产品促销管控(郏政贵经验分享)

产品促销管控（郏政贵经验分享）

一、产品促销管控的重点

一是促销方案制订；二是促销费用预算；三是促销方案落地执行；四是促销效果的确认与免补。

二、产品促销管控的常见问题

1、促销方案不合理，促销措施不当，或起到促销作用不大。

2、促销费用预算不合理，促销费用太少，无法使企业效益最大化，或促销费用太高，超出公司承受能力，损害了利润。

3、促销方案没有具体落实，纸上谈兵。

4、促销效果没有确认，无效促销方案没有及时调整；没有总结促销的经验教训以优化第二年促销方案。

三、产品促销的管控措施 1、促销方案制订的管控

①需根据产品不同类型制订不同的促销策略方案，工业品重点是公共关系与客户关系、业务人员激励进行促销;消费品促销手段则更全面，包括客户关系促销、广告促销（电视、网络、报刊、户外等媒介）、人员推广、事件营销、包装促销、销售促进[刺激中间商多购欲望、建立客户信任措施、帮助中间商促进销售（合作广告、宣传扩展、让利优惠、经营指导、联合促销、终端渠道开拓帮助）、激励销售人员、卖场营销策划]。②营销部经理组织相关人员针对性制订有效的促销方案，报总经理批准后执行。③促销方案可纳入营销策划书，作为一部分内容，或独立制订促销方案。

2、促销费用预算的管控 ①需明确促销费用预算，要求明细列表。②促销费用预算应与公司的总体销售费用预算相匹配，作为销售费用的主体部分。③促销费用预算需经总经理批准，方为有效，财务部按预算进行管控。

3、促销工作落地执行的管控

需把促销方案具体化为各项工作，纳入到营销部门的年度、月度工作计划中，加以落实。

4、促销效果确认与优化的管控

营销部经理需在每一项促销措施执行后，及时了解确认各项促销工作的促销效果，对效果不佳的促销措施及时加以调整或优化。