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快速消费品营销模式创新
作者：曾翠萍 胡忠虎 来源：《商情》2016年第30期
传统意义上的快速消费品营销模式是建立在生产企业、各级分销商、零售企业等环节的基础上的，随着电子、网络技术的不断深入发展，电子商务平台数量、规模不断扩大，线上销售量及影响力逐渐加大，快速消费品应该利用网络大数据进行市场定位调查，将电子商务平台列入重点发展的营销渠道中来，寻求网络经济时代新的营销模式创新。 快速消费品市场定位渠道建设电子商务模式创新 一、引言
我国快速消费品营销模式随着改革开放的不断深入，市场经济的不断成熟经历了不同的历史发展阶段。在改革开放初期，社会物资匮乏，人们购买力有限，物资流动受到不同程度的限制，基本处于卖方市场，当时的快速消费品生产企业多为国营企业，一般产品质量比较过硬，很少出现假冒伪劣产品，但是销售渠道也比较单一，多为国营百货站，合作社等商业企业。随着市场经济不断深入发展，集体经济及个体、私营企业的不断发展，逐渐形成规模，国外快速消费品企业也进入国内市场，这时的人们收入水平较前有较大增长，社会购买力大幅攀升，但是多数快速消费品企业的市场定位意识及渠道营销意识不强，导致大批不能转变思想的企业被市场淘汰。由于网络时代的到来，电子商务市场继续保持稳定增长势头，电子商务已成为快速消费品提高竞争力的关键因素。电子商务的创新理念和创新模式已经在销售规模上有了较大幅度的增长，以目前趋势看，未来可以预见的十多年内仍然会以倍增的速度进行拓展，利用电子商务平台进行快速消费品的市场定位及渠道建设是快速消费品生产企业发展的良好契机。 二、传统快速消费品的市场定位及渠道现状 1、快速消费品概念
快速消费品属于日常消费品范畴，其特点较为明显，一般使用周期较短，并且人们会不间断重复消费，而且生产门槛较低，这就使快速消费品的更新换代周期普遍较短，按照快速消费品的类别大致可分为日常洗化卫生用品类、烟酒类消费品类、消饮料、矿泉水类、一定期限的包装食品类等。
2、快速消费品市场定位及渠道现状
传统快速消费品营销模式的市场定位往往取决于以下几个方面：第一企业自身的情况，包括企业擅长的产品技术，现有的设备及人才储备情况，产品品牌影响力，现有销售渠道等。第二是消费者情况，主要为消费者的需求量及消费结构的变化情况，第三是竞争对手的情况，主要包括竞争对手的优势，竞争对手的劣势，竞争对手目前所处的阶段及主要的战略目标。一般
快速消费品营销模式创新
