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XXXX
IDC客户业务推广方案
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专业资料整理（第一期）
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XX省XX公司 2008年6月
目录
第一章前言...........................................................2 第二章市场篇...........................................................3
2.1.市场总体趋势.....................................................3
2.1.1.国际IDC市场的发展历程.......................................3
2.1.1.1.亚洲运营商IDC业务发展迅速
3
2.1.1.2.韩国电信IDC业务发展情况
3
2.2.市场规模分析.....................................................3
2.2.1.市场总量与增长...............................................4 2.2.2.行业市场结构.................................................4 2.2.3.广东XX市场分布..............................................5
第三章产品服务篇.......................................................6
3.1.XX公司简介......................................................6 3.2.IDC业务定义.....................................................6 3.3.产品及服务介绍...................................................6 3.4.产品及服务优势...................................................7
3.4.1.高品质的环境保障.............................................7 3.4.2.高可靠的电力保障.............................................8 3.4.3.安全保障.....................................................8 3.4.4.完善的客户服务体系...........................................8
第四章解决方案篇......................................................10
4.1.需求分析........................................................10
4.1.1.现状........................................................10 4.1.2.需求特点....................................................11
4.1.2.1.一类客户的需求特点
11
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4.1.2.2.二类客户的需求特点
12
4.1.2.3.三类客户的需求特点
12
4.1.2.4.四类客户的需求特点
12
2.1.2.解决方案........................................................13
2.1.1.3.服务概览....................................................13 2.1.1.4.整体解决方案................................................13
2.2.4.方案规划
13
2.2.5.方案设计
13
2.2.6.方案实施
13
2.2.7.代维代管
14
2.1.1.5.优势........................................................14 2.1.3.典型解决方案....................................................15
3.5.一类客户....................................................15
3.4.5.解决方案
15
3.4.6.客户价值体现
15
3.4.7.适合客户群
16
3.6.二类客户....................................................16
4.2.解决方案
16
4.3.客户价值体现
17
4.4.适合客户群
17
3.7.三类客户....................................................18
4.1.3.解决方案
18
4.1.4.客户价值体现
19
4.1.5.适合客户群
19
3.8.四类客户....................................................19
4.1.2.2.解决方案1
19
4.1.2.3.客户价值体现
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营运商IDC业务推广方案(市场类)
