凉菜
菜鸟网商业模式分析
一、 菜鸟网络简介
（一）简介
菜鸟网络科技有限公司成立于2013年5月底，是由阿里巴巴联合银泰集团、复星集团、富春物流、顺丰及“三通一达”等公司成立的。其立志要打造“中国智能物流骨干网（CSN）”项目，实现任何商品全国24小时可达。整个项目总投资3000亿元。 （二）菜鸟网定位
菜鸟网络专注打造的中国智能物流骨干网将通过自建、共建、合作、改造等多种模式，在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。
同时利用先进的互联网技术，建立开放、透明、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务，支持物流行业向高附加值领域发展和升级。最终促使建立社会化资源高效协同机制，提升中国社会化物流服务品质。
（三）股东投资构成和公司构架
天猫投资21.5亿，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%。富春集团则通过富春物流投资5亿，占股10%，上海星泓投资有限公司投资5亿，占股10%。圆通、顺丰、申通、韵达、中通各出资5000万，占股5%。银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络CEO，马云出任董事长。总投资3000亿人民币，一期投资1000亿人民币，未来8—10年不打算有盈利。
股东名称天猫商城北京国俊投资有限公司富春物流上海星泓投资有限公司圆通速递申通快递韵达货运圆通速递顺丰速递所属机构股份份额所在行业阿里巴巴集团43%电商银泰集团32%电商，房地产投资富春集团10%物流复星集团10%房地产投资——1%物流——1%物流——1%物流——1%物流——1%物流（四）经营项目
物联网软件研究、设计、开发与制作
物联网络技术开发与设计 相关技术咨询与技术服务， 投资管理 企业管理 投资咨询
经济信息咨询服务
页脚内容
1
凉菜
二．菜鸟网商业模式
（一）面向买家的免费物流商业模式
在中国式商业模式创新中，面向终端客户免费商业模式对行业是最具颠覆性和破坏性的。显而易见，手中掌握大量订单和物流大数据的阿里巴巴希望逐步主宰自己的电商物流生态系统。如何把免费商业模式导入电商物流生态系统肯定成了菜鸟网络商业模式的核心命题，因为只有这样的商业模式才会在不做快递的前提下“影响所有快递公司今天的商业模式”。综合分析，菜鸟网络的目标是打造一个买家“零运费”购物体验的、基于物联网络技术的智能物流骨干网生态系统, 并成为以阿里巴巴电子商务生态系统的供应链链主。 （二）智能物流地产的商业模式
菜鸟网络的物流地产是以服务电子商务为核心的，而且这种商业模式依托阿里巴巴的电子商务生态系统与金融生态系统，可以自身衍生出更多的商业模式。
首先最有现实价值的是电子商务供应链金融模式，为入驻卖家、甚至买家提供一揽子融资解决方案，其次，是依托CSN开展的电子商务创业孵化模式，吸引当地新老淘宝、天猫卖家入驻；第三，基于供应链物流大数据和物流开放平台的第三方应用软件开发基地。 （三）基于物流技术开放平台的商业模式 在这个商业模式下，物流相关方都将与菜鸟网络的物流开放平台进行接口，共享信息，并根据自身运营管理的需要开发出各种应用产品，分享物流大数据和云计算带来的商业价值。主要包括：
1、自有或合作地网体系中各物流节点要与物流开放平台对接；
2、干线物流供应商以及终端配送供应商的物流相关系统要与物流开放 平台对接； 3、物流软件供应商开发的软件或应用要基于物流开放平台，并与物流开放平台对接； 4、支付宝以及外部金融机构也要与物流开放平台对接。
三．菜鸟网商业模式的盈利
菜鸟网最终将形成十分巨大的市场赢利能力，具体如下：
（1）物流开放平台商业模式最好理解，相关各方要利用这个开放平台，按照PaaS或SaaS模式收取费用，以及依托大数据和云计算体系提供数据分析增值服务，都是合情合理的。
（2）智能物流地产商业模式起码在地产投资与基础性商业配套方面是可以直接获利的，在为阿里巴巴电子商务提供服务的同时，还可以对社会开放，取得合理的运营收益。
（3）最难理解的是面向客户的免费物流商业模式，这个模式要赚钱，确实要费一些周折。这种模式要解决三大难题：一是卖家将宝贝进行包邮价销售；二是菜鸟与卖家之间要就包邮价中的物流费用做好合理分割；三是卖家放弃物流选择权，交给菜鸟网络来统一安排。
四．菜鸟网面临的挑战
（1）系统构建：菜鸟网络的仓储是开放式的。但菜鸟网络的库存不属于阿里，而是各地
卖家。如何系统对接、信息流共享、商品结算、库存管理，都将面临挑战。
（2）知识缺乏：
页脚内容
2
凉菜
从菜鸟网络现有团队来看，缺乏两项专业知识： 一是物流配送专业知识； 二是库存管理的专业知识。
（3）利益整合：菜鸟的成败还在于如何整合各利益集团。各快递公司都有自己完整的仓储、分拨中心和信息网络。数据平台更是物流公司商业核心所在，利益整合成为阿里巴巴的难题之一。
五、菜鸟物流未来展望
菜鸟网物流的外来将走向何方？它能否实现它最初的宏伟构想？我们谁都给不出答案。但是，菜鸟网物流留给我们无限想象的空间。菜鸟网物流会影响谁?冲击谁?谁受益? 菜鸟能够和电商自建物流体系融合吗？菜鸟物流园区究竟怎么建？菜鸟背后的系统究竟如何建设？菜鸟最大的挑战是什么？菜鸟网未来的模式是什么？诸如此类，太多的问题值得我们去探究与思考。
页脚内容
3
菜鸟网商业模式(含批注)
