一、选择题：
1、 执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是 （B ） 0
A.我们生产什么就卖什么 B .我们卖什么就让人们买什么 C.D .好酒不怕巷子深 市场需要什么就生产什么 2、 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的 （B ） ，通过各种
途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
售前服务 A.B .售后服务
C.售中服务 D .无偿服务
说明有关要求, 3非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函， 、
邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A ） A.公开招标选购 B .议价合约
选购
C.日常选购 D .正常购买 的关4、 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 （B ）
键。 ?认知价值定价法 A .反向定价法 B
C .需求差异定价法 D .成本导向定价法 5下列（A ）属于企业的不可控因素。 A营销环境B营销组合C促销策略 、
D产品组合
6根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C ） A安全
需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要
B ）7. 在营销调研中，调研人员一般先收集（ A 一手资料B二
。 手资料C原始资料D外部资料 8. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C A需） 。 中间商的多少 求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力 9. 产品生命周期中在（C ）购买者一般较多。 A引入期D B成长期C成熟期D衰退期
10. 下列产品（C ）富有弹性 A大米B肥皂C家电D食 盐 11. 产品生命周期的最后阶段是 —C ______ A.产品成熟期 B. 明星类 CD. 问号类 产品衰退期 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为
撇脂定价 A.B. 渗透定价
C.心理定价 D. 促销定价 13. 将顾客划分为更小， 更具同性质的群体的过程是 A.B. 市场细分 经营多元化
《市场营销学》作业
C.市场定位 D. 批发
14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素,因为它 _________ A A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C.影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本
15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化 __C _______ A. 市场营销组合 B. 企业目标 C.消费者态度 D. 群体购买
16.____________________________ 下列不属于组织微观环境的是 _____________________ D___ A.顾客 B .供应商 C .竞争者 D
17.__________________________ 下列属于组织内部环境的是 ______________________ B___ A.竞争者分析法 B 企业员工 C .批发商 D A. PLOT .B . SWO分析法 C .利益相关者分析法
?新法律法规 .零售商
B __
D .员工分析法
19. 差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件
是 A
A.满足顾客需要 B .价格差别微不足道 C?品牌是所渴望的 D .差别化产品总是能成功的 20. 下列不属于产品生命周期四个阶段的是 B ____ A.引入期 B .咼峰期 C .成长期
D .成熟期
21. 非营利组织的日常性采购的采购金额相对 B 0 A.较多 B .较少 C. 一般 D .量大
22. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 ______ B ____ 略。 A.市场集中化 B .市场专业化 C.全面市场覆盖 D .产品专业化
23. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 （ A. 个人全部收入 B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配的收入 D. 人均国民收入
24. —种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈 门。这种观念就是（ B ） 0 A.生产观念 B .产品观念 C推销观念 D .市场营销观念
25. 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，
了解顾客是如何看待他们的竞争对手的， 了解哪些客观因素对他们有利等等，他 就需进行（C ）0 A. 市场营销规划 B. 市场营销组合设计 C. 市场营销调研 D. 预测市场需求 .
26 ?产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（ A.产品尽快投产上市 B .提咼市场占
有率
C?建立知名度，争取试用 D .保持市场占有率
27. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品 时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小， 但他们 很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。 他们采用的是 （B ）定价策略。 A.撇脂定价 B .渗透定价C .弹性定价 D .理解价值定价 28. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ C ）阶段开始出现。
A .引入期（试销期） B .成长期（畅销期）C成熟期（饱和期） D .衰退期（滞
销期）
29. 企业提高竞争力的源泉是（D A.质量 B ?价格 C?促销 D.新产品开发
30. —个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平 A.越稳定B .越低 C?越高 D.比较波动
31. 市场调查与市场预测的关系是（A ）。
A.市场调查是市场预测的基础 B .市场预测是市场调查的基础 C.二者无关系 D .二者等同
32.
业欲运用需求价格弹性理论， 通过降低产品价格提高其销售量， 况下，这种策略对下列（ B）类产品效果明显。
A。产品需求缺乏弹性 B .产品需求富有弹性C .生活必需品D .名牌产品
33. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制 200家以上的油漆商店，这就叫
（A ）o
某企一般情
A.前向一体化 B.后向一体化 C 34. 新产品开发过程的第一个阶段是（ D A.评核与筛选 35.
B .营业分析 C .产品开发
.横向一体化 ）。
D.多角化
D.提出目标，搜集构想
用料与设计精这种包装策略
D。再使用包装
美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，
B。附赠品包装C .分档包装 是（D ）
B 36. 市场营销观念的中心是（ ）。
A.推销已经生产出来的产品 B .发现需要并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 .制造大量产品并推销出去 D
）。 37. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ A
D.层次 A.深度 B?广度 C .相互关联性
38. 某种产品在市场上销售迅速增长， 生命周期的该产品这时正处在其市场
利润显著上升，
（B ）阶段。
衰退期 A.介绍期 B .成长期 C .成熟期 D .
物力、财力支出的方法 39. 在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人
力、 是（D ）
C. 全面调查法 D .抽样调查法 “环A.重点调查法 B.典型调查法
旗帜，纷纷推出无氟冰箱。 40. 许多冰箱生产厂家近年来高举 保”、“健康”它们所奉行的市场
【D】 市场营销观念D. 营销管理哲学是
社会市场营销观念 生产观念C. A.推销观念B.
【B】
41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于
换代产品C.改进产品D. 仿制产品 A.全新产品B.
42. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 （C ）
（D）成熟业务 （A）理想业务 （B）困难业务 （C）冒险业
务 （C ）
（C）自我实现需要 （D）社会需要 43. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是
44. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习 惯做法称为（D）
（A）直接购买（B）冲动购买 （C）往返购买 （D）互惠购买
完整word版2019市场营销学试题及答案
