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?市场部经理 工作描述:
A、 依照市场营销计划,制定、实施销售策略及具体行动计划,完成市场 发展和销售目标。
B、 依照公司经营计划,指导所管辖部门制定部门销售计划。 8
C、 指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题,并及时、有效地进行解 决。
D、 在经营计划下,领导市场部门寻找有效销售渠道,完成销售目标。 E、 制定切实可行的部门年度预算,有效控制销售成本。 F、 指导市场部门工作人员工作计划的准确实施,以完成工作目标。 G、 正确地将公司的相关政策及对外关系,在所辖部门予以良好的沟通、
贯彻。
H、 有效地指导所辖部门日常工作的实施,并给与正确的绩效评估。 I、 帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题,指导且及时、准确地
做出决定,并予以解决。
J、 建立良好的用人机制,开发、培训员工完成目标的最佳能力,并帮助 其达到个人发展目标。
K、 对市场部门进行人才的良好选择,为目标实现奠定基础。 ?市场助理 工作描述:
A、 协助市场部经理执行市场及产品推广计划,实现部门销售目标。 B、 与直销团队及渠道代表进行沟通,配合产品的销售。 C、 协助新产品上市的前期准备工作。
D、 负责市场部日常办公文件的整理,负责日常市场及竞争对手跟踪分析。 ?直销代表
工作描述:
A、 建立和维护客户档案,分析市场信息,根据不同客户采用相应的销售 方式。
B、 为客户详细介绍公司具有竞争力的产品及服务,销售公司产品和解决 方案,努力完成公司下达的销售任务。。
C、 开发新客户,拓展与老客户的业务,协调公司内部资源 ,提高客户满意度。
D、 负责公司客户数据的后期分析和分析报告的撰写。 ?渠道代表 A、 拓展市场,进行渠道管理。
B、 为代理商及客户提供业务支持及相关培训。
C、 完成公司制订的销售任务,跟进、维持代理商及客户关系 1、大力提高公司及产品的知名度。
在金融业比较的发达的城市(如北京、上海、深圳或广州)举办2-3次专题会议,达到宣传公司产品提高公司知名度的目的。
2、全年完成销售额 万(待公司领导确定,考虑到市场部初建,对销售团 队有个培训和适应的过程,故在初建时销售目标不宜定得太高)。 3、培养一个颇具竞争力的营销团队,为以后的工作做好人才储备。
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市场部营销策划方案
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