服饰广告企划完全攻略
编者按：品牌给人更多的是一种感觉，拿服装来说，当你看到这件衣服时，你只是看到了服装的表征，即外观的设计，这时把商标印上去感觉马上就出来了。你会想到很多，它的定位、设计走向、广告宣传，甚至为该品牌代言的模特会浮现在眼前，有了这些品牌价值，服装的价格就会有几十和几千块的差别。
一个服装品牌从创立到壮大必经的过程是企划→品牌形象的塑造→宣传推广，本期我们刊登了某女装品牌的广告企划书，分析了Beneton、Sisley、Lee的广告创意，就时装摄影等问题采访了国家一级摄影师李维良。而对美国正装品牌、占据美国男装市场最大份额的Hart Schaffner Marx的案例分析，则告诉我们Hart Schaffner Marx是如何成为业界佼佼者的。
目录 前言&广告定位 广告策略 行动方案细节
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
市场分析（略） 广告定位
★市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
★商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装。
★广告定位：时尚、优雅的欧陆风情。
★广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁。
营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
◆对店员全面、系统的规范化培训；
◆制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
◆不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； ◆参加7月25日—27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参加。
广告策略
●广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且周边城市的潜在经销商加盟。
●广告分期 ⑴引导期
﹡主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ﹡展示品牌独特魅力和产品特色； ﹡初步树立品牌的形象。 ⑵加强期
﹡深度引导消费者，塑造对产品和品牌信赖度和好感，抢占市场； ﹡由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ⑶补充期
以各种SP、促进销售、使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
●诉求重点
﹡时尚、优雅的欧陆风格； ﹡环保的仿毛皮大衣； ﹡高贵品位的低价产品。 ●策略建议
Ⅰ.报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
Ⅱ.拍摄并制作一册高档次的画册； Ⅲ.设计制作一份精美的加盟手册；
Ⅳ.策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
Ⅴ.主办办好1—2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
Ⅵ.促销活动 引导期
﹡几个销售终端的建立 ﹡VIP卡的免费赠送 ﹡开业活动
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会。 补充期：在各种节假日实行SP活动。
行动方案细节（附费用预算）
▲广告媒体策略 ▲画册制作策划
﹡宗旨：高档次的、时尚的 ﹡风格：欧洲风情
﹡模特：2个外国模特（身高172—178cm之间的成熟专业女模特） ﹡摄影师：×××
﹡设计制作：大12K；40pages；1500本；350g—400g铜版纸 ▲深圳展会策划 ﹡展会地点：深圳
﹡展会时间：7月25日—27日 ﹡活动目的
—展示公司品牌形象
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌
—吸引全国各地的经销商
﹡定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好
的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
﹡展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅助。 ﹡广告：会刊广告一版（16K）/在相关媒体上刊登
﹡准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函
（由策划部×××设计完成）
﹡会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） ﹡装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工。 ﹡工作日程及人员安排：
工作项目 负责部门/职责 完成时间 参展确认、签订合同 ××× 5月15日 落实设计公司或人员 策划部 5月20日 确认设计方案 策划和营销部 7月10日 展厅布置 策划部 7月20日—24日
服饰广告企划完全攻略(1)
