创业路上的大商之道-企业治理论文
创业路上的大商之道
——访中豪商业集团董事局主席、总裁刘卫高
文 本刊记者 张云龙 曹珂玉
昆明，有着“春城”佳誉的时尚，也有着两千连年“南方丝绸之路”的开放。不仅吸引了大量游客慕名而来，也让有着投资目光的众多商人来此“寻商筑梦”。
中豪商业集团董事局主席、总裁，浙江芬莉控股集团董事局主席刘卫高，即是众多寻梦者中的一名。
刘卫高喜爱把自己定位为创业者。1993年至今，他前后创建了浙江芬莉袜业、江苏运河文化城投资开发、云南中豪置业有限责任公司等十几家企业。昆明螺蛳湾国际商贸城，是他目前创业的又一块“实验田”。
听说站在螺蛳湾国际商贸城放眼望去，眼睛到区域的楼盘几乎都是中豪商业集团的项目。刘卫高借鉴义乌模式，投资兴修了宿迁义乌国际商贸城；中豪·螺蛳湾国际商贸城是他创新义乌模式、升级义乌模式在昆明的又一个“实验田”。有人如此计算过，若是一个顾客在螺蛳湾国际商贸城每一个摊位上停留1分钟，那么他要花两个多月才能走完整个市场。
刘卫高中等个头，走起路来步子专门快，眼睛不大但很有精气神，言语不多却掷地有声。这位1968年诞生的浙商，从浙江到江苏，再转战到云南，一路走来刘卫高以为诚信才是商道精神，用吃苦耐劳浙商精神构建和开拓自己的商业版图。这确实是大商之道，不仅需要实干精神，也需要战略目光，更需要商业格局与胸怀。
谈起螺蛳湾国际商贸城，刘卫高说： “我必需成功，必需成为一个成功的生意人，不成功便成仁。”这是他开始创业的动力和座右铭，更是对中豪的以后充满信心。 赤手起家——父亲是我的启蒙教师
浙江人坚信如此一句话： “吃的是苦头，取得的是金砖。”因此，在创业时期，必需忍得住心力交瘁，耐得住吃苦受累。刘卫高中考后那年，得了严峻眼疾需要临时休学。那时，刘卫高内心超级痛楚，而对父亲来讲冲击更大。尽管家里条件不是专门好，可是父亲仍是一心想把他培育成有文化的人。
刘卫高四岁时，患有白血病的母亲就离开了人世。一家人的生活只能依托这位既当爹又当妈的父亲种地、摆小摊来维持。都说穷人的小孩早当家，刘卫高的眼病略微好了一点，就帮忙父亲看起了店铺。在店铺做生意的滋味是兴奋的，他想自食其力为父亲减轻负担。刘卫高暗自下了决心，等眼睛好了、赚到了钱后再去上学。
“这确实是我最初的创业冲动，也是我创业妄图的最初萌芽，妄图的起航贵在找准目标，一击即中，坚持不懈。”此刻回忆起来，刘卫高都按捺不住有些许兴奋。人的一生最重要的确实是选择一条如何的人一辈子之路，刘卫高幸运地踏上了他该走的路，他的人一辈子旅途注定风光无穷。 刘卫高把自己的妄图告知了父亲，受到父亲坚决反对，但由于自己的坚持，气得父亲作出了无奈的决定——分家。给刘卫高两亩地、三间老屋子，3000双手套。
初生牛犊不怕虎，刘卫高拿着手套在街上四处叫卖。嗓子喊哑了，脚跑破了，几天也没有卖出一双。人家有摊位，刘卫高只能插在人家中间偷卖。一名邻居被刘卫高的那股实干的精神干劲感动了，就让他搭着她的摊位卖。即便如此，两个月过去，生意仍是没转机。想做别的生意，又没有本钱，他只好找父亲借。还在气头上的父亲说，我已经给过你本钱了，剩下的你自己想方法。刘卫高急中生智，采取低价倾销的方法，把手套价钱由三毛钱一双，降到二毛五，乃至二毛。由于有了价钱优势，专门快就卖出去好几百双。
期望成功的刘卫高因为这3000双手套的生意，第一次尝试到了赚钱的艰辛，也使他知道了辛勤的付出必然会有回报，同时也加倍坚决了创业的信心。他对父亲说，相信你的儿子，必然能把生意做成功的。刘卫高凭借这3000双手套卖掉后的900多块的本钱，为了实现对父亲的许诺，开始踏上了真正的创业之路。
机遇留给有心人，刘卫高不仅在义乌本地听人家讲生意经，还到周边城市看人家怎么做生意，顺便销售一些小商品。有时坐火车买不到座位票，就钻到座位底下，听人家谈生意经，谈什么生意好做。座位底下的气味难闻，熏得人头脑发涨，列车员发觉了，还以为是逃票躲在那个地址，也不问青红皂白就狠训一顿。
