创业计划书模版
第一章 执行总结
1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系
第二章 服务打造
2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品
第三章 市场分析与预测
3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析 3.5实际市场反响
第四章 营销策略
4.1销售渠道
4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理
第五章 公司战略与管理
5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训
5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划
第六章 财务分析与预测
6.1初始投资成本
6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析
第七章 风险分析 第八章 法律分析 第九章 附录
（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准）
创业计划书
第一章 执行总结
1.1项目简介
总体描述
本项目旨在研制一种专用于LED模组综合性能测试的系统，通过符合标准要求的方法检测LED模组，实现模组的在线快速分选，并从整体上给出模组的各项性能指数。该系统具有综合测量光、色、电参数并在线分选的特点，能够解决目前LED模组生产中品质难以控制的问题，为厂家提供有效和可靠的质量评估手段。
主要技术特点、先进性和创新性
采用模块化分布式结构，运动控制与性能指标测试模块相互独立，并共享数据交互平台，增强了系统控制的可靠性、同步性和可维护性，具有相当的先进性。采用独立的双工位模式，可同时对两种不同规格的模组进行选择测试；采用立体光强分布测试及回归分析技术，实现对光强分布的平均效应测试；采用正交试验优化设计方法实现光谱参数及色度的平均效应检测，能够完成共计11项特性指标测试，在国内外处于明显的技术领先地位。
计划实施可行性以及支撑条件等
本项目已解决了机构、控制和软件测试算法的设计问题，并与某LED模组生产厂家达成了初步购买和实用化发展的合作意向，为成果的后期产品化提供了可靠保证。
项目进展情况
本项目组于2009年1月正式成立科研开发小组，对项目的市场前景进行了详细的调研，并且项目团队已经对其中的关键技术进行了攻关，整体机构设计、电气设计已经基本完成，数控软件设计和关键算法设计正在进行设计和试验阶段。
发展战略和经营目标
树立LED模组综合性能测试的系统国产优秀品牌的形象，并且形成技术装备设计开发兼生产领域的知名公司；
团队在后期将建立自己的ERP体系和客户服务信息提示系统，对已经购买公司产品的客户按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容。 1.2服务简介
团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。公司将建立齐备的用户资料档案，对不同区域的客户由专人负责联系和市场推广。
团队在后期将建立自己的ERP体系和客户服务信息提示系统，对已经购买产品的客户按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容。
1.3市场分析
基于LED技术的半导体照明，是近年来全球最具发展前景的高技术领域之一。LED
以其显著的环保节能被世界各国所重视，被誉为新一代绿色光源。LED光源具有其他光源不可比拟的优势，在未来的照明市场中具有强有力的竞争力。目前，LED照明主要应用在以下领域：
⑴ 全色动态大屏幕显示:成为社会公众服务的交通领域、信息发布的重要服务内容。广泛应用于体育场馆、车站、机场、商业、工业和其它行业的大型和超大型信息显示屏，作为传统的点阵显示技术，其低廉的成本和大型屏幕显示的特点相对于诸如等离子体、液晶等显示技术仍具有不可替代的优势。中国加入WTO、北京申奥成功等，成为LED显示屏产业发展的契机。
⑵ 信息指示灯：超高亮、大功率的LED器件在城市交通信号灯中已得到广泛应用，目前使用的传统交通信号指示灯也在被LED信号灯替换。LED用作汽车主刹车灯时的响应时间比传统的白炽灯要快80ns，在高速公路上行驶会增加4米到6米的安全距离。一部汽车应用于照明、灯饰等的LED芯片(或管子)，可达200只~300只，我国汽车工业正处于大发展的时期，是推广超高亮度LED的极好时机。
⑶ 背光源：用于小型液晶显示器的背光照明，适用于移动电话和笔记本电脑等产品，如LCD、按键、前面板、符号与键盘背景照明等，随着个人通信产品的大量使用，对高亮度LED的需求也在不断增长。现阶段手机背光源用量非常大，一年需要用35亿只LED芯片。
⑷ 半导体照明光源：可广泛应用于城市景观照明、室内装饰灯等领域。随着第三代半导体材料氮化钾的突破和蓝、绿、白光发光二极管的问世，继半导体技术引发微电子革命之后，又在孕育一场新的产业革命——照明革命，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。尽管还无法完全取代传统的白炽灯，但景观照明已成为半导体照明的新兴力量。
其中，由于LED模组成功地解决了LED照明用具实施中替换过程简洁、快速，维护方便，成本低的技术难题，并且能够最大程度不造成资源的浪费，因此成为了LED照明产业发展的一支主要力量，目前LED模组已经在动态大屏幕显示、信息指示灯、背光光源和城市景观照明灯等诸多行业中得到了普遍应用，并且其应用的规模也正在日益扩大。
据美国能源部预测，2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被LED替代，
每年节电价值可达350亿美元，可能形成一个500亿美元的大产业。日本提出，LED将在2006年大规模替代传统白炽灯。为了抢占未来市场的制高点，通用电气、飞利浦、奥斯拉姆等世界三大照明工业巨头纷纷行动，与半导体公司合作成立LED照明企业，目标是在2010年前把LED发光效率再提高8倍，价格降低99%。而在我国，根据国家新能源的战略方针，已将LED确定为31项“国家鼓励发展的电子产品”之一和20种“鼓励外商投资的电子产品和技术”之一，要求重点予以发展，并将“半导体照明产业化技术开发”产品列入国家科技攻关重大产品计划。近年来，我国在LED产业的表现极其活跃，在技术方面不断取得突破，应用越来越广泛，特别是通过“国家半导体照明工程”的启动，使中国LED产业进入加速发展的新阶段，为LED产业发展提供了良好的契机。根据中国光学光电子行业协会光电器件分会的初步统计，2008年我国LED产量达600亿只，年增长率为25%，其中超高亮度LED约200亿只，增长率达到50%。随着电子元器件封装的小型化、片状化、薄型化，片状LED的应用领域日益拓展，片状LED目前已在LCD显示屏背光板、手机、电脑、仪表、高分辨率全色大屏幕显示得以广泛应用。除此之外，LED也己经应用于汽车刹车灯、尾灯、室内灯。在室外方面还可以使用于户外大型看板、交通信号灯、建筑物户外造景灯等。其中多数的LED照明器具应用中将使用LED模组作为照明设备的基础单元，预计各种类型和规格的LED模组年产量将达30亿件左右。通过“863”、国家科技攻关等科技计划的支持，我国己经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链。而且国产LED显示屏的性价比比较高，市场占有率近100%，年平均增长率为40%左右。
1.4营销策略
建立销售渠道、销售网络的方法：
⑴ 对已有意向的客户采用试用产品的方法进入市场，并逐步推广使用； ⑵ 拟通过与现在的合作的LED模组生产企业进行市场推广合作，向行业内的其他厂家进行本项目研制的测试系统的推广；或者与行业内较成熟的代理商建立双方互赢的合作机制，利用其已经建立的销售网来销售产品；
⑶ 建立自己的销售团队，包括技术销售队伍，在售后服务方面，通过成立服务部门或通过培训代理商完成常规的售后服务性工作，对涉及技术内幕的问题任由主要的技术负责人来解决。
1.5管理策略
创业团队绝大多数成员为上海交通大学的在读博士研究生，创业团队的项目负责人由
创业计划书设计方案20105.doc
