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第四部分
研究与开发
公司融资 商业计 划书
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
(包括技术鉴定情况、获国
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情
开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费
用、以及与开发有关的其它费用)： 况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重
点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的 稳定：
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公司未来3—5 年在开发资金投入和人员投入计划 (万元)：
第2年 第1年 第3年 年 份 资金投入 人员(个)
第4年
第5年
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第五部分
竞争对手
市场份额
年
份
第1次
第2次
年
份
前5年
前4年
行业及市场情况
公司融资 商业计 划书
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润 率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前 景分析与预测）：
过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（单位：万元）
前3年
前2年
前1年
销售收入 销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
（单位：万元）
第3次
第4次
第5次
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中 的竞争对手。
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
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年
年
份
销售收入 市场份额
份
销售收入 市场份额
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公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
第1年
第2 年
第3年
（单位：万元）
第4年 第5年
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
第1年
第2 年
第3年
（单位：万元）
第4年 第5年
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第六部分
营销策略
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产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成 本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠 道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
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