赋予品牌一种完美的爱情观念 ——澳林·丹顿服饰品牌导入期个案分析
今年七月份开始,澳林·丹顿品牌服饰,启动声势浩大的形象代言人工程,凭借着一番别具一格的广告运动，短短一个月就以迅雷不及掩耳之势将其知名度扩展到全国，慕名而来的区域代理商接踵而至，出现众多代理商争夺一个区域代理的局面，为公司带来了遴选最优代理商的机会。在针对目标消费者的品牌传播上，以电视、报纸炒作为主，活动炒作配合，终端拉力作终结，第一个月公司的销售业绩就突破两千万元。根据服装季节销售规律预测，进入十月，该品牌销售额仍会呈现递增趋势。
是什么力量使这个在中国男装市场上曾经名不见经传的品牌，挤进激烈竞争的男装市场，而不屈不挠地扮演一个稳定的市场角色；是什么力量带给其分销商如此的信心，在前期成本投入上不惜重金；是什么力量让他赢得目标消费者如此的信赖？
在中国服装行业中，品牌的说服力又一次得到了无可辩驳的证实。成功的市场定位，别具一格的广告运动，精致的广告代言人策略，使澳林·丹顿浮出水面，分外透明，分外灿烂。
隆中对——由市场分析到市场定位
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中国服装市场在经历了80年代和90年代前期的高速成长后，开始进入一个新的时期，品牌和产品特色竞争成为其重要特点之一。消费者对服装的需求也从量的满足转而追求质的和心理的满足。服装消费需求出现了多样化、差别化和个性化的趋势，从而要求服装企业以顾客为导向，开展市场研究与市场细分，并选择明确的目标市场，进行产品和品牌定位，针对目标市场制定适当的市场营销计划，在竞争中获得优势。
目前，全国服装生产企业已达4.4万家，服装产量达到96亿件左右。其中最主要的生产中心包括、、、、等地区。（数据来源《中国服装市场状况》，中国服装服饰信息网）而在这几个生产中心之中，成熟男性服装品牌竞争最为激烈的当数，可以说男性服装品牌竞争已经进入了“群雄逐鹿的时代”。企业品牌经营策略的竞争扩展到全国便是品牌知名度的竞争。今年服装企业在举行的“中国国际服装服饰博览会”粉墨登场，并启动一项项声势浩大的“形象代言人工程”，所有的努力都在强调着一个声音“品牌”。服装企业在品牌竞争上，表现为锐利的思想之剑的搏击，这时候“策略”成了最为重要的武器。
服装市场竞争如此剧烈，是否还有可以介入的空间呢？这个问题首先摆在了澳林·丹顿这个市场后来者的面前。经过初步分析，我们得出一个结论，成熟男性服装竞争是立足于，以全国市场为目标的竞
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争。因而站到这个全国服装市场的焦点，就是站到了一呼天下应的位置。
因而我们把眼光放到了全国市场，我们的战场是全国，一系列的品牌传播策略便从这里开始酝酿。再强大的力量释放到全国围都会消解，再强大的品牌辐射到全国都会有大小不等的影响力（根据《齐鲁周刊》“我的世纪未情结”的系列调查得知中国男装品牌集中度下降，服装的个性化色彩非常浓厚，如男式西装，前5个品牌的忠实消费者占有率只有11％，男式衬衣，前6位品牌的相应占有率为30％。服装消费群的扩体现了消费者对生活质量的追求。服装品牌市场集中度的下降，显示消费者在服饰方面的分层会进一步强化。）这是澳林·丹顿服饰敢向市场领导者叫板的第一由；再弱小的力量释放到全国都有可能扩散，因为一石尚且能激起千层浪，这是澳林·丹顿敢于进入市场的最直接的理由。
以西装为例，现时整个成熟男性服装市场有超过一半的需集中在1,000-2,000元售价之间的产品。随着收入增加和消费档次提高，目前处于1,000至2,000元档次的消费者将逐步进入2,000-3,500元的档次，市场应尚存足够空间让新品牌参与竞争。 澳林·丹顿西服的零售价在1，800－2，000元，要进入的正是这个尚有余地的市场空间。（数据来源《中国服装市场状况》，中国服装服饰信息网）
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如果说中国成熟男性服装市场的品牌竞争已经进入了“群雄逐鹿”的时代，那么澳林·丹顿在这里代表的是正在崛起的蜀国，所有的一切从诸亮和备的“隆中对”开始。
（原文附图，此处从略）
成熟男性服装品牌档次分层，目前全国第一档次服装的消费群约只占总人数的0.6%，服装销售量约占服装总销售量的10%。第二、三、四档的服装销售量约占服装总销售量的60%，而低档市场销售量约占30%。 （数据来源《中国服装市场状况》，中国服装服饰信息网）
由于目前地居民普遍收入水平并不太高，如及等大城市，一般中、高级行政人员的月薪约为3,000元-8,000元，而小部分在外资公司任职的管理阶层，月薪亦不过10,000元左右。（数据来源《中国服装市场状况》，中国服装服饰信息网）因此，绝大多数消费者还是承担不起真正国际名牌服装的消费。这在一定程度上限制了第一档次的品牌服饰的市场空间的拓展。
同时进口品牌包括「金利来」、「华伦天奴」、「登喜路」、「皮尔卡丹」、「鳄鱼」、「苹果」、「花花公子」、「圣罗兰」等，在第一档位服饰系列（包括由同一品牌所衍生出来的皮带、领带、围巾、
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手袋以及香烟、打火机等产品）商品市场已占据了相当的市场分额。这些世界知名品牌在创立过程中耗费的时间成本以及设计实力，是其他档位的品牌无法企及的。
目前市场空间最大的，争夺最激烈的当属第二、三、四档位品牌。
位于第二档位的品牌代表了男装品牌创建上的两种不同的思路：一种是民族的，强调民族品牌的亲和力；另一种是欧洲风格的，强调的是设计上的“西学东渐”的风格以及品味上的崇尚欧洲文化的情感要求。这两种力量在品牌建设上都不遗余力。
而非高档名牌这一档是针对于目前收入水平有限，但是比较理性的消费群，更多的是针对衣着随意的工薪层，价格敏感的对数派，但这一消费群普遍有向上的要求，因为他们有很强的品牌意识和品牌甄别能力。偶尔会转向购买第二档位的品牌服饰来平衡一下追求名牌的心理，或者是短时间由于经济地位的改变上升为第二档位的目标消费群。
第三档位的品牌出现，是中国成熟男性服装市场的第一大怪现象，“克隆名牌”，他的出现仅仅是针对一度深深隐含着的市场需求，存在的理由如同中国盗版市场的存在一样值得许多人接受。他的克隆方式便是：许多世界著名服饰品牌，在经营者的巧妙安排下，由一个服装品牌变为一个企业名称，这些企业生产的服饰品牌标识与克隆的世界名牌标识非常相似，消费者不易于识
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服饰品牌导入期个案分析
