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中等专业学校
市场营销学教案
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市场营销学教案
第一章 绪论
第一节 市场营销学的产生和发展
教学目的与要求：
通过学习要求学生了解市场营销的研究对象； 正确理解市场营销学的理论基础；
了解市场营销学的产生和发展的过程。正确理解市场营销的含义及其相关概念。 教学重点、难点：市场营销学的基础理论、主要内容。 教学主要内容： 一、 引例讨论
假如有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些内容？ 二、 市场营销学的产生和发展
形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段 三、 市场营销的基础理论 可控制变数4P; 菲利普·科特勒的11P; 尤金·麦卡锡的理论框架结构; 四、 市场营销学的主要内容
共五个部分，同时解释营销战略和营销战术的区别； 教学手段：
1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识； 2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例； 3、举例分析：市场营销学基础理论的具体内容； 思考题：
1、市场营销学的研究对象是什么？
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2、营销战略和营销战术的区别。 3、4P指的是什么？
第二节 市场、市场营销和市场营销观念
教学目的与要求：
通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。了解市场营销观念的演变过程。 教学重点、难点：
市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变； 教学主要内容：
一、市场营销的相关概念
需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者 二、市场的概念及其三要素
解释企业的职能是市场营销 三、市场营销观念的演变 生产观念：以生产为导向；
产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销”； 推销观念：销售已经制造的产品；
市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品； 社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益（如下图）；
教学手段：
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社会（人类福利） 消费者（需要和欲望利） 企业（利润）
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