堂医生，郊县可搞相关身体状况测试。对促销人员实施规化管理，所有促销人员必须经过岗前培训（企业理念、产品知识、促销技巧、障碍训练等），上岗人员统一着装、佩带胸卡，医生要穿白大褂。要求上岗人员态度端正，服务主动热情周到，有耐心。 2.拜访、慰问
3.培养良好的营业员口碑
与营业员沟通，把营业员培养成企业的荣誉员工、兼职促销员是终端工作极为重要的一部分。对营业员的培训应采取灵活多样的方式，如\联谊会\、\有奖征答\、\有奖竞猜\等。通过这些方式宣传产品知识，达到有效推荐产品，增加销售之目的。 4.售后服务
企业应设立专家咨询热线，聘请退休专家、教授、医生为顾客解答疑难问题。同时，可成立\消费者爱心会\，发现并培养新老顾客成为\爱心会\会员，定期组织聚会或联谊活动。印制精美的会员卡，会员可享受产品价格优惠、免费健康检查、送货上门等待遇。 此外，要重视处理消费者的信息反馈，对消费者的来信和必须认真对待。 ----摘自《销售与市场》杂志2000年第12期 篇六：otc药品终端卖场促销策略浅析 ｏｔｃ药品终端卖场促销策略浅析
非处方药（ｏｔｃ）的终端卖场促销，是指以零售药店现场销售为依托，综合患者病情诊断、知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进销售为目的的一系列活动。在目前医药营销行业中，它是一种被广泛应用的、综合性较强的促销方式。 ３种常见ｏｔｃ 终端卖场促销形式
服务促销：活动期间，聘请有执业许可证的医务人员，在店堂进行义诊。让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号，就可得到医生诊治。患者在明确自身病症的情况下，结合医生的指导，再去选购对症的药品。
卖点促销：产品推销员以发放资料或现场讲解的方式，对药品的独特卖点进行介绍。卖点可以是剂型、功效，也可以是成分、价格，以吸引消费者。
利诱促销：利诱促销是指在消费者能以正常的价格获得药品时，又额外地地免费获得药品或其他物品，让其感觉到在这种时候购买这种药品物超所值。 仔细设计
促销活动的每个细节
要想成功地开展一次卖场促销活动，合理设计流程和安排细节十分重要。
确定目标药店：要筛选地理位置好、交通方便、人流量多及销售机会较多的店铺。 挑选、训练促销人员：这是促销活动成功与否的关键。如坐堂医生必须是相关领域的专家，且应有良好的医德，不会误导患者。
明确活动时段：时段选择一般确定在人流高峰期和药品的销售旺季为佳，同时促销形式以及目标销量也要确定。应依据药品的特点，确定以哪种形式为主，哪种形式为辅的综合运用；目标销量则应细分到每一天。
精心布置促销卖场：可以拉挂条幅，突出本次活动的主题。 促销活动的实施：促销各方人员要紧密配合，分工协作。
ｏｔｃ终端促销 常见的漏洞
首先，没有明确销量增长目标。
第二，没有明确的卖点诉求，宣称药品包治百病。
第三，赠品多于药品，礼品贵于药品，喧宾夺主。促销过程中的利诱是有限度的，超过限度的一味刺激，效果将适得其反。
第四，做一锤子买卖，忽略了售后跟进。单凭一两次促销活动，而没有售后跟进的短期行为绝对无法赢得持久、稳定的销量。 另外，应避免促、销分离。
篇七：如何策划otc终端促销活动 如何策划otc终端促销活动（案例） 一、策划背景
otc市场针对终端的促销活动主要有三种：一是针对消费者的活动；二是针对经销商的活动；三是针对部员工的活动（包括销售奖励和销售优惠两种方式） 针对消费者的活动又分为以下三种：
（1）利益刺激型 （2）借题发挥型 （3）出位造势型
（1）利益刺激型
这种活动的目的是短期刺激销售。这种促销活动，企业一线的市场人员都能够策划并组织实施，这一类活动不是企划部门的工作重点。 （2）借题发挥型
企业为了宣传企业、产品的某种优势或特色，策划一个主题促销活动，借主题活动，巧妙地宣传自身的优势或特色。
（3）出位造势型
在市场上，不同企业、不同产品的促销活动五花八门，很平淡的买赠活动往往被大品牌或有创意的活动所淹没。
企业、产品的优势需要持续的宣传，才能积累。
3．从季节特点分析，受秋冬进补传统观念的影响，滋补类产品已进入销售旺季。
二、策划思路
三、活动主题：送新年好礼，与明星同乐 四、活动时间（略） 五、活动容（略）
六、操作区域：自营市场各专职促销终端，预计xxxx个终端 七、行销策略 1．产品策略
（1）产品定位（略） （2）功能定位（略） （3）目标人群（略） 2．价格控制策略
3．竞争策略
（1）复方乌鸡口服液 a．主要竞争对手（略） b．优势分析
药材地道--唯一采用活杀正宗泰和乌鸡入药，药效有保证
独家生产--国家中药保护品种，中国乌鸡之乡惟一制药企业独家生产 技术先进--国家级新药，乌鸡白凤丸更新换代产品 品质卓越--入选《中华人民国药典》 c．竞争优势（略） （2）阿胶益寿口服液 a．主要竞争对手（略） b．优势分析
药材好：含人参、阿胶，产品档次高；
疗效好：阿胶补血，历史悠久，中药补血，标本兼治； 包装好：产品名称好、包装喜庆，非常适合送礼； 价格适中：(略) 4．宣传、促销策略
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药品终端促销方案(共7篇)
