高成兴《国际贸易教程》(第5版)课后习题详解-第10~20章【圣才出品】

www.100xuexi.com 洽商必须经过的步骤。

②发盘

圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 种手段，对询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，虽然它往往是交易的起点，但并非交易

发盘又称发价、报盘、报价，指交易的一方为出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的交易条件，并愿意按照所提条件与对方达成交易、订立合同的表示。发盘的当事人称为发盘人和受盘人。发盘大多由卖方发出，习惯上称之为卖方发盘或报盘；也可由买方发出，习惯上称为买方发盘或递盘。发盘依法律责任分为实盘和虚盘。实盘是指发盘人有订立合同的肯定表示的发盘，在发盘的有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容，一经受盘人有效接受，发盘人将受发盘的约束，虚盘是指对发盘人没有约束力的发盘。

③还盘

还盘是指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘的法律后果是对发盘的拒绝和受盘人向对方做新的发盘。还盘又称还价，但不一定是还价格，就支付方式、装运期等其他交易条件提出不同意见都属于还盘。还盘也有还实盘与还虚盘之分。如果交易一方不同意对方还盘的内容，也可以再进行还盘，即再还盘。一笔交易往往要经过多次还盘才能达成协议。

④接受

接受是指交易的一方无条件地完全同意另一方发盘或还盘提出的交易条件并愿意按这些条件订立合同的肯定表示。接受在法律上属于承诺的性质。一项要约（实盘）一经受约人的有效承诺（接受），交易即告成立。接受生效的时间与地点，就是合同成立的时间和地点。构成有效的接受必须具备以下条件：必须由合法的受盘人表示；必须是无条件的；必须在一项实盘的有效期内表示；必须由受盘人以某种行为表示出来。

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