Interview Process for International Sales
面试者： 性别： 诞生时刻： 联系方式： 面试时刻： 面试岗位：外贸业务员
一、 Interviewer简短介绍自己职位及面试进程
面试进程包括Interviewee介绍自己；以提问的方式对Interviewee的经历及能力进行了解；测试Interviewee的英语口语；Interviewer介绍本公司，Interviewee在现在期可提问以便了解更多；此轮面试通过后，会预约复试的时刻。
二、 Interviewee介绍自己
三、 以提问的方式对Interviewee的经历及能力进行了解（注意必需是实际行为，幸免主观想象）
1. 上一份工作的产品
公司人数
年销售额
2. 公司架构
部门架构
所任职务==》
直接上司==》
工作职责，具体负责哪些情形？
3. 上一份工作什么时候离职，为什么离职？
4. 跟单提成方案？业务提成方案？底薪？每月实际能拿到的薪水？
手上有哪些客户
部门年销售额是 部门月销售额是 自己的年销售额是
平均到每一个月销售额是
5. 若是交期只剩下5天了，生产部反馈不能按时完成，如何办？若是客户坚持要工厂
付费发快递或空运，如何办？ 6. 有没有参加过展会？哪些人一路？老板去了吗？
7. 客户来本司参观，由你负责接待，怎么安排？注意哪些问题？
与客户确认好Pickup的时刻及地点；是不是要由能讲外语的同事跟司机一路去；提前通知本司需要参加会议的人员；提早计划好工厂参观线路乃至提早跟相关负责人打好招呼；预备会议中要用到的样品、文件、电脑及投影仪；考虑要否要用餐；安排好送客户。
8. 有没有独立找到过客户？哪一年？哪个国家？哪个品牌？对接人姓名？什么渠道
找到的？主要通过什么方式沟通？跟踪多久成交？第一单多大量？金额？付款条件？实际出货顺利吗？有没有翻单及成为长期合作的客户？
9. 以上得到的体会是什么？只成交一次或成为长期合作得到的体会是什么？
10. 讲一讲自己推动的一个项目的案例（哪一年的？牵涉到哪些部门的同事？前后花了
多长时刻？中间碰到的困难？学到了什么？最终项目是不是有结果？）。若是从头来一遍，自己会作哪些调整？
11. 有没有解决过很棘手的问题？具体情形是什么样的？
12. Interviewee是想做偏向于跟单的工作，仍是业务的工作？是希望做什么产品？期
望月薪是多少？
13. Interviewee的职业计划。从职业上讲，以后要成什么缘故样的人？长期来讲是留
在深圳仍是回老家？
14. Interviewee是搭车上班？自驾？仍是住本司宿舍？搭车上班的话，是不是了解过
线路，路上要花多长时刻？
15. 讲讲自己的缺点和优势。
四、 对Interviewee的英语口语能力测试
假想第一次见某国外采购，打招呼并介绍一款产品。
五、 介绍本公司、本次招聘的岗位及Interviewee提问
外贸业务面试官提问
