（二）建立会员优惠卡制度
联合国内其它娱乐行业，发展联名贵宾卡。对持卡来俱乐部消费的客户，将给予推荐单位一定的利润返点和个人礼品，以提高他们的积极性，充分利用他们的现有资源互动业务。 （三）打造品牌效益
联合集团下属的各地分公司和其它国内外旅行社，为它们提供景点基地，建立品牌效应，以增加客源进而提高项目知名度。 （四）整合园内资源，打包销售
购房赠送生态园内俱乐部及主题酒店等贵宾消费卡，实现联动消费。 三、公关推广
作为新兴商业模式的先行者，有必要在消费者中培养稳定的顾客群体，可以通过以下方法提升社会关注度以及企业形象： （一）平面媒体广告
为了强化农业旅游养老在人们心目中的高档定位，广告只在时尚类与旅游类杂志刊登。因为这些杂志的消费者有一定经济实力，符合我们的目标客户定位。 （二）电视媒体广告
不做单纯的电视广告视频，要以高档会务、发布会等形式进行，以强化人们对旅游养老的理解和认识。 （三）广播广告
在交通台按小时滚动播出，此广告直接作用于私家车车主、乘坐出租车的乘客等具有较高消费能力的目标客户，虽然价格较低，但是可迅速提高知名度。 （四）互联网广告
这是我们的主要广告手段。互联网广告价格比传统媒体低很多，传播对象符合我们的目标客户定位，因为上网人群的平均收入远高于普通人群。准备在国内众多的门户网站和旅游专业网站刊登旗帜广告，提供宣传文章。 （五）户外广告
在市区的繁华地段和高速公路树立大型户外广告，提高品牌知名度，树立品牌实力的象征。 （六）公关活动
通过与广播、电视台、以及国内外知名企业合作举办专题节目、各种公益事业活动以及参加或举办行业论坛、行业展览等活动提高本项目的知名度和社会效应。
第八部分 项目的运营与管理
一、治理结构
根据《公司法》和国家有关法律法规要求，公司建立起现代企业管理制度，以保护股东的合法权益，在结合自身特点和实际情况下，随着新的投资者的进入，公司将相应的调整《公司章程》、《股东大会会议规则》、《董事会工作规则》、《监事会工作规则》和《经理工作规则》，不断健全和完善公司法人治理结构，规范公司运作。
（一）关于股东与股东大会
1.平等对待所有股东，保护股东合法权益。
2.《公司章程》将规定股东大会为公司的权力机构，公司严格按照规定，召开股东大会，确保股东表决权的行使，达到决策程序规范，关联交易信息及时、充分披露。
3.公司的重大决策均由股东大会和董事会依法做出；
4.公司董事、监事的选举及高级管理人员的聘任、解聘均符合法律、法规及《公司章程》规定的程序；
5.公司与控股股东之间实行人员、资产、财务、机构、业务“五分开”，各自独立核算、独立承担风险和责任，公司董事会、监事会和内部机构独立运作。 （二）关于董事与董事会
1.公司董事的选举将严格按照《公司章程》规定的董事选举的条件和程序进行；
2.公司董事能够认真学习有关法律法规，了解自身的权利、义务和责任，能够忠实、诚信、勤勉地履行职责，认真出席股东大会和董事会，对所议事项能够表达明确意见；
3.公司董事会的人数及人员构成符合有关法律、法规的要求； 4.董事会对股东大会负责，并严格按照法律、法规、《公司章程》及《董事会工作规则》的规定行使职权；
5.董事会会议定期召开并根据需要及时召开临时会议，并严格按照规定的规则和程序进行，以确保工作效率与科学决策；
6.公司董事会秘书认真组织记录和整理董事会所议事项，并由出席董事和记录人在会议记录上签字，对会议记录进行妥善保存；
7.公司正积极按照有关规定建立独立董事制度和董事会专门委员会，进一步完善公司董事会工作制度。 （三）关于监事与监事会
公司监事会的人数及人员构成将符合有关法律、法规的要求，监事会对全体股东负责，并严格按照法律、法规、《公司章程》及《监事会工作规则》的规定行使职权。
二、管理团队
