大润发步行街的商店2、海都负一楼商店3、城阳批发市场四、分析目标市场利弊（一）、大润发步行街的商店优点：

1、以前在那里买过衣服或鞋子，讲价的时候比较好说话，比较不会尴尬，也比较了解店里的价格和是否能讲价、是否好讲价

2、大润发步行街卖鞋子的商店比较多，价格、样式等选择的余地较多缺点： 1、大润发步行街上店里的鞋子价格有一点偏高，并且一般不讲价，几乎是明码标价，一分钱也讲不下来

2、服务态度一般，有些店你进去售货员对你爱理不理的（二）、海都负一楼商店优点：

1、店主大多都是女士，服务态度好，即使不买也特热情

2、海都负一楼就在我们宿舍楼下，所以我们平常一有时间就会去逛逛，也会时常买些东西，和老板混的挺熟的，比较好讲价3、海都负一楼的价格一般比较符合我们学生的消费水平4、近便，鞋子有什么问题可以随时去更换或让店家给修理缺点：

1、店铺较小，鞋子的样式较少，并且店家的商品都大同小异

2、鞋子价格和鞋子质量不符，质量一般般（三）、城阳批发市场优点：

1、城阳批发市场较大，卖鞋的比较多，有地摊也有店里的，价格幅度较大，鞋子的样式也多

2、如果在摊上买，讲价的余地很大，也比较好讲；如果在店里买质量比较有保证缺点：

1、离学校较远，步行太远也很累，需要乘坐公交车

2、因为离学校较远，如果质量有问题，退还或找商家修理比较不方便3、卖东西的老板态度差

4、摊上的质量很难保证，店里的又不能讲价五、制定谈判目标 1、基本目标：在45元价格范围内买到

2、争取目标：争取在40元内，最高不能高于45元3、目标内容：薄底、高帮、纯色，女款帆布鞋

4、谈判期限：一周内，三个地方的卖鞋的店经过参考对比，买下价格合适并且自己喜欢的女款帆布鞋六、模拟谈判

谈判人员：我、同学（老板）

前提情景：对比其他店里的价格和样式，看中大润发步行街一家集衣服、鞋子和包包于一体的店铺里一双灰色高帮系带好啦牌的女款帆布鞋我：老板您好，这双帆布鞋怎么卖呀？同学：这双鞋49元

我：这么贵啊，现在帆布鞋都这个价吗？比之前贵了好多呀同学：对啊，现在的帆布鞋都这个价，不过价格虽然贵点，可是质量很好穿着很舒服，透气性较好

我：那也还是有点贵，我可是你们家的老顾客呢，我前几天在你家刚买了一个背包

同学：是啊，可是我们也是有批发价控制的啊，看着你是老顾客，才没跟你要高价，要是别人得55元

我：这样呀，那鞋子会不会脱胶呀？

同学：不会的，好啦的帆布鞋经过三次硫化，不容易脱胶，并且你看，他们家的鞋垫有包边，看着就让人很舒服

我：能便宜点吗？我们是些穷学生给个便宜价呗，我会和同学多多宣传的，就便宜便宜吧

同学：那45元好了，不能再便宜了，再便宜我们就一点也不赚了，我们也是小本经营呀，现在租金又那么贵

我：可是，在别的店我也看见一双一模一样的才40元呢

同学：不可能，40元肯定不是我们这样的，我们也有40的，那质量就没这种好，可能只是样式一样其他的就不一样了

我：我看差不多呀，也没很大区别，只是同学有在你家买过鞋，说还不错，所以还是决定上你家来买的

同学：40元真不行，我们进货都进不来呢，45元，你要是觉得合适就拿着，价格是不能再低了我：40元不卖吗?

同学：不行呀，40元真卖不着

我：那我再看看吧，要是没有合适的，我还是来你们家买七、谈判开局、磋商、成交阶段（一）、大润发步行街自由元素鞋店

开局阶段：

老板：欢迎光临自由元素，看好可以试穿我：我想看看帆布鞋

老板：这边都是，你看看，看中哪款我给你找个号试试我：你给我拿双这种灰色高帮37码的吧

老板：这款挺好的，大方也好搭配，你试试看合不合适我：嗯，挺好的磋商阶段:

我：那这双鞋多少钱呀？老板：50元

我：这么贵啊，也不是什么牌子的，怎么就这么贵呢？