管理咨询工具模型

5.战略钟

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“战略钟”是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似，那么，顾客购买时选择其中一家而不是其他企业可能有以下原因：–这家企业的产品和服务的价格比其他公司低；

–顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。

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高435差别化混合有溢价无溢价集中的差别化附加值26低价格这些战略有可能导1致最终失败低价/低附加值7低8低价格高22战略钟?战略钟模型将产品/服务价格和产品/服务附加值综合在一起考虑，?企业实际上沿着以下8种途径中的一种来完成企业经营行为。?其中一些的路线可能是成功的路线，?而另外一些则可能导致企业的失败。

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低价低值战略：高43差别化5混合有溢价附无溢价集中的差别化加值26低价格这些战略有可1能导致最终失败低价/低附加值7低8低价格高?采用途径1?企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。?企业采用这种战略是在降低产品或服务的附加值的同时?降低产品或服务的价格。24低价战略：高43差别化5混合有溢价附无溢价集中的差别化加值26低价格这些战略有可1能导致最终失败低价/低附加值7低8低价格高?采用途径2?企业是建立企业竞争优势的典型途径，?即在降低产品或服务的价格的同时，提高产品或服务的质量。?但是这种竞争策略容易被竞争对手模仿，也降低价格。?在这种情况下，如果一个企业不能将价格降低到竞争对手的价格以下，?或者顾客由于低价格难以对产品或服务的质量水平做出提升，那么采用低价策略可能是得不偿失的。?要想通过这一途径获得成功，企业必须取得成本领先地位。?因此，这个途径实质上是成本领先战略。25