20世纪80年代末，袜子生意在浙江嘉兴、诸暨等地很红火。那时只有18岁的刘卫高有着天生灵敏的商业嗅觉，他在机缘巧合入耳到，中、日合伙的华中袜业公司在上海成立，生产高级的棉袜子要紧返销日本。他在杂志画报中看到香港那时正流行穿连裤丝袜，而这种袜子一旦打开内地市场，必将覆盖所有低档袜子。凭借独特的商业目光和吃苦耐劳的闯劲，他终于赚到了人一辈子的第一桶金：500多万元。
富丽转身——“袜业大王”的凤凰涅槃
刘卫高用第一桶金开办了袜子生产工厂，到了2000年，他已经拥有了上亿的资产。刘卫高并无“小富即安”，他以为，要把一个家族企业改造成现代企业去适应市场新形势、新转变，不更新治理理念不行。因此必需学习充电。办公室确实是他的家，沙发确实是他的床，有时车里也成了他的课堂，机场书店确实是他看书的图书馆。确实是如此，刘卫高按时完成了浙江大学经济治理系企业治理的学业。 刘卫高坚决地说：
“做你自己想做的事，能吃各类各样的苦，会赚一符合法可赚的钱，这确实是创业；每一个人的经历能够各异，但创业要当机立断，心怀大志。机缘偏爱有志向、有预备、果断行事的人。” 在刘卫高的事业进展当中，宿迁与昆明既是他的“第二故乡”，也是他展现商业才华的“实验田”。宿迁，是刘卫高创新“义乌模式”的第一城；昆明，完成了他“义乌第六代模式”的成功运营。
2003年，刘卫高开始在宿迁创业，前后投资2亿元建“芬那丝袜业”；投资26亿元，建宿迁·义乌国际商贸城；2024年，他又投资180亿元建运河文化城。宿迁·义乌国际商贸城的成功运营确实是一次将义乌模式的市场推向更高层次的有利尝试，走上良性进展的轨道。
2024年2月初，刘卫高到昆明考察发觉，昆明拥有着良好的基础性资源优势和进展性资源优势。随着新一轮国家西部开发战略推动，专门是云南省委、省政府把昆明确信为全省综合改革试点市和在中国面向西南开放的国际化门户和重要桥头堡城市的重腹地位，昆明具有了加速进展的充分条件。
于是，刘卫高决定再次创业，他牵头浙江义乌15位企业家联合创建了云南中豪置业有限责任公司。开发并承建了2024年昆明市重点招商引资项目、云南省重点建设工程——中国·昆明螺蛳湾国际商贸城。总投资580亿元，计划总建筑面积1900万平方米，其中主体市场550万平方米，生产工业园区900万平方米，物流仓储区120万平方米，商务中心180万平方米，回迁安置房及学校、医院等配套设施用房150万平方米。 商业模式——义乌模式的“实验田”
螺蛳湾项目是“义乌第六代模式。其实， “义乌模式”的精华在于“必需要有产业联动，不然进展市场只能是一句废话”。从而实现“前店后厂、以工促贸、工贸联动”的全产业链进展战略格局。在刘卫高选择昆明，建螺蛳湾国际商贸城的时候，就致力打造集生产加工、商贸交易、物流仓储、电子商务“四位一体”的创新运营模式。第二， “义乌第六代模式”跟传统市场相较，最大的区别在于科学化动线配置和电子商务的全面应用。科学动线配置，确实是要增加市场的舒适性和人流的重复利用率。有效提升市场的购物环境，在导示系统的辅助下，可大大增加客流的重复利用，深度刺激客流购买力。
而在互联网+的应用上，刘卫高带着记者走进螺蛳湾国际商贸城的一家自行车商铺里，数名工作人员在电脑前进行定单交易。刘卫高介绍，以后商家通过网上交易平台360度的展现商铺和商品。通过这一平台，客人可全方位了解企业状况、产品特点、交易状况、货源情形、世界各地的收货时刻及货运方式、网上支付方式及价钱等，实现与客户远距离交易的可能。在“义乌第六代模式”上，昆明螺蛳湾国际商贸城将与义乌中国小商品城实现物流平台与信息平台的无缝对接，让螺蛳湾国际商贸城的商户直接享受与义乌市场对等的源头货、源头价，并在此基础上充分发挥昆明的地缘交通优势，降低交易与运输本钱，成绩昆明螺蛳湾国际商贸城独步西南乃至东盟地域的货物价钱竞
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