卖通会有惊喜：来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品卖家进去，适合入门的朋友们； 2.ebay，较速卖通而言ebay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格说出来都是泪啊，即便产品质量过得去，价格也要有优势，才能赢得青睐，建议生产型的工厂可以尝试去做ebay，门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯，巴西，等)为主，ebay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会亏死你不偿命，有时候产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务(海外仓，本地品牌包装)； 3.在这三个平台中，对卖家要求最高的是amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做amazon，否则后患无穷啊(详见小马看跨境电商转载的《亚马逊品牌保护的那些事》)。目前来看，amazon的准入门槛是最高的，条件也更为细致，一旦做出来以后利润也是非常可观的，通常来说功夫不负有心人啊。 四、团队的情况
姓名 刘金涛 曾伟彬 年龄 16 15 学历及专业 中专 中专 公司职务 工作经历 优势 五、财务分析
1、启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 自有资金 私人借款 资金提供方 股东（创始人） 亲属、朋友 金额 占投资总额比例 % % 贷 款 政府小额贷款 风险投资 总计 银行 政府相关部门 风投公司 -- % % % % 2、最近年度利润 （项目初创不填写） 单位：元 项 目 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 11年期末余额 12年期末余额 13年期末余额 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售的费用 宣传推广费用 场地租金费用 员工薪酬费用 办公用品及耗材费用 各项管理费用 水、电、交通差旅费费用 固定资产折旧费用 其他管理的费用 财务的费用 利息支出费用 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。 3、利润预算 项 目 一、主营业务的收入 加：其他的收入 减：主营业务的成本 生产/采购的成本 2014年 2015年 2016年 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售的费用 宣传推广费用 场地租金费用 员工薪酬费用 办公用品及耗材费用 各项管理的费用 财务的费用 水、电、交通差旅费用 固定资产折旧费用 其他管理费用费用 利息支出费用 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬两部分，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。 六、融资需求
当前是否有融资的需求 □是 □否 计划融资的方式： □股权融资 □债券融资 计划融资的时间 融资需求 情况 计划融资的金额 是否有过融资的经历 □是 □否 投资负责人/投资机构 投资金额(万元) 其它融资需求 投资时间 □技术/产权转让□科技咨询□融资担保□应收账款融资□股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□中小企业集合债券发行□知识产权质押贷款□资产管理□并购重组□金融租赁□股权质押贷款 □其他融资需求 （可复选项） □无融资的需求 七、投资风险分析与对策
创业的风险 风险分析 据悉，“中国邮政平常小包+”是2014年10月由中国邮政联手速卖通推出的。该服务是针对订单金额在7美元以下，重量2kg以下小件物品推出的空邮产品。不过，受俄罗斯新政影响，速卖通线上发货渠道“中国邮政平常小包+”从1月7日中午12:00起，将不能再政策的风险 创建发往俄罗斯的物流订单。同时，俄罗斯买家也无法选择“中国邮政平常小包+”的物流方式下单。 速卖通相关负责人表示，如果卖家已经通过“中国邮政平常小包+”创建物流订单的话，无论是申请了上门揽收还是自寄至物流仓库，都需要保证在1月10日前寄达。 应对策略 俄罗斯路向的卖家还是可以选择使用‘速优宝-Itella’，和EMS快递。但是会增加成本。 速优宝-Itella该服务是针对2kg以下小件物品推出的香港口岸出口特快物流服务，运送范围为俄罗斯全境邮局可到达区域。”该负责人说。 在淘宝上买回来的可能遇到产品损坏等。比如在物流技术的风险 上，产品损坏或者本身就坏的 首先和客户调解好，再详讯客户还要不要，要的话就重新购买和发货。 俄罗斯不接受平常小包，只能通过EMS或者其他物流，这样会增加我们的运费，在客单价本是不高的情况下，物流成本资金的风险 的上涨必然缩减了我们的盈利空间。 在某物流不被支持的时候，我们应该及时换物流或者用其他方式把小包交到客户。 在淘宝找不到那件速卖通有一个风险，就是往往宝贝上架后，几个月后才行业的风险 会有人下单，我们是从淘宝上购买的嘛，可能几个月过后就找不到那件商品，这时候只能和客户调解了。 商品的时候，我们应该及时去其他的店铺找一个和宝贝差不多的商品补回来 营销一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。一定要凝聚中小网站的力量，找到自己的网络石头。一定要学会营造氛围，以吸销坐赢天下。一定要借力量于第三方，让利益于第三方。一定要与时俱进，随机应变。 早遇到物流的延迟毕竟速卖通这个平台中，有很多做假发、服饰、手机配件等，比如他们店铺装饰的好，和他们更加知道客户的市场的风险 需求，还有曝光率比我们高，这些都是我们要对面的市场的风险，而且竞争也是挺大，因为做服装和假发都比较多人做，怎么做到脱颖而出这也是个难题，不仅我们要他们比服务价格，更多时候要比营销的策略。 环境的风险 面对物流的延迟，例如，台风，暴雨等原因，快递不能及时送到等。 的时候，我们应该及时与买方进行相应的沟通
第二届广州年创业大赛创业规划书(2)(1)(1) - 图文
