目录
引言 .................................................................................................. 2
1.联想电脑在南京的市场分析............................................................. 3
1.1消费者分析 ....................................................................................... 3
1.2竞争对手分析 .................................................................................... 3
2.春节促销方案 .................................................................................. 4
2.1春节促销活动的时间地点、主题定位 .................................................. 4
2.2 春节促销活动的具体安排 .................................................................. 5
2.3户外布置........................................................................................... 5
2.4卖场内布置 ....................................................................................... 6
2.5活动现场，扩大声势 .......................................................................... 6
3.活动预算 ......................................................................................... 7
4.总结 ................................................................................................ 7
参考文献： ........................................................................................ 8
应天职业技术学院毕业论文
联想电脑在南京的春节促销方案
【摘 要】在现代化的商品经济条件下,促销对于实现商品效益有着重要的作用。同时，促销使得企业打开市场、扩大市场,并且提高企业的知名度。通常而言,企业会在节假日、地区性大型活动、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。联想集团作为新生的信息企业，面对众多国际品牌的激烈竞争，要想打开南京这一巨大市场，必须要加大企业的宣传，提升企业及产品的知名度，促销是其必不可少的环节之一。本文具体对联想电脑2010年春节促销方案进行案例分析,从而使我们对于商品促销有了更加直观准确的认识，也为今后我们自己制定合适的企业促销方案奠定坚实的基础。 【关键词】
联想电脑 南京市场 促销方案
引言
联想，说起这个在中国可谓是家喻户晓，“人类没有联想，世界将会怎样？”这句广告词可谓妇孺皆知，联想电脑现在是国内电脑当之无愧的龙头老大，身边的亲朋好友大都是选择的联想电脑，在南京各大商场里也是随处可见，这么多人选择联想，而不去选择比联想历史更久远的同方和方正，一方面说明联想电脑的品质确实过硬，美观，另一方面也说明联想有良好的信誉和售后。然而，随着戴尔、索尼、三星等国际知名品牌的进入，电脑市场竞争日趋激烈，联想集团必须积极调整发展策略，改善企业销售业绩，提升企业及产品的知名度，从而在电脑市场占有一席之地。联想集团面对众多国际品牌的激烈竞争，要想扩大南京市场，必须要加大企业的宣传，提升企业及产品的知名度，促销是其必不可少的环节之一。
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应天职业技术学院毕业论文
1.联想电脑在南京的市场分析
1.1消费者分析
研究消费者不仅仅局限于消费者的消费行为，对于消费者的人口统计特征、生活态度及其他行为的分析研究，也将有助于对产品品牌的深入了解，也将为生产企业改良产品特质、制定营销策略、编制媒体投放计划等，起到基础的、甚至是至关重要的作用。
我们分析电脑消费者，需要考虑消费者的职业、收入情况、购买电脑的用途、心理价位等等因素。例如：消费者非常重视笔记本电脑的价格和售后服务，将二者视作选购笔记本电脑的首要因素。也有些消费者也倾向购买游戏影音本，还有些选择购买轻薄便携本。商务办公本、游戏影音本和轻薄便携本成为笔记本电脑市场的三大主要类型产品，用户累计占比达到74.1%。 1.2竞争对手分析
南京电脑市场品牌众多，竞争激烈，戴尔、惠普、明基、华硕等电脑也不断推出新产品，挤占着市场。
戴尔公司的成功得益于其直销模式。戴尔公司的黄金三原则是“压缩库存、倾听顾客意见和直接销售”。戴尔直销模式的精华在于“按需定制”，在明确客户需求后迅速做出回应，并向客户直接发货。戴尔竞争战略的核心是：满足目标客户的可定制的个性化需求！为其需求提供相关的产品与服务！戴尔成本上的竞争力来自于三个方面。第一，没有经销商这个中间环节；第二，戴尔全球化的供应链管理；第三，戴尔的精细化管理，使得戴尔的库存保持在4天以内。所以，戴尔在价格上非常有竞争力，而价格这个武器一向是联想公司对付外国PC企业的杀手锏，但是在戴尔这里第一次失效了。
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联想电脑在南京的春节促销方案
