地说，展会定位办展机构自身的资源条件和市场竞争状况，和发展展会的差异化竞争优势，使举办的展会在参展企业和观众的心目中鲜明而独特的印象的过程。 展会定位要展会的参展商和观众、办展、展会的主题等。 9．展会价格和展会预算
展会价格为展会的展位出租制定合适的价格。展会展位的价格往往包括室展场的价格和室外展场的价格，室展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。 在制定展会的价格时，遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高。展会预算是对举办展会所需要的费用和举办展会预期以的收入的预算。
在策划举办展会时，要市场情况给展会合适的价格，对吸引参展商参加展会。 10、人员分工、招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的实施计划，这四个计划在实施时会互相。
人员分工计划是对展会工作人员的工作统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的策略、措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的策略、措施和办法。宣传推广计划则是为展会品牌和展会形象，并为展会的招展和招商服务的。
11、展会进度计划、现场管理计划和活动计划
展会进度计划是在上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作的统筹安排。它在展会的筹办过程中，到阶段就应该哪些工作，直到展会举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的工作就能有条不紊地。
现场管理计划是展会开幕后对展会现场管理的计划安排，它包括展会开幕计划、展会展场管理计
划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序。
展会活动计划是对在展会期间同期举办的活动的计划安排。与展会同期举办的活动最常见的有技术交流会、研讨会和表演等，它们是展会的有益补充。 二、《展会项目立项可行性报告》的写作 （一）《展会项目立项可行性报告》的概念
了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办题材的展会和如举办该展会了的意见，制定了一套的案，至于该展会真的可以举办和该案真的可行，还需要对该展会项目及案可行性分析。可行性分析的结论及考虑的因素，才是决定最后可以举办该展会的依据。
《展会项目立项可行性报告》在对展会立项可行性分析的基础上的报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的。展会项目立项策划主要是在信息的基础上，计划举办的展会“是样的”；展会立项可行性分析则是在仔细信息的基础上，分析举办展会立项策划的“那样的展会”可行，为最后举办该展会科学的决策依据。
展会立项策划可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目生命力，案策划，项目在经济上可行，风险较小且有的社会效益，就可以该展会立项策划，决策举办该展会了。
（二）《展会项目立项可行性报告》的容结构
《展会项目立项可行性报告》要对展会立项是可行不可行系统的评估和说明，并为该展会项目立项策划的各案改进依据和建议。，《展会项目立项可行性报告》主要包括几项容： 1、市场环境分析
（1）宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。
（2）微观市场环境：包括办展机构部环境、客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。
（3）市场环境评价：SWOT分析法，即部优势、部劣势、外部机会、外部威胁分析。
2、展会项目生命力分析
（1）项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等具备。
（2）项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。 （3）办展机构优劣势分析 3、展会案分析
1）对计划举办的展会的框架评估，包括：
(1)展会名称和展会的展品围、展会定位之间有冲突。 (2)办展、办展频率符合展品围所在产业的特征。 (3)展会的举办地点适合举办该展品围所在产业的展会。
展览会策划书标准范文
