百货商场春节促销方案
（一） 活动目的：通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，预计在活动期间
提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。
（二） 活动主题：魅力龙年，惊喜连连
（三） 活动时间：2012年1月16日——2012年1月25日（农历腊月23——正月初3） （四） 活动地点：百货商场及商场门口的广场区域
（五） 活动范围：全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。 （六） 活动方式：第一重惊喜：全场满100送20
活动内容：1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元
2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元。
活动细则：
1、 商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动；不参
加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示； 2、 顾客在交款时，直接按小票金额减免20元； 3、 满100元或100元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20
元，小票不能累计；
4、 收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售
后服务时核对；
5、 不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银
员正确收银。
配合部门：
1、 营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上
减免20元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；
2、 各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免
活动中顾客投诉；
3、 企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。
第二重惊喜：超值礼品疯狂送 第三重惊喜：折扣盛宴3折起
第四重惊喜：全场满100送10元购物券
（七） 活动对象：商场附近的居住人群 （八） 媒体配合：
1、DM单、报纸广告
活动开始前两天（2012年1月14——15日）开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣传出去。此外，在DM单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品。
2,电视广告
活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。
3,其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。
Pop广告主要包括：
? 产品标签 pop 设计 ( 产品外盒促销 pop 设计、指示性产品 pop 设计等 ) 、 ? 促销 pop 设计 ( 如吊旗 pop 设计、立牌 pop 设计等 ) ? 卖场 pop 设计 ( 促销打折牌 pop 设计、 X 展架设计等 )
优势： POP 广告具有很高的广告价值，而且其成本不高；对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。
2、公关
在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。
3、整合营销传播
整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。
（九） 前期筹备：1、操作相关部门： 活动操作总指挥：总经办
促销部：负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作
前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作 工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位 保安部：负责维持活动现场秩序
采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。 其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。
2、费用预算：
A活动费用：小计2200 元
B美陈费用： 项目 规格内容 数量 费用（元） 门头 门柱 大看板 小看版 电梯挡板 一楼吊挂 活动标识 不可预计费用 小计
写真KT版 写真 喷绘 喷绘 写真KT版 写真KT版 写真KT版 专柜张贴（菱形） 2 6 1 1 2 6 120 620 510 380 80 175 260 1000 1000 4025 C媒体费用：
内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信 10000条 600 元
电视广告新闻60分 5—7天3000元 小计 3600元
促销活动费用总计：9825 元
（十） 中期执行：1，卖场布置 A场内
1、 分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、 更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象 3、 制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。 4、 重要位置宣传一系列主题促销活动。 5、 场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
6、 卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费
者的烦躁感。
B场外
1、 场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动（悬挂时不要阻碍消费者进入商场） 2、 入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆 3、 三角旗：布置美食入口、大门入口
4、 在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛（内部
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