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“情牵七夕·缘来是你”购物中心情人节企划方案
一、营销思路：农历七月初七是中国的情人节“七夕节”。由于这个节日的特殊性，同时带着几分浪漫的色彩，爱的话题永远不过时，与之相匹配的品类几乎囊括了整个商业综合体。如何通过各业态间的联动，来相互引流，带动整体的销售，是这个企划案最应该考虑的，因为单纯的打折、特价让利已经很难带给顾客惊喜，突破唯有从异业的合作以及体验赋能上入手。
二、活动目的：一方面通过商品让利上吸引刚需消费客群，另一方面，通过丰富的文化营销，吸引消费者到商场体验、休闲、娱乐，尤其是突显“爱”的主题，放大和渲染，进而带动消费提升。 三、活动主题：情牵七夕·缘来是你 四、活动时间：8月16日-8月19日 五、营销策略：
主题活动1：come on baby!全城寻宝乐翻天 活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：无惊喜，不狂欢！活动期间，只要您在百货区消费满277元，或在超市区消费满77元，即可开启属于您的百宝箱！里面会有什么呢？手机、现金、化妆品、名酒……统统都有可能！还等什么呢？这个七夕，赶快约上TA一起来寻宝吧！ 活动规则：
1、 顾客凭电脑小票到大门口活动地点参与，每张小票仅限参与一次；
2、 顾客随机在抽奖箱内抽出一个号码牌，对应的百宝箱的编号当场即可打开，礼品当场兑换； 3、 黄金珠宝、钟表首饰、配套项目、烟酒柜、小家电及团购不参与本次活动。 奖品明细：
1号百宝箱（1名）：小米手机一部；
2号百宝箱（3名）：50元现金+丸美化妆品套装一份； 3号百宝箱（5名）：长城干红葡萄酒一瓶+加多宝六连罐一组；
4号百宝箱（10名）：乐扣乐扣保温杯一个+洁柔抽纸一提+舒肤佳香皂一块；
5号百宝箱（15名）：拖鞋一双+绿箭口香糖一瓶+黑人牙膏一支+佳洁士牙刷5只装一包； 6号百宝箱（30名）：大白兔奶糖一包+加多宝六连罐一组+维达手帕纸一包； 7号百宝箱（60名）：雪糕一盒+佳洁士牙膏一支；
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8号百宝箱（100名）：维达抽纸一提+椰树椰子汁一罐； 9号百宝箱（200名）：酸奶一组+袜子一双； 10号百宝箱（500名）：10元通用现金券一张。 费用预算：15000元
主题活动2：VIP任性礼，翻牌赢西瓜 活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：会员福利年年有，今年特别多！活动期间，只要您在百货区一次性消费满500元，或在超市区一次性消费满100元，或在租赁专柜消费满800元，凭当天的小票即可参加“疯狂翻牌”游戏，猜单双数，猜对即送大西瓜，50%的超高中奖率！千万不要错过哟! 活动规则：
1、每张购物小票限参与一次，小票不可累加； 2、大宗团购的小票不参与本次活动；
3、工作人员手中有4张牌，2单2双，顾客随机抽取一张猜单双数，猜中即可获得礼品。 礼品名称：黑美人西瓜（约7斤/个） 费用预估：5000元
主题活动3：shopping有主见，折扣无底线 活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：活动期间，欧时力、5+、拉夏贝尔、浪登、雅戈尔、奥康、木林森、小猪班纳、安奈儿、爱慕、安莉芳等名品大咖领衔，倾情放“价”，全场2折起！金卡会员持卡消费，单笔单柜购满500元即送50元现金套券，限量300套，送完即止。 活动规则：
1、小票不可累加，每张小票最多限送2套；
2、50元套券包含30元百货抵用券1张+10元超市抵用券1张+10元餐饮体验券1张； 3、以上抵用券仅限在相应区域消费，租赁专柜及团购不接受此券消费； 4、抵用券不设找赎、不兑换现金，不能与其他的优惠券一起使用； 5、金卡会员需持卡到店方可参与活动，兑换地点在1F客服中心。 费用预估：20000元
