方案一：商场促销活动策划方案
万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜 欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大 家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——XX 疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10 月 28 日——10 月 31 日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一：
主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节
时间：XX 年 10 月 28 日—10 月 31 日晚间：18：00 至闭店
内容：活动期间，当日单张小票累计购物满 300 元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价 值 30 元万圣节礼品)；当日单张小票累计购物满 500 元以上即送万圣节特级礼品一份(价值 50 元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。
分工：
1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；
2、总务课：负责采购万圣节礼品各 100 个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘 蛛)
3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向 顾客介绍活动信息。
4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店 客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖 “贩促 1 号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；
5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。
方案二：商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售 企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有 多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的 服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐 营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者 并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实 需求和潜在需求都很大.
四、swot 问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进 行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有 特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住 机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经 济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉 的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必 要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即 pop 广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良 好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销 售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间 商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测： 感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步 骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果 的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了 swot 的分析不仅分析了自己 的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说 是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要 的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促 销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光 才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到
怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过 从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书 对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
方案三：商场促销活动策划方案
今年 9 月 25 日是中秋节，距离 10 月 1 日仅仅 5 天，又值 9 月 28 日某商场八一店五 周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某 某 10 周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店 销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 10 年大庆的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促 进商品的连带销售。
具体内容如下：
一、活动时间：9 月 21 日(周五)——10 月 7 日(周日)
二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
四、活动内容：
1.中秋活动：【超市中秋档期 DM 海报 9 月 5 日—25 日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
3.活动时间：9 月 21 日(周五)——9 月 25 日(周二)
4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传 上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得 顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特 色。)
5.活动内容：
商场促销活动策划方案三篇