本项目的前期开发运营管理工作必须要在公司的统一指挥下，先选拔建立一支具有高度的专业水准，丰富的企业领导经验，优质的企业员工培训能力的管理团队，其后再逐步完善架构一支具有自身企业文化浓郁、核心凝聚力极强的精英管理队伍。
1、团队成员要确立起明确的共同目标，增强吸引力、感召力和战斗力； 2、做到合理分工与协作，使每个成员明确自己的角色、权力、任务和职责，以及与其他成员之间的相互关系；
3、 加强团队成员之间的相互信任，促使成员间相互关心，彼此认同； 4、实现成员间有效的沟通及反馈，形成开放、坦诚的沟通氛围； 5、保证职责分明、分工明确、责任清晰。 三、激励与约束
公司正积极筹备建立公开透明的董事、监事和经理人员的绩效评价标准和激励约束机制。对高级管理人员按照经营计划，进行月度考核，并根据考核结果确定月度效益奖；年终分红按照公司年度企业经营者绩效考核办法执行。 一般情况下，激励机制包括如下几方面：
1、每年平均每个雇员的工资将增长10%，奖金将增长5%以上；
2、内部调动雇员以其个人意愿为主导，最大限度发挥个人的潜力； 3、每年评定“特殊贡献奖”，发放特别奖金和证书； 4、提供主要研发人员和管理人员期权奖励； 5、为雇员提供医疗保险及社会保险；
6、骨干人员年终分享红利，业务人员奖金与业绩挂钩。
第九部分 投资估算
一、投入计划
（一）项目建设成本（土地免费） （二）项目运营日常经营流动资金 （三）人力资源成本 （四）宣传推广成本 二、项目实施进度
项目预计分X期建设，X年X月全面开工，工期约X年，将于X年X月X日竣工验收并投入使用。 （一）年度工程计划 工程进度 ...... 完成时间 ...... （二）工程进度规划 项目内容 前期策划（项目规划设计、宣传及推广） 一期主体工程完成20% 一期工程完成80% 一期主体工程封顶 一期主体工程验收 ...... 正式试营业 完成时间 费用（万元） 三、投资估算及资金筹措 项目 已投入资金 前期策划 项目规划设计 市场宣传推广 人力资源成本 还需追加投入成本 四、运营第一年流动资金 项目 土地费 设备维护费 人力资源成本 宣传推广费 综合管理物业费（含水电等消耗能源费） ....... 费用
第十部分 经济效益分析
本商业计划采取求实、稳健、保守的原则进行财务预测。我们不排除在出现不可抗力或难以预测的政治、经济等风险的情况下，财务预测将可能受到较大影响。为此，我们加上了较大的安全系数。这就使得正常情况下，投资者的收益将大大超过本财务预测。 一、收入预测
本项目主题型酒店为前往生态园休闲度假的人群提供住宿服务，因此客房的出租率受旅游行业的周期性影响。酒店出租率也将随着淡季、旺季的不同而有所改变。其次养老房产的销售可能会收到全国性房产市场及政策的影响。但是我们在具体的执行过程中，可以不断创新思路，根据实际情况，制定不同的政策，包括价格政策以及活动促销政策等，开创出一条光明大道。
（一）价格预测
1.主题型酒店（参照当地市场价格） 时间 项目建成第一年 项目建成第二年 项目建成第三年 项目建成第四年 项目建成第五年 ...... 团体 人均价格（元/天） 散客 平均 2.养老房产销售价格（参照当地市场价格） 时间 开盘期 销售完成20% 销售完成50% 销售完成70% 销售完成90% 尾盘清盘期 ...... 项目 农庄体验型会所 ...... 价格（元/平米） 价格 3.农庄会所等其他配套娱乐项目（根据不同时期市场推广策略具体制定） （二）收入预测 时间 项目建成第一年 项目建成第二年 项目建成第三年 项目建成第四年 项目建成第五年 ...... 主题性酒店（元/年） 养老房产（元/年） 其他娱乐配套（元/年） 二、成本费用预测 时间 项目建成第一年 项目建成第二年 项目建成第三年 项目建成第四年 综合管理费 维护费 土地费 营销费 人力成本费 合计（元）
农业旅游养老生态园商业项目计划书
