月份工作总结刘晓刚
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销售部刘晓刚十一月工作总结
回顾上一个月的工作，收获还是很多的,首先我对工业地产有了一定的了解。第一次接触工地地产项目策划和销售，对它的营销方式和项目推广是一个模糊的概念,初步的认识让我明确了它的性质和方向。
一、工作进展情况回顾
任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境,比如开发区优惠政策、巢湖市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况,明确总体目标和项目的定位，摸索有效的营销推广方案。
2０１1年1１月的主要工作
1、完成广告推广策划工作
２、积极配合项目拓展和回访客户。
3、推陈出新,不断完善营销思路,制
定创新型营销策略。
4、完成推介会下乡的策划活动。
5、更加熟悉工业地产行业，加深了解。
二、基本工作情况和做法
(一)不怕困难,建立把项目策划好的信心。
经过上个月我认真分析新形势新情况,正视新挑战，沉着应对,及时调整工作策略。一是认真学习工业地产宏观环境和的相关政策和规划,提高对它的理解和认识,以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力,应对竞争对手的营销策略和市场推广策略。
(二)分析市场找到项目定位的目标客户群
我们会力求按照不同的特征来进行市场分析,市场分析有好处的，可以获得消费者高度的忠诚度,可以保
护适当利润,容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分,根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户,使用合适的营销策略和方式。
（三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品,其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别,尤其是民用地产,它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性,就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行,把中投工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
(四)提升自身专业素养和工作技能,提高工作效率
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。一是抓实效工作,不断提高自我工作素质,使自己成为策划的行家里手;二是注重自
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