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主题活动4：真爱七夕，7.7元火爆竞拍 活动时间：8月17日-8月18日12:00-13：00
活动内容：7.7元竞拍，你敢来，我们就敢卖！8月9日12:00，在二楼中庭举办“潮人专暑，7.7元竞拍”活动，每款商品以7.7元起步，每次5元、10元、15元、20元……进行加价竞拍，如三声过后无人加价则该商品一锤定音，成交！
部分竞拍品牌：DHC、自然堂、菲诗小铺、珀莱雅、川代、拉夏贝尔、以纯/周末、普普风、浪登、美国苹果、思莱德、圣伽步、木林森、杰克琼斯…… 活动规则：
1、 顾客可现场报名参与活动，在工作人员处领取竞价牌； 2、 商品以7.7元起步，每次最低加价5元； 3、 竞拍成功后即可以该价格购买；
4、 如此次活动总参与人数≤10人则推迟或者取消。 费用预算：0元（品牌供应商让利赞助）
主题活动5：为爱减价，知心好礼献全城 活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：浪漫七夕，为爱减价！活动期间，超市区每天推出不同系列的劲爆活动，邀您一起血拼： ①8月16日，实惠抢先一步！早上7:30-9:30，生鲜区熟食、水果、蔬菜全场8.5折！
②8月17日，暑假我有一套！超市区图书、文具、书包、背包、玩具全场消费满77元立减10元！ ③8月18日，浪漫分享每一刻！超市区巧克力、红酒、公仔、散装糖果、散装果冻、饮料全场8.8折！
④8月19日，全家扫货一起嗨！在超市区单笔消费满77元、177元、277元即可获赠超值好礼一份！ 礼品明细：
消费门槛 满77元 满177元 满277元 活动规则：
1、特价、团购不参加全场折扣活动；
礼品名称 心相印手帕纸一条 富光儿童运动保温杯一个 伊利纯牛奶一箱 备货量 1000条 600个 300箱 word范文
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2、单张小票限立减或送礼品一次，送完即止。 费用预估：12800元
主题活动6：持家有道，与公益同行 活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：不当家，怎么知道柴米油盐贵？活动期间，大米、食用油、调料全场9.2折！“旧桶抵现”再次来袭，凭4L、5L食用油的空桶，即可兑换10元抵用券一张。凭券购买4L、5L的食用油即可立减10元！这个七夕，勤俭持家、购物休闲两不误哦！ 活动规则：
1、全场折扣活动特价、团购、租赁专柜不参与；
2、“旧桶抵现”活动与全场折扣活动不能同时参与，单笔限抵用一张； 3、10元券仅限用于购买相同规格的食用油时抵用，其他用途无效； 4、现金券不找赎、不兑现，有效期截止8月30日，逾期作废。 费用预估：4000元
活动主题7：浓情七月，特别的爱给特别的你 活动时间：8月16日-8月19日
活动内容：七夕浪漫季，惠及千万家！凡是农历七月份过生日的顾客，凭有效身份证件到服务台即可享受以下免费专属服务：
1、获得1磅巧克力鲜果蛋糕一个+玫瑰花一支； 2、获得由IMAX提供的电影5折兑换券1张； 3、获得由“靓点美甲”提供的免费美甲服务一次； 4、获得由“拉丁餐厅”提供的单人自助餐5折券一张； 5、获得由“大卡司”提供的奶茶券一张； 6、获得免费包装和邮寄礼品服务； 7、获得当天免费停车专享服务。
费用预估：500元（蛋糕机玫瑰花费用，其余由商家提供）
PR1主题：挑赞朋友圈，组团吃大餐 活动时间：8月16日-8月19日
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活动内容：你的朋友圈有多强大，试一试就知道！七夕期间，关注本商场官方微信公众号，将微信内容分享到朋友圈，并集60个赞即可获得两人餐代金券一张；集赞100个即可获得四人餐代金券一张；集赞180个即可获得六人餐代金券！赶快挑“赞”朋友圈，一起吃霸王餐去！ 活动规则：
