单选题（总分36.00）
1.低调气氛的主要表现为（ ）。（2.00分）
A. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
B. 热烈、积极的谈判气氛
C. 平静、朴实、严谨的谈判气氛
D. 友好、和谐的 谈判气氛
2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（ ）。（2.00
分）
A. 讨价
B. 议价
C. 还价
D. 要价
3.谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）。（2.00分）
A. 高
B. 既要低又要接近理想报价
C. 低
D. 既要高又要接近理想报价
4.在合同纠纷调解中，（ ）主要用于农副产品中的鲜活品种。（2.00分）
A. 当面调解
B. 异地合同，共同调解
C. 现场调解
D. 通过信函进行调解
5.进行仲裁时，被诉单位在接到申请书副本的（ ）内提出书面答辩。（2.00分）
A. 15天
B. 30天
C. 7天
D. 10天
6.谈判追求的主要目的是（ ）。（2.00分）
A. 互惠的经济利益
B. 让对方接受自己的行为
C. 让对方接受自己的观点
D. 一味追求高价
7.商务谈判追求的主要目的是（ ）。（2.00分）
A. 互惠的经济利益
B. 让对方接受自己的观点
C. 让对方接受自己的行为
D. 一味追求高价
8.下列属于谈判开局表达的策略方法的是（ ）。（2.00分）
A. 机会定位法
B. 中性话题法
C. 协商表达法
D. 幽默实施法
9.合同双方当事人权利义务所指向的共同对象称为（ ）。（2.00分）
A. 要约
B. 留置权
C. 承诺
D. 标的
10.营造高调气氛的条件是（ ）。（2.00分）
A. 己方占有较大优势
B. 双方企业有过业务往来，关系一般
C. 双方企业过去没有业务往来
D. 己方有讨价还价的砝码，但并不占有绝对优势
11.下列（ ）不属于谈判合同的主要条款。（2.00分）
A. 数量和质量
B. 违约责任
C. 留置权
D. 标的
12.（ ）是指当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出签订经济合同的建议、要求或
一种意思的表示。（2.00分）
A. 合同
B. 承诺
C. 担保
2020年国家开放大学电大《商务判断实务》考题及答案