1、 已关注微信的粉丝直接分享到朋友圈并集赞； 2、 集赞完成后截屏，凭截屏到服务台兑换代金券； 3、 代金券不设找赎、不兑换现金；
4、 代金券限在指定餐饮品牌使用，单笔限使用一张； 5、 代金券不可与其他类型的优惠券、抵用券一起使用； 6、 代金券的有效期截止8月25日，逾期作废。 费用预算：0元（商家友情赞助）
PR2主题：确认过眼神，缘定8分钟 报名时间：8月1日-8月16日 活动时间：8月17日14：00-16：30
参与对象：单身男女，女士22-35岁，男士25-39岁
报名方式：到本商场一楼服务台报名，或关注微信公众号“XX百货”并编辑姓名、性别、年龄、身高、学历、职业到公众微信号
活动内容：姻缘来了，挡也挡不住！8分钟相亲速配，你敢了挑战吗？单身男女的浪漫邂逅，请珍惜这短短的8分钟，它有可能改变你的一生…… 活动流程：
13：30——开始签到，14:00——活动开始
1、迎接美好：主持人开场，宣布活动开始，祝愿大家能在今天的活动中找到自己心仪的对象。 2、爱情对碰：分组选出代表进行游戏，将乒乓球放在光滑的硬纸板上从起始地“运”至目的地，活动过程中手不准碰球，可以以吹气的方式对“对手”作出干扰，造成难度，最快到达终点的即为获胜者，获胜者获得精美礼品。
3、投其所好：将筷子投入到放置好的瓶子中，活动过程中身子不可以弯曲，那一组成员投进最多即为获胜，获胜者有奖励。
4、我喜欢你：男女嘉宾在心形卡片上写上自己心仪的ta的号码及想对ta说的话，主持人现场宣读爱情宣言，爱就大声说！
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5、你是男（女）神：男女嘉宾有8分钟时间全场自由沟通交流，对自己心目中的男神女神述好感留号码，不要腼腆与害羞，真情流露的时刻到了！
6、真情告白：勇敢的走上舞台，大声说出你的男神女神是谁，对ta说出你爱的宣言，然后邀请ta来到舞台中央，送上一朵浪漫的玫瑰花，牵手下台，浪漫相约。 费用预算：18000元
六、活动分工：
1、百货营运：负责百货区活动落地对接及跟进； 2、超市区：负责活动落实执行，做好赠品领用；
3、财务部：负责现金券制作及督导派发过程的整个环节，包括回收、备案； 4、市场部：负责方案落实及及时反馈结果，与营运部做好交接、反馈； 5、行政部：负责赠品的采购，需提前2天到位；
6、客服部：负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广； 7、信息部：做好超市折扣、满减等活动价格维护；
8、美陈：做好所有活动物料安装及活动地点装饰，活动拍照留念等。 9、店务办：活动前动员及督导，确保全店宣传口径统一；
10、IT部：负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广，与官网及论坛同步。
七、宣传推广：
员工推广：所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈； 会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。
免费渠道：店内广播，官方微信，官方微博，BBS社区及商圈内著名贴吧。
常规物料：外墙巨幅1块，大门口及个电梯口展板6块，通道画架4块，各楼层X展架12个，百货专柜A3 POP 35个，主题方牌1000块，百货吊旗800张，超市吊牌100个，超市货架插条20，堆头三角牌15个，百货及超市场内举牌20个，收银台围挡20块，，地贴3米2个，1.5米5个，扶梯、直升梯广告画个一副，外围包树10棵，化妆品区专柜心形气球装饰8000个，DM彩页：A3双面，30000份。
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商场营销策划情人节企划与方